「我是不是应该带上口罩？」

「为什么？」

景玉农看了看李学武，不理解他为啥突然来了这么一句。

李学武侧身请了景玉农先走，随后迈步进入了展馆。

「我怕仇家太多，遭到恶意报复」

「呵~」

景玉农听到这里才算是明白过来，李学武跟自己在这扯淡呢。

「就你做的那些事，化成灰人家都记得你，恨你入骨了~」

「那您可得注意着点」

李学武走在她的身旁，笑着说道：「一会打起来不要管我，你先跑，我来殿后」。

景玉农瞅了他一眼，撇撇嘴，道：「看不出来，你还挺讲义气的」。

「其实倒也不是」

李学武目光踅摸着展馆里的展位，看着站台上的商品，嘴里却是说道：「我是怕您在这我伸展不开」。

「是嫌我累赘吧」

景玉农难得，还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙，两人跟逛商场的两口子似的，一边斗着嘴，还不耽误眼睛看。

沙器之跟在后面也挠头，前面两人今天这是闹哪一出？

平日里也不见他们的关系有多好，今天的同志感情怎么就升温了。

「这是我们厂生产的罐头，品种主要是水果类，毕竟南方的果子多嘛」

李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。

当然了，人家不是在给他们两个做介绍，前面还走着几个外国佬。

自己去问，人家一看你是国人，怎么可能说实话。

只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。

刚开始景玉农不愿意这么做，嫌丢人。

可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。

因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着，能说多全面就说多全面，恨不得来个大单。

还别说，这招虽然低气了点，但真管用。

他们也不是公事考察，仅仅是侧面了解，没有手续的，谁搭理他们。

跟在外商的后面，三人就这么走着，一家一家的看，顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。

人家看他们三个跟在后面，也是领导干部的模样，就以为是随行监督的外事干部。

沙器之主动索要资料，人家问也不问就给了。

甚至以为他们怕外商不了解商品，或者没有兴趣，主动帮助自己宣传产品呢。

反正李学武和景玉农也不言声，真遇着较真的，把沙器之丢下就是了。

沙器之：「……」

食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种，一百多个类别，算上展销单位重叠部分，真仔细看下来一天都不够用。

