河阳县乡村放映队放映员许大茂最近的日子没有以前好过了，八十年代的时候，他每年的基本工资、下乡补助等杂七杂八的收入加起来得有六七百块，那时候的六七百块已经很风光了，比县城好多公家单位拿铁饭碗的人还多，而且每次下乡都有外快，请他放电影的村子肯定不会让他白跑一趟，或是提两只鸡或是拿几包烟，从来都没有空手的时候。

每当从乡下回来，把鸡往锅里一炖，香气传开，满院子都开始羡慕起他们家的生活，许大茂走到哪儿都是昂头挺胸，倍儿有面子。

等到九十年代就不怎么行了，村里人也慢慢变得有钱起来，家里买电视的人越来越多，片库里只有区区几部老片子的放映队完全无法和电视台竞争，尤其是河阳本地的电视台，本地新闻放完就一集接一集的放香江宝岛电视剧，从《神凋侠侣》到《大时代》，再从《我和僵尸有个约会》放到《包青天》系列，什么电视剧热放什么，有这么精彩的电视剧可看，谁还跑大老远看老电影啊？

于是请许大茂下乡放电影的人是越来越少，他的下乡补贴也慢慢变得几乎没有了，其它外快更是没指望！许大茂的日子也是越来越难过了，但多多少少还有些基本工资可拿，生活倒也能坚持下去。

可最近这段时间，许大茂连这最后一点儿基本工资都没了，现在全国上下都在搞人员精简，不光企业搞，事业单位也受到了波及，许大茂和河阳县乡村放映队其它五名放映员一起光荣地下了岗。

他原本琢磨着找点关系去开个录像厅，开录像厅要文化部门批准，乡村放映队以前也是挂在文化局名下，里面的领导多少也都说过话，然而等他找领导申请的时候，领导满口打着哈哈，要么说名额满了，要么说得开会讨论，就是不给他一个准话。

再想其它门路也是如此，许大茂好日子过久了，已经有些不太适应社会的发展，捣鼓了两次买卖，不仅没赚到钱，还把以前的积蓄给赔了个七七八八，要不是媳妇儿还有工资拿，他们家的日子就要过不下去了！

虽然日子还能过，可老在家里闲着也不是办法，而且别人家的日子越来越好，自己家的日子却越来越差，这种事情怎么想怎么觉得不舒服，许大茂心里的火气也是越来越旺，动不动就开始发脾气。

“大茂哥，大茂哥！在家不？”这天许大茂正在家里发呆，突然听到楼下有人嚷嚷，打开窗户一看，原来是放映队的老搭档闫木根，以前放映队都是两两一组，一人管放映，一人管发电，许大茂和闫木根搭档的时间最长。

“在屋，你上来吧！”老搭档来了还是得好好招待下的，于是许大茂便开始在厨房里翻找，结果屁都没找到，只能泡杯茶算求。

好在闫木根并没有介意这些，他一进来就嚷嚷，“大茂哥，听说没有，化肥厂要招工了，说向我们这样当过放映员的优先录取，你一听到消息就赶紧来找你了，我们现在就去化肥厂试一试，现在谁晓得有多少名额，要是叫黄伟、林建忠他们抢了先就糟了！”

“化肥厂？那可是好单位啊！以前想进都进不去，现在到处都是下岗工人，还能轮得到我俩？我们又不会捣鼓厂里那些机器？”许大茂下岗后为了找工作接连碰壁，现在已经不太相信这种好事儿了。

“何止是好单位幼，在我们河阳，除了惠农旗下的其它公司，还有哪家单位能给出一年上万块？去下又不费啥功夫，要真进去了，那我们以后的好日子就来喽，保证比十年前的时候还风光！”一回想起八十年代的黄金岁月，闫木根脸上就满是留恋，这么好的日子咋就没了呢？

“算了吧？去了面不上平白惹人笑话！”许大茂有些意动，但还是抹不下面子，屁股抬了抬又重新坐回去。

“走吧走吧，你就当陪我一起去的！”闫木根知道老搭档的性格，很快就给他找到了一个合适的理由。

“那你先喝口水等下，我去换身衣服！”这次许大茂没有拒绝，一转身便回了卧室，闫木根在客厅嘿嘿直笑，就知道你肯定动心。

出来后俩人一起出门，火急火燎地往化肥厂走去，等到了厂门口的时候，果然看见外面墙上贴着招工启事：为了满足扩大生产的需求，惠农化肥厂现特招工人、业务员若干，工人要求初中以上文化水平、踏实肯干，下岗工人优先，业务员同样要求初中以上文化水平，有乡镇工作经验或者担任过乡镇放映员的优先。

“业务员？卖化肥的吧？买化肥跟我们这些放电影的有啥关系？”许大茂有些搞不懂，但还是老老实实的排队领取报名表，填写好后给化肥厂的工作人员交上去，他还是很想要这份工作的。

“哦，许师啊，怪不得看着有点眼熟，我小时候可没少看你放的电影，有时候为了看电影，十几里的山路一路小跑就过去了！”负责招聘业务员的张龙发扫了一眼许大茂的表格后说道。

“那都是过去的事情了！”许大茂勉强挤出一丝微笑，他现在的心情很矛盾，既不愿意忘记过去的美好岁月，又害怕人提起，因为过去的日子越好，就越衬托出他现在的落魄。

张龙发做久了营销工作，察言观色的本事是一等一的，见许大茂似乎不愿意听到这些也就不再多说，拿出提前准备好的名单和自己收到的表格对照扫了几眼便把表格收好起身，“人都差不多了，徐师、闫师，我们到里面聊！”

