“唐总是来自江省？”

寒喧过了，叶秘书一边带路走，一边闲聊，顺便确认下唐求的信息，看能为老板提供哪些参考。

这是合格的秘书。

“江省北边运上县----没想到万烟这么大的公司，周日竟然这么冷清----叶小姐周末经常加班吗？”唐求同样不闲着，他也很想知道万烟的近况。粗粗地浏览一下看不出什么来，只能从说话中寻找一些关键的信息。

“周末了，办公室自然休息，不过孟总是个工作狂。因为今天约了唐总，我就过来看看有什么需要服务的----看唐总年轻有为，贵公司一定很有活力。”她试着恭维说。

看唐求年纪轻轻，估计会经不住夸奖吧？

唐求笑笑：“小公司，船小好调头，所以活力还行。”

这话说得没错，却又等于什么都没说。

正主儿没见到，多说无益。

叶秘书也笑起来：“唐总的公司主要经营什么项目？”

唐求随口说：“我们在为一家客户供应VCD，我们主打精益生产。”

“精益生产？”叶秘书对这个新名词比较陌生，但能猜测出与生产有关。

“就是一种先进管理方法，讲究高效率、高品质、低成本、快交货…因此我们可以用极低的报价来承接别人必须用高成本才能完成的产品，并且能在生产过程中持续改善。”

叶秘书笑着说：“每个工厂都这么说…像以VCD为例，唐总工厂的成本可以做到社会上同类产品的什么程度？”

这是试探么？

唐求略想了一下说：“按区域和产品层次差别都有些，比如我们现在主打做的一款KVX-8，市面上的销售价2399元的那一款，同样的品质，他们自己工厂的成本价大约是1500元，我们可以做到1380元！”

这个倒不是胡侃。

自从准备做VCD之后，他就有意识地收集了许多相关的资料。从主要部件的来源及报价----很多都是通过运上县的一家VCD销售中心的售后维修部得来的。

他用了一包烟。

众所周知，通常企业的维修部所收的单件材料价格都是偏高一点的，但内部指导的价格不会太离谱，多的主要是人工费和物流费用。

唐求拿到了这样的价格目录，再参照市面上成品的售价，得出了这么个结论。

除去主要的部件必须购买之外，剩下的工作其实就是组装的工时，这里面就有很大的虚头。但不管怎么说，这个行业是暴利无疑的。

否则他也不会费这什么多事要做它。

由于VCD整机组装对技术要求不高，其机械运动部件不多，只需将几块集成电路板用螺丝拧上，知道哪根线插在哪儿，看上10分钟就能学会。因此内行人称：“一把螺丝刀就是一个组装厂。”

学一天就能会的技术，投几万元就能干的事，于是在广东出现“昨天杀猪，今天生产VCD”的现象。

“床板工厂”遍布珠江三角洲，一个人一天可以组装10台、20台，一家老少一天就能装出几十台。市场火爆时，每台机器赚100元、一天就赚几千元钱。市场疲软时，一台只赚10块就出手。

在广州VCD机批发一条街的厕所里，贴满VCD机的促销广告。

唐求看中的也是这个：组装技术容易，不需要多少投资，没有生产许可证的限制。他准备如果这次和万烟谈不拢，他仍然会把县收音机厂盘下来，生产自己的VCD。

无非便宜点就是了，建设自己的销售网络麻烦点就是了。

今年是VCD市场风起云涌的一年，它的概念已经越来越被消费者接受。对唐求而言，这省了前期的市场培育。

因为产量暴增到600万台，很多工厂都产能不足，这也给一些企业的扩充提供了便利。爱得、步高、新壳…等后来的VCD生产大户，都是抓住了这一时机坐大的。

也就在今年底的时候，这个市场迎来了一拨大降价，由爱得首先刮起“1997旋风”，用低于2000元的售价，引领全国结束了暴利时代。而后又在新年之际再降四、五百，把VCD打入微利时代。

到那个时候就不好玩了，市面上已经成型的几大企业已经用产能带来的低成本把持着整个行业，家庭作坊式的小工厂再进入就是找死。

现在是最好的时期，如果只是为赚点小钱的话，只要便宜，至少淮西市周边几个县比较容易销售出去。

三、五万台是保守计算。

哪怕每台只赚个百十来块钱，已值得唐求大动一番。基本上只要生产得出来，就能卖得出去。

要不是唐求想在赚钱的同时满足一下情怀，本可以不必来这里的。

叶秘书愣了。

KVX-8是市场上比较热销的一款产品，来自珠三角的爱得。作为同行，她当然知道它的很多情况。

据内部情报说，它的出厂价2200元，工厂端的利润可达700元。也就是说，它的制造成本在1500元左右，这已经很低了。

参考万烟，它现在一台VCD的最低成本在4000元…这种竞争完全不在一个频道上！

为什么人家会这么便宜？因为它走的是打包方式，即依靠有利的市场条件和外国上游厂商提供的核心元件，组装VCD。

这种打包方式的特点是接口简单、集成性好，下游组装企业只要买来机芯、解码板及外围元器件进行组装就可以了，企业容易在短期内快速生产出VCD，然后贴上仿冒的牌子卖出去。

至于完全依赖国外上游厂商而难以形成自己的技术能力，对于小厂来说这都不是事----本来就是为了赚快钱，你跟我谈情怀？

这也是为什么这一阶段国内突然之间出现那么多VCD品牌的原因。珠江三解洲多的是这种“床板工厂”，花都市就有上百家VCD企业。因为它们的产品以假冒伪劣著称，后来人们对靠假冒组装生产的VCD统称为“花都机”！

非常时期，行非常之事。在技术能力还达不到自研、甚至连吃饭都成问题的情况下，执着于技、工、贸哪一个在前哪一个在后根本没意义，除非是有能力又要捞快钱，并且会对国家安全和发展造成极大影响的产品，否则都可以做。

跟着国家大趋势走，不会不赚钱，这是过来人唐求的深刻理解。

有句话说的好，站在风口上，猪能都上天！