“这话倒是有道理，但是怎么办呢，我也没有更好的办法了，就怪我自己不够有钱，不能将这医馆一直支撑下去，这一次要不是，这医馆可能已经没有了！”

听到许仙的话，林遥笑了笑，说道。

“许大夫别着急，我今天找你，就是给您想了办法的。

我们可以不赚穷苦人家的钱，但是可以赚那些富人的钱啊！”

“赚富人的钱？”许仙有些疑惑。

“可是，我这医馆向来是明码标价，不可能对不同的病人，差别对待吧！”

“确实，但是许大夫，您对自己的医术，评价如何？”

“这一点我倒是很有自信，我的医术，不敢说特别高明，但是也绝对让人放心！”许仙自信满满的说道。

“好，既然这样，那这医馆里面，来找你看病的人，富人家和穷人家的比例有多少？”

林遥接着问道。

“大概，富人有三成，穷人有五成！”

“对，那么根据我的观察，这些穷人都愿意来知你的原因，或许是有你这里药的价格便宜的原因，但是最根本的还是你的医术好，几服药下去，就能药到病除。

而其他的医馆，为了多赚钱，往往是不下那么猛的让，好让病人多吃几幅。

而富人来找你的比较少，不是因为其他的原因，而是因为他们家中都有自己专门的大夫，但是还会有三成的富人找你看病。

就是因为他们更加相信你的医术！”

听到了林遥这一通的分析，许仙简直是叹为观止。

“你这么一说，还是挺有道理的，这我之前都没有想过这些，我还以为，是那些穷苦的人，平日里面比较劳累，所以生病的比较多呢！”

听到许仙的话，林遥摇摇头笑了一下，这许仙还真是傻的可爱。

“当然不是，那些穷人整日劳作，只要不是过度操劳的，身体都还可以，富人虽然整日无事，却更容易生病！”

“不过，这些都是闲话，我真正要说的，是下面的这些！”

清了清嗓子，林遥开始说重点了。

“我么你可以先将这药品的价格提上去，当然不用提太多，只要和其他的医馆持平就可以了。

然后来我们医馆里面看病的人呢，只要是穷苦人家的，我们回去调查，如果情况属实，等到他们来抓药的时候，我们就按照成本价给他们。

如果是富人呢，就按照正常价抓药。

但是为了公平起见，我们可以让那些穷苦的人在这里登记一下，发给他们一张专属于我们医馆的卡片。

下一次只要他们拿着这卡片来抓药，就可以享受最低的价格。”

说完，林遥停顿了一下，给许仙一些思考的时间。

“你说的我听懂了，但是这样的话，那些花了正价的人，会不会不高兴啊！”

“确实有可能，不过我想富人不差这点钱，要是让他们和穷人享受一样的待遇，他们也会觉得不好意思吧！这个方法我也只是一个初步的框架，我们可以先实行起来，之后有什么不好的地方，再进行改进！”

“好，我觉得可以！”许仙自信满满的说道。

“不过，你也别高兴的太早，许大夫。”林遥看到他的表情，继续说道。

“怎么了？”许仙听到这话，有点疑惑，有点担心，这方法他刚刚听起来挺好的，既能赚到钱，让医馆开下去，还能帮助那些穷人，简直是一举两得，怎么还不能高兴了呢？

“你别忘了，这富人来你这里看病的只占三成，就算是用在他们身上赚的钱，补贴穷人，也不够用啊！”

林遥这样一说，许仙才想到了这个问题，“对啊，那怎么办啊！”

看着许仙这么天真的样子，林遥笑着摇了摇头，真是傻人有傻福，他要不是遇到了白素贞这么好的娘子，真不知道会被坑成什么样！

“许大夫，那些人参、鹿茸、燕窝之类的东西，是不是对人的身体有好处，可以滋补？”

“对啊，和这有什么关系呀！”许仙此刻有些着急！

“你先别急，听我说，既然这些昂贵的药材对人有好处，那么作为医馆的我们，就可以售卖，反正那些富人不差钱，只要是对身体好的，他们不惜一掷千金。

我们可以通过售卖这些昂贵的东西，赚取高额的差价，然后卖给那些富人，赚来的钱，就可以补贴穷人了，你到时候还会有钱赚！”

“可是这些东西哪里都有卖的，为什么一定要在我们这里买呢？”

“问得好！”林遥心想，终于上道了。

“所以为了销路，我们一定要打差异化，不能直接卖这些东西，而是经过你高超的医术，将这些好东西调配出来。

分为不同的功效。

男人用的，就是一些补肾的、滋养身体的。

女的就是美容养颜，祛湿驱寒之类的。

将这些调配好的补品拿出去卖，既能卖出高价，又能让别的人无法模仿，毕竟这药方是你独家的，记住，药方是最高级别的商业机密，一定不能外露！”

说完，林遥自己都很兴奋，感觉自己好像要打开这的商业帝国了！

但是许仙此刻却是一脸懵的状态，林遥刚刚说到了几个词汇，他之前都没有听过，也不明白是什么意思。

“逍遥，这差异化，和商业机密都是什么意思啊！”

听到这话，林遥才想到，自己刚刚说的太兴奋，不小心说了几个现代的名词，不过没有关系，能圆回来。

“哦，这两个词，是我刚才自己发明的，这差异化么，就是要和别人家的东西不一样，这样我们才能有竞争力，至于商业机密，就是我们做生意的秘密呗！”

“哦，原来这样。”许仙恍然大悟，但同时又有些顾虑。

“但是我们这样算不算骗人啊！”

“怎么能说是骗人呢，你就说那些东西是不是真的有用，对身体好？”林遥问道

“确实！”许仙点头。

“那你说，这东西你不卖，那些富人会不会去别的地方买？”