许大茂和闫木根赶紧跟在张龙发身后进了化肥厂，来到一间小办公室里面，进去一瞅，好家伙，这到底是化肥厂的会议室，还是河阳乡村放映队老员工联欢会啊，河阳乡村放映队以前的六名放映员都到齐了。

看到张龙发进来，所有人都站了起来，神情紧张地看着他，这些人也都跟许大茂一样下岗好久了，而且一直找不到工作，今天面试的成功或者失败将决定他们未来很长一段时间的命运。

张龙发抬抬手，“大家不要紧张，都坐，都坐！各位填写的表格我都看过了，从之前的经历来看，在座的都基本能满足我们惠农化肥厂对业务员的要求，所以接下来的面试环节，只要大家别太紧张应该都能过。”

按照填写表格的顺序挨个把他们叫进去谈话，问的也都是一些很基础的问题，确实没啥难度，许大茂等人都回答地很流畅，张龙发也没让他多等，面试结束就宣布了结果，“大家的面试都通过了，只要大家愿意，现在就能来我们惠农上班，等通过试用期之后就能转正成为正式职工。”

然后他又说了惠农化肥厂业务员的工资标准，基本工资不高，每个月只有两百块，但是提成比例相当可观，只要能完成基本任务就能拿到上千块的提成，而且卖的越多拿的越多，你要是遇到大客户，一笔买卖就拿到上万块甚至更多提成也不是不可能的事情。

不过在销售之前要先进行培训，培训完毕再分配到各乡镇开始跑销售，三个月时间里完成初步销售任务就可以转正了，那怕你第一天下去第二天完成销售任务就能变成正式工，可要是三个月结束还没有完成任务，那就得回来继续培训。

张龙发负责给这批业务员进行培训，第一节课先讲了为啥要招他们，“原因其实很简单，我们做化肥销售的要经常去村里跑，你留在城里咋卖化肥？只能到田间地头一户一户的去谈，这就跟在座的诸位当年去乡下放电影一样，大家都有类似的经验，上手要容易一些。”

“而且你们少的放了五六年，多的放了二十多年电影，河阳每个村镇你们都去过，那个村子都能找到熟人；诶，这有了熟人就好说话多了，大家都认识你，对你知根知底，晓得你的秉性，你给他们说我们的化肥好他们就信得过你，要是换成不认识的人过去说，这怕是得多下点功夫！”

“最后，能放电影得有一定文化水平和学习能力，接下来教你们化肥相关知识你们也很快就能学会，所以不用担心，我相信你们肯定能干好这份工作！我保证你们上手之后很快就能赚到钱，而且去乡下的时候比十来年前还要风光！”

正是考虑到乡村放映员有这么多的优势，天然适合化肥销售员这项工作，惠农便开始在业务涉及范围内大规模招收下岗的电影放映员，这些人熟悉乡村，也吃得了苦，天然就是吃这碗饭的。

而且他们原本的技能也不会浪费，惠农此前就经常和他们合作，让他们在放正式影片之前先放一段惠农自己拍摄制作的科教宣传片，最早从饲养蛋鸡开始，然后陆续添加了养猪、配饲料、种植经济作物等方面的内容，现在再重新拍一部和复合肥有关的宣传片也容易。

等拍好之后再弄点热门影片，让这些业务员重操旧业拿到各乡镇去放，借着放电影的机会把村民们都聚集起来播放宣传片，给他们讲述惠农复合肥的好处，以吸引广大农民朋友购买。

你现在再让各村村民花钱请放映队下来放电影，估计已经没多少人愿意干了，这也是各地的乡村放映队干不下去的重要原因，可免费的电影还是有很多人喜欢的，别说现在了，那怕二十年后，当村里放电影的时候，也依旧有很多人过来看，大家或许对电影本身不是很感兴趣，但绝对不愿意错过这个凑热闹的好机会。

惠农的业务培训教材是请化肥领域的专家和王牌销售人员专门制作的，把惠农这款化肥的优势还有使用技巧都说的非常清楚，而且农民在咨询的时候大概会问到什么问题，也都有标准的模板，大家只要看着ppt认真学习，再把发下来的小册子背会，然后翻译成当地的语言就行了。

这项工作并不难，许大茂等人很快就学会了，等所有人都通过考核后，还是和以前一样，两两一组进行分组，再派往不同的乡镇进行宣传。

各组分配到的都是此前经常去比较熟悉的乡镇，许大茂和闫木根的第一站就是裴寨乡下河村，进村的时候许大茂还有些感慨，“记得当年全县就是我最早放惠农的宣传片，第一次放就是在下河村，那天裴大明结婚请我过去，放完之后好多人都去二道湾找李老板买种鸡，当时那能想到，才十来年的功夫，人家就是全国首富了，我还在这放电影！”

“裴晓红也是这个村的！前两年她考上清华，在村里摆了好几天的席面，我还去吃了！李老板也派人过来送了礼，他们家当年穷的叮当响，要不是李老板，连送娃娃上学的钱都没有，哪还敢想清华？”

说曹操曹操就到，刚提起裴晓红就看见她父亲裴友根从村里出来，隔得老远就开始招呼，“许师、闫师，早就听公司说你们要来，我连菜都买好了，先到屋里坐喝口水吃点东西，等天黑了咱们再开始！”

裴友根现在是惠农的合作伙伴，负责周围几个村子的饲料销售、鸡蛋回收等工作，现在惠农要来他所在的村子推销化肥，他便热情地准备接待。

“给你添麻烦了！”许大茂掏出红塔山散了一根，点着后三人边聊边向裴友根的房子行去。