李未对拖拉机的热销一点儿都不意外，还是先前那句话，现如今是供不应求的时代，只要你能生产出合格的产品来，就不用担心卖不出去，更何况这款拖拉机还是他们在经过市场调查后，专门针对老百姓需求开发的优质产品。

而且价格上也有巨大的优势，无论什么时代，性价比都是大多数消费者最关心的问题。

比东方红小四轮整整便宜了五百多块，性能却差不多，还有油耗的优势，如此就算在使用年限上稍微差一点儿，他们还是会选择时风拖拉机。

你想买东方红就得多借钱，或者多攒几年钱，而早点把时风拖拉机开回家，进赚到数倍于差价的钱，这笔账一点儿也不难算。

有了拖拉机赚钱也容易，现如今经济慢慢好了，搞建设、做生意的人越来越多了，然而运力的短板却一直没补上，长途运输肯定是大卡车占优，短途尤其是乡镇间的运输，则是拖拉机更划算。

给修路的工地拉石子、帮盖楼的地方帮忙运砖、交公粮的时候帮忙运粮食，到处都是赚钱的机会，就看你能不能把握住了。

用驴子、骡子拉的架子车也能赚这个钱，《平凡的世界》里，孙少安不就是靠这个攒下第一桶金的么？

《平凡的世界》里，孙少安买架子车花了一百块，又花了九百九十元钱买了一头三岁口的铁青骡子，加起来都快顶得上半台拖拉机了，然而骡子拉架子车的效率无论如何也不能和拖拉机相比。

孙少安用骡拉架子车运砖，几个月就赚了两千块，那要是买台拖拉机还得了？岂不是赚疯了？

现如今小工地上的运费都是按照骡子、驴子拉架子车的效率算的，所以才会开出一分钱一块的高价，拖拉机过来绝对是降维打击，一天就能顶上普通工人一两个月的工资。

人都不傻，看到买拖拉机这么赚钱，自然会跟上，在诸多因素的共同作用下，时风农机厂刚成立没多久就迎来了销售热潮，短短几个月功夫便把建厂的投资全都收了回来，实现了盈利。

但李未并未因此就放松警惕，他知道，这样躺着挣钱的好日子终究有一天会过去，未来的竞争只会越来越激烈。

所以他在开会的时候强调了几件事，首先，依旧是质量问题，不管什么时候，都不能忽视质量，生产、质检环节都得严格把控，一旦出现问题，必须严格追究责任，决不能像国营企业一样，轻飘飘一句交学费就应付过去了。

其次，狠抓研发工作，尽快研究出更适合老百姓需求的新型拖拉机来，现如今造拖拉机能挣钱，肯定会有乡镇企业一拥而上，这可不是过去那种一个型号买上十来年甚至几十年的时代了，不能顺应时代发展的企业肯定会被淘汰。

在抓研发的时候也不能闭门造车，负责研发的工作人员每个月都要抽出时间去村里，和当地开拖拉机的老百姓聊一聊，了解他们的需求，听取他们的吐槽和称赞，在