景玉农和李学武也是走马观花，只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。

想要了解具体的，看对方给出的资料就行，或者回头跟赛琳娜协调销售资料。

赛琳娜都快成他的商务秘书了，帮他收集资料，还得帮他打工。

两人走走停停，不仅看了食品部，还看了纺织部和瓷器部。

景玉农瞧见布料好的，还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。

李学武也是听人劝吃饱饭的主儿，景玉农帮他选布料，他付账，顺便还送了她一条丝绸围巾。

沙器之在后面拎包拎东西，真觉得今天这二位领导好像有事，可仔细看又不像有事，像特么两口子！

上午十点左右，两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区，准备会

见远大贸易的总经理。

本来按照约定时间是十点半到，李学武三人已经提前十分钟来这边，没想到对方来的更早。

「您好，李先生」

景玉农显然是跟对方见过面了，这会儿双方接触，她先主动打了招呼。

「我们来晚了，有点流连忘返~」

「是我们提前到了」

李先生倒是很和善，同景玉农握手过后，又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。

「终于见到庐山真面目了，呵呵，看到贵厂的展台效果，我是很期待同李先生见面的」。

「我也很期待与您这位李先生见面了~」

李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面，你一个李先生，我就回你一个李先生。

「哈哈哈~」

李先生听他如此说便笑了出来，嘴里直说着巧了：「有道是有缘千里来相会，无缘对面不相识啊！」

「我要讲不是一家人，不进一家门」

李学武微微一笑，很是自信地说道：「您进了国门，就是进了家门，咱们就是亲人了」。

「这话我很认同」

李先生请了两人一起坐，同时吩咐身边人叫茶，他自己又对着李学武两人感慨道：「我每次来内地，都有种回家的感觉」。

「希望您以后经常回家看看」

李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的，自然是能不喧宾夺主，不分大小王。

三两句话暖了氛围，接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上，便听着景玉农同对方谈话。

「我是老客了」

李先生很是健谈，在景玉农问及他对内地的了解，以及与内地单位之间的合作时，他也是主动讲起了他参加交易会的过往。

「我从第一届，甚至是原本的推广会，也就是交易会的前身，我一次都没有落下」。

「这次是第二十届交易会了」

李先生笑着点点头说道：「说不定我要跑到八十届，一百届，甚至更远」。

「我相信会有这么一天的」

李学武笑着插话道：「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。

「包括现在暂时出现的结构调整，也是为了更好的面向未来」。

「这一点我并不怀疑」

李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题，可景玉农很谨慎的没有接茬。

但在李学武这里他听到了一定的态度。

「我对交易会很有信心，因为无论从质量还是订单交货期限保障上，从来没有遇到过问题」

「当然了」

李先生看着李学武很是认真地说道：「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。

「您能这么想，那实在是太好了」

景玉农接过话茬，同时还看了李学武一眼，提醒他有些话还是慎重。

其实她也清楚，这些话李学武能说，因为李学武有着另外一层身份。

但在外事交流上，包括对待港商的态度上，她还是觉得谨慎一些为好。

今天的会谈自然不是没有监督的，外事人员就坐在双方的身后，她不保证那些人会记录什么。

李学武倒是没在意这个，他所说的话，都是经过深思熟虑的，积极又向上的，怎么可能给别人留下把柄。

故意说那些，其实是想试探这位李先生的态度，钓鱼还需要鱼饵呢。

景玉农好像也看出他的意思了，这种情况下，鱼真的咬了饵，那就是大事。

如果没咬饵，却表现出了

对饵料的厌恶，今天的谈话也就完蛋了。

她想表现出商业和专业的态度，同对方进行一次比较诚心的沟通。

但李学武不这么觉得，只要进了内地，只要在交易会，他们就是带着目的来的。

通过交易会，通过出口总公司进行合作，当然不会有问题。

可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道，增加对外经济贸易的砝码。

遇人不淑可还行？

要商业谈判，景玉农一个人就能搞定，为啥带着保卫组副组长来？

「饮水思源，我得诚实说」

李先生看着两人解释道：「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的，我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。

「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。

「听说茅台酒运作出海就有您的功劳，是吧~」

景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。

李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：「只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛」。

「国货出海其实是个很让人自豪的事，包括我自己在内」

他指了指自己的胸口道：「我更愿意看到更多的港人使用国货，支持国货」。

「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」

李先生很是自豪地挥着手说道：「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。

他掰着手指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。

这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。

「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。

「超级市场你们了解吧？」

他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。

当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。

「就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品」

李先生给两人解释道：「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的」。

「明白了~」

景玉农微微挑了眉毛，点头道：「就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样」。

「所以叫超级市场嘛~」

李先生笑着点头道：「就是杂货铺，什么都卖，什么都有！」

「所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。

「管理模式应该是不同的」

李学武看向景玉农提醒道：「咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化」。

「正确！就是这样的！」

李先生点了点头道：「超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选」。

「差不多~」

景玉农似是而非地理解着说道：「我们的大商场里也可以随意挑选的」。

「供给体制不同」

李学武看了景玉农一眼，提醒道：「对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制」。

「看来李处长是对经济很有研究的」

听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。

很显

然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。

李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：「做外贸，怎么能不懂经济」。

合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。

该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。

「不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？」

李学武抬了抬眉毛，问道：「只做交易会的采购嘛？」

「哦？」

李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：「不知李处长的意思是？」

「渠道嘛~」

李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：「我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作」。

景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。

「是五丰行正在谈的业务吧？」

谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。

他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。

很是迟疑了一下，他这才问道：「贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？」

「当然」

景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。

「哦？是嘛！」

李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。

关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。

「二位领导的意思是说……？」

「还是要看您的意思」

景玉农微微一笑，道：「毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了」。

「是茅台吧？」

李先生点了点头，说道：「我有关注到这个消息」。

「那么，关于代理权的问题」

他看向两人问道：「贵厂定的是什么协议？」

「五丰行是很特殊的」

李学武接过话茬，看着李先生解释道：「相信我不说您也清楚这一点」。

「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比」。

「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」

景玉农开口说道：「还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的」。

「嗯」

李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。

「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？」

「这一点我来解释一下」

李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：「关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心」。

「至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港」

「商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理」

「包括您在港城也是一样」

李学武摊了摊手，道：「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转」。

「其实这种约束力

不足以保证货物流动，对吧？」

李先生看了看李学武，说道：「至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了」。

「也不见得」

李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查」

「问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚」

「还有」

李学武强调道：「我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到」。

说着话，他点了点脚下，又道：「真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！」

听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。

「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？」

「不」

李学武认真地摇了摇头，道：「对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中」。

「呵呵~有点意思~」

李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。

李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。

「那就先谈谈代理条件吧」

李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：「如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？」

「是这样的」

景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：「上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目」。

「好，谢谢」

李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。

但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。

这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。

最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。

李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂，以往他来内地合作，多是口头协调，或者通过出口总公司代理。

