第453章 双管齐下

开设在斋宫内部的工艺品商店刚开业就迎来了开门红。

宁卫民卖的东西，是相当受外宾的追捧和欢迎，是大赚洋鬼子的钞票啊。

这固然是喜事，但要比起他在另一个销售渠道取得的成绩，也就不值一提了。

要知道，宁卫民可从不把全部的鸡蛋放在一个篮子里。

他也考虑过如果外国人要不买，那该怎么办？

所以为给自己托个底，为保万全。

他采用是内销外销并举，双管齐下的手段。

实际上，早在找人做商店的装修之前，他就开始利用每周日斋宫门口要办书市的机会。

让孙五福像在“鬼市”一样，也在斋宫门口外头摆上了地摊，开始向游客销售旧货了。

当然，这说的只是经营形式的类似。

实质上，许多方面还是和“鬼市”有着极大的区别的。

首先需要指出的一点，就是宁卫民不坑自己同胞。

这些被他挑剩下的东西，倒手卖给京城的普通老百姓，他开价要的一点不高。

哪怕是保存较好的，最多了也就按照新东西的一半要价。

有些损伤严重的，别说原价三四成了，就是一两成也能往外走。

说实话，很多时候他卖出去的价钱比收上来的价儿还低呢，纯粹是赔本赚吆喝。

其次，他也不是光卖这些旧货。

还有孙五福收上来的那些旧书、旧报、旧杂志、旧照片和旧图片，他也卖。

而且价格一样极低。

旧书是五毛一本，旧杂志旧海报三毛，旧报纸是一毛一份。

照片和图片都是五分一张。

甚至还有不少盖着邮戳和邮票的信件。

除了他挑出来自己留下的，其他的也是按照邮票价值的一半卖的。

这叫实寄封，专卖给喜欢集邮的人。

为什么非要这样啊？

答案只有一个。

就是因为宁卫民要想办法活跃书市的人气儿啊。

见识过流量经济时代的样子，宁卫民比谁都清楚人气的重要，也比谁都懂得人气对于一个市场意味着什么。

可一个市场究竟才能怎么兴旺起来，怎么才能吸引老百姓愿意来呢？

说白了，就得有丰富实惠的商品才行。

宁卫民想得明白极了，书市图得是长远利益。

未来的利润点根本就不在这点零售的蝇头小利上，而是在于摊位租金上。

只要他这书市一火，名气叫响了，那自然就会有人哭着喊着举着钞票往他这儿来。

到时候一场一场的收租子，难道不比当自己小商小贩来钱快嘛。

这才叫境界。

所以为了提前让书市火起来，他自然就得主动牺牲一下小我，出手做市了。

可以说，打书市开始举办起，他就免费提供可以让人白喝的大碗茶，就是为了这个。

他让孙五福去收东西的时候，顺便收点不挣钱的旧书旧报，也是为了这个。

如果打个比方的话，他干的这些事，其实跟三十年后什么快手啊，抖音啊，拼多多啊。

为了拉人头送现金，没什么区别。

再说了，这书市也不光关系到经济利益的问题呀。

还得掰着手指头算一算社会效益方面、公司方面以及合作伙伴的账呢。

如果书市有了名气，那无疑是在为皮尔?卡顿公司打广告，赚口碑。

那总公司就得承认宁卫民的工作成绩，他无疑能在这儿混得更安稳些。

何况也只有书市火了，天坛公园和服务局跟着受益了，人家才愿意托着他。

才会更加相信，他能把大家一起合作的高档宫廷餐饮项目给搞好。

总而言之，书市就是一块“铁打的营盘”。

是宁卫民可以常年吃下去，能让他名利双收的肥肉。

反过来斋宫的工艺品商店就不一样了，那就是纯粹的短期效益。

那帮外国游客可都是“流水的兵”。

许多人都是今天来逛逛，也许明天就不在京城了。

对这些“肥洋”，宁卫民觉着不杀白不杀，杀了也白杀。

正好杀富济贫，用老外身上赚的钱补贴咱自己人。

当然，要说句掏心窝子的话，宁卫民这么干也是为了让他自己心里好过点。

其实他让孙五福去收东西，用极低的价格收来的宝贝。

这本质上就是用信息不对等在欺负别人，靠套路来掠夺财富。

不能说是缺德吧，也有点胜之不武，或是乘人之危的意思。