这一次真是遇到行家了，不仅有分区域代理条件，还有代理押金，并且对经销商的罚款是体现在押金上的。

这可真是……

景玉农看着李先生皱眉，也是在心里担忧。

李学武准备的这份代理方案她仔细研究过，可以说是对轧钢厂极为有利的，对经销代理单位的管理也是严格的。

可就是……太严格了一些，有点像是在管理下属单位一般了。

对经销渠道管控不说，还对品牌营销做了明确的规定和限制。

第一条就是：经销商代理商品在营销过程中，不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。

更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。

第二条：经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。

严禁夸大其词、哄骗……

……

「确实很充分」

李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。

可看了几页，又重新翻回了目录部分，检索相关信息，还真是在心里惊讶了一

下。

抬起头看了景玉农一眼，点点头，却并没有像景玉农想的那样不高兴，或者动怒。

「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的，不存在区别对待」

「嗯，这我理解，也很认同」

李先生点点头，对景玉农说道：「严格一点好，这样大家生意都有的做，也不用去吵去说，倒是省了很多麻烦」。

他这么说着，还特意看了李学武一眼，因为他发现这位景副主任有些敏感，看了几次这年轻人了。

难道是什么重要人物？

李先生很清楚内地的情况，一些子弟进入到工厂里工作，并且担任重要岗位不算新鲜。

可看李学武的样子，好像不是娇生惯养的，倒像是接受过历练一般。

「感谢您的理解，我们的出发点和代理经销都是一样的，那就是创造更好的营销环境，卖更优秀的商品」。

「嗯，关于代理费用和押金方面……」

李先生点过头之后，从手上的文件翻开到了相关位置，提到：「是按押金和代理费综合……」

「综合比对计算」

景玉农开口解释道：「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟厂牌有区别」。

「哦？」

李先生放弃查看文件上的文字了，他已经看不过来了，条款太多。

「是按照品牌来区别计算的？」

「是的，这样更公平」

景玉农点头说道：「我们现在筹建有三个食品工厂，未来还会出现其他厂牌，所以是按照品牌代理来计算的」。

「代理费用同样根据品牌代理区分，第一年按照计划采购量核算代理费用」

「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用，多退少补，不补会从押金里扣除」

「但是，押金不满额度是不能发货的」

景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。

「所以」

李先生扬了扬手里的文件问道：「第一年要交押金、代理费，以及预付款？」

「不，是第一年采购期满后核交」

景玉农看出对方脸色严肃了起来，也是认真地解释道：「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。

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「哦？」

李先生有些诧异这种方案，不解地问道：「如果我的公司只要了第一年的货，第二年不交，也不再订货了呢？」

「那自然是没有代理费了」

景玉农礼貌地笑了笑，没觉得这是个漏洞。

李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也没了呗？」

「是这样的」

景玉农见对方反应过来，很是歉意地一笑，又忍不住看了李学武一眼。

李先生也是随着她的目光看向了李学武，笑着问道：「这个方案是李处长筹划的吧？」

「一点意见」

李学武笑了笑，说道：「办公室的同志们辛苦」。

李先生笑着点了点头，还是觉得有趣，忍不住在文件上敲了敲，说道：「这就叫愿者上钩啊！妙！」

「哈哈哈哈~」

三人相视一眼，都笑了起来，试探了这么久，敢情都是老狐狸，跟这话聊斋呢。

「无妨~无妨，这就是商场啊」

李先生笑着说道：「是好事，我能看到你们厂的严谨和活泼，这是我在内地其他工厂没有看到的」。

「雕虫小技，不足挂齿」

李学武谦虚地一笑，道：「这也是为了适应国际

贸易形势，变通贸易手段罢了」。

「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」

李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。

「那这具体的数字是？」

他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。

景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。

「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。

「厉害！」

李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：「就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的」。

「感谢您的理解」

景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：「这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注」。

「好，好，我一定仔细看」

李先生站起身，同两人握手道：「今日一见，当知山外有山，人外有人」。

「您客气了」

景玉农作为领导，同对方寒暄道：「希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看」。

「一定，一定」

李先生送了两人几步，双方就此作别。

今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。

远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。

其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。

最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。

这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。

轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。

你敢信？

景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。

不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！

就是代理押金！

合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。

你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。

李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！

在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。

就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？

傻子才会这么干呢！

所有经销代理给付的押金和其他款项，都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。

干啥？

干啥也不会以外汇的形式进入到内地！

要么采购机械，要么采购原材料，要么采购其他工厂需要的机械和原材料。

反正这个资金项目不能直接变现，否则就是脑袋让驴给踢了。

工业商品出***给经销商，经销商把钱交给东方时代银行。

东方贸易从东方时代银行里取钱，给轧钢厂采购需要的物资，通过东风船务送回来。

你说有没有点意思？

轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位，换取建设物资和经营物资

用钱来衡量，但绝对不能用钱来贸易，否则哪一步都是亏的。

从休息区走出来，景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼，实在是为他的才华而瞩目。

这样一个又坏又有才华的人，哪个女人能不爱？

「中午一起吃饭？」

李学武看了看手上的时间，对着景玉农说道：「他们说这附近有家川菜馆子，一绝」。

「算了，下午约了滨城船舶，谈技术和设备引进的事」

景玉农嘴角微微扯动，看着李学武说道：「中午我就在这边对付一口，你用车就先走，回来让司机接我就行了」。

「还是我们留下吧，一会儿让化工厂那边来接我们就是了」

李学武主动帮她拉开了车门子，道：「司机送我们回来，再接您，再回招待所，再去见滨城船舶就太麻烦了」。

「那好吧」

景玉农点了点头，迈步上了吉普车，对着关车门子的李学武说道：「祝你们下午的行程一切顺利」。

「您也是」

李学武拍了拍司机的车门子，提醒他可以开车了，直到目送车辆离开，这才转回头。

「领导」

沙器之抬了抬眉毛，有些迟疑地问道：「您有没有觉得景副主任态度上……嗯，怎么说呢，就是温柔了？」

「应该是温和吧？」

李学武纠正了他一句，拍了拍他的胳膊，带着他往展馆旁边走，去下馆子。

边走边解释道：「领导嘛，都是这样，只要你工作顺利，她也就没了严肃苛刻，你看着就觉得温和了」。

「是嘛？」

沙器之歪了歪脑袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~

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「这是怎么弄的？」

赛琳娜看着有些狼狈的李学武，满眼的诧异和不解。

「刚从化工厂回来」

李学武低头看了看自己的身上，白衬衫已经脏了，裤子上还有白点，是钻厂房看机器时弄的。

他这样，跟他一起去的白长民更不成样子。

这个时候的厂领导真是没得说，李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。

而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备，研究生产技术，那可真就是对工作认真负责了。

两人从中午吃了饭以后，也没管休息不休息的，直接就去了约定好的单位拜访。

羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。

其中要属珠江塑料制品厂的规模最大，生产能力最强。

就业务负责人介绍，他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。

投产初期的设备是国产挤出机，自配牵引、卷取装置，并生产pVc管。

现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人，厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。

你听听，一千五百多人就敢称为重要企业，还被负责人单独拿出来炫耀的说。

反过来再看看轧钢厂，李学武是一听一个不说话啊。

化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声，他跟李学武的意思都是一样的。

学本事来了，不是来砸场子的！

比人数？

比厂区规模？

不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区，还有三个千人以上的分厂区，单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。

低调，两人对视一眼

，彼此的眼神都在说虚心使人进步~

珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。

就负责人介绍，他们用的是当前比较先进的注塑机，28安士、40安士的都有，还是从意大利进口的。

李学武听不懂这个规格所代表的含义，白长民也是一头雾水。

两人特意钻到了机器下面去看了看，还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。

可以说……不明觉厉！

真是看不懂，李学武不算是机械专家，可也不是小白，白长民是化学领域的专家，可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。

负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具，又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。

是的，看着这么先进，这么牛哔的设备，其实就是造塑料盆的。

你还真就别觉得塑料盆很普通，那是在后世，这个时候可不一般，反正李学武家里一直都用搪瓷盆，没用过塑料的。

参观完塑料盆生产线，两人又看了塑料桶生产线，还看了塑料拖鞋的生产线。

反正转看了一圈，李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。

一行人看塑料生产车间，看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间，等回来的时候，身上都没人样了。

白加黑成了花花，一块白，一块黑，白衬衫黑了，黑裤子被工料染白了。

赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句，示意他赶紧回楼上换衣服去。

「日商和港商代表已经到了，不要拖太久」

「好，你先应付一下」

李学武看了会议室一眼，给沙器之示意了一个眼神，随后便上了楼。

他是钻机器了，可沙器之并没有，得负责收集和整理资料。

留下沙器之配合赛琳娜照应着外商，是不放心赛琳娜一个人，也怕失了礼数。

他的行李里面有好几套白加黑，洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。

刚一从房间里出来，便见着张松英在往这边走。

「我说刚看见的是你嘛~」

张松英打量了李学武，强调道：「怎么这是又要出去？」

「见几个外商」

李学武边走边说道：「你不是去新亚宾馆了，这么早回来？」

「看得差不多就回来了」

张松英站在原地等着李学武，等他到了身前才继续说道：「明天的活动确定嘛，如果没问题，我得给人家回个话」。

「没问题」

李学武看了看手上的时间，给她说道：「李主任昨天还问起这件事呢，明天上午咱们一起过去」。

「哦，对了！」

李学武刚交代完，回头看了张松英一眼，点了她问道：「你晚上有啥事吗？」

「晚……晚上？」

「没……没有啊~」

张松英很是意外地看着李学武，他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。

这是在走廊呢，你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛，还用这么大声问？

「那正好」

李学武又往前走了两步，对着她说道：「晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭，你陪我去~」

「我……吃……？」

张松英看着已经下楼的李学武，话憋在嘴里，实在不知道该说什么是好了。

不是那啥……的嘛？