这样一来，收来的好东西越多，他心里就越觉得别扭和亏心。

那么要是反过来让给老百姓一点实惠呢？

当然也就能哄哄自己个的良心了，至少能把觉睡踏实了。

人嘛，就是这样的，必须经历过事儿，才明白自己的成色。

宁卫民现在就整明白了一条。

想当个坏人不容易，更需要好的心理素质。

而他要想让自己心变得硬一点，还且得修炼呢。

反正不管怎么说吧，宁卫民这一手在当时还绝无仅有经营策略。

奇迹一样的神奇效果很快就显现出来了。

自打孙五福的旧货摊一摆，多半拉月下来。

明显能感到书市的人流见长，游客驻足的时间在变长。

过去，经过或出入斋宫的游客，能有三分之一的人，驻足斋宫外的那些书摊看看就不错了。

这其中还有一半人是图外面茶摊能歇脚，还有免费的茶水喝。

真正买书的人，当然就更少了。

十个人里有一个人能掏钱买点东西就不错。

所以过去的书市，出版社的书摊一天下来，也就平均几十块的收入水平。

再好，也超不过一百块去。

没办法，那些库存积压的书和杂志，种类太少了，也太乏味了。

哪怕斋宫是个挺能吸引游客的地儿，周末至少上万人光临。

可架不住没有吸引人的商品不是嘛。

唯一称得上红火的，也就是服务局派来的饮食摊儿。

每次都是一到中午饭点就售罄，根本不用等到下午就能收摊了。

但现在可就不一样了，那些奔着斋宫而来游客，周日的时候再经过这里。

差不多能有一大半的人，被孙五福摆出的琳琅满目各类家什吸引住，蹲下来或弯下腰端详的。

而且真看上的东西，往往一问价钱，很快就能成交。

至于那些对孙五福摊子上旧书旧报感兴趣的人。

看起来当然就更专注了，没一俩小时绝对不起来。

再不似过去那些来书市的人，也许草草看过两眼，拔腿就走。

事实上，不但经常能听到有人高兴的说。

“哎，这书居然这儿有哎，才五毛一本，太划算了。”

还常常有人会因为买的便宜，美得炫耀。

“嘿，看看这壶，我可算抄着了，跟我摔坏的那把一样。而且比信托商店的旧货都便宜。”

更有甚者，能从那些旧书旧报旧照片里找到极有价值的东西。

比如有个教历史的老师，就从那些老照片里找到了几张过去“出大差”的照片，高高兴兴买走了。

还有一个文史馆退休的老人，翻出一个日记本，就因为里面记录了许多民国时期的物价变化，也买下来，说要捐给文史馆。

这让宁卫民居然意外得到了一些，自己好像在挽救历史的宽慰和成就感。

许多人也因为对孙五福摆出来的东西感兴趣，而有了更多的耐心去看别的书摊。

于是同样造成了其他书摊交易量的显著上升。

就为这个，临近五一节的时候。

不但宁卫民动了心思，从坛根儿“鬼市”上，又拉来几个算得上熟人的小贩。

让他们在“劳动节”和周末连着休息的假日期间，也来摆个摊子试试看。

而且几个出版社的负责人，也主动做出了增加图书种类，要在假日搞搞促销的决定。

结果没想到，书市竟然真的就此而红了。

五一节当天，书市的人简直多极了。

虽然不能说人山人海，可每个摊子前永远都有人围着。

负责卖货的人，个个忙得焦头烂额，再不复以前的清闲和轻松。

不过，宁卫民可一点不担心人多会出什么问题。

毕竟连庙会那么大的场面都经历过了。

他只需让园方增派人手即可，一切准则按当初庙会的来呗。

所以他只是带着兴奋劲儿自己在场地里逛荡。

看到四处都是一手交钱一手交货的场面，让他简直有一种想要帮忙讨价还价的冲动。

等到乔万林十点左右来看情况的时候，他已经极为兴奋的告知好消息了。

“今天可是了不得了。开业到现在，来人数不清了，我找人帮着统计了一下，斋宫里的人，头一次没有外面书市多。第一个小时里头还比外头多二十几个人，第二个小时外面就比里头多六十多了，第三个小时外面比里头多一百多人，许多人纯粹就是为了书市来的，因为我看见了，有好些人买了东西就直接走了……”

“下午肯定人更多。这书市真的成功了，真的传开了。”

乔万林毫不犹豫地赞同宁卫民。

而他是凭着更加确凿的理由得出这个结论的。

“今天有京城晚报的记者把电话打到我们服务局去了，约好了下午就要派人来进行采访呢。他们说这个书市对提倡社会精神文明建设太有意义了，要好好替咱们宣传宣传。”

“对了，还有我们处长有两个朋友，也打电话过来提了点小要求。其中一个是图文出版社的，一个是塑料工艺品商店的，他们都想在来摆个摊子，想问问你要什么手续？中午过来能不能有地方挤一挤？”

正在这个时候，都没容宁卫民搭腔。

就见着孙五福跑过来了，非常神秘的拉扯宁卫民，要他去一边说话去。

宁卫民不解，扒拉开孙五福的手，反问他。

“你怎么不看摊儿，找我来了？有话就这儿说，这位乔科长是咱自己人，没什么可避讳的。你到底要干嘛？”

孙五福这才愁眉苦脸的开了口。

“哎哟，宁经理，摊子别人帮我看着呢。不是为别的，是你找来那些摆地摊的人对我意见大了。他们觉得咱们东西卖的太便宜啊，压着他们的价钱了，不干了。非要把咱们的东西包圆啊。逼我只能卖给他们，不许卖别人了。你看这事……”

宁卫民这才明白过来，立刻“哈”了一声。

“谁这么狗胆包天，在咱的地头上还敢威胁咱们啊。五福，你是不是没告诉他们你是斋宫的人啊？听我的，谁对你有意见，你就让咱们巡查员，把他的摊子给撤掉。谁的臭毛病，咱也不惯着、就说我说的，咱的书市已经火了，都有人走后门要来咱这儿卖货了。我没收他们租金就不错了，过会儿有两家新来的，每人我得收他们三百块，才让他们在这儿支摊儿呢……”

“那，我就再跟他们好好说说去……”

孙五福听了有点放心了，可还有件事吃不准。

“……对了，刚才还有两个穿老虎皮的过来转过了，我怕出事。会不会抄了咱们啊？”

“哎哟，放宽心吧。这是哪儿啊？咱们的地儿。老虎皮也没事，那是过来给咱们帮忙的。”

孙五福这次是嘿嘿直乐，有点不敢相信。

乔万林则刚刚听出哪儿不对劲了。

他气不打一处来，索性一个弯腰就把宁卫民的腰抱住了。

跟着双手一撮，就把他扛起来了。

“等等，我倒要问问了。你小子，这是打算要收谁钱啊？我开口求你的的儿，你一点交情不讲啊，还知道自己几斤几两吗？给我们处长难堪，那餐馆你还想不想干了？”

孙五福的瞠目结舌中，宁卫民已然风度不在了。

“哎哎，别别，这让人看见，我这经理还怎么服众啊！”

“甭废话，你还要那三百不要了？给个痛快的？”

“不要不要了，我错了我错了，这总行了吧。你神力啊，我一百多斤你不嫌累？”

“这还差不多……”

乔万林说着放下了宁卫民。

却没料到这家伙简直油滑极了，脚刚一落地就又不是他了。

“三百不行的话，二百总可以吧？你看看今天这书市的情况啊，一个摊子一天下来流水没有一千也有八百。我这可是两天的租金啊，这价钱他们不亏啊……”

乔万林一听，索性跳开几步，“呸呸”往手心吐了两口唾沫，双手一搓，又扑了上去。

“你小子，就是一钱串子！我今儿非给你挂树上不可……”

(本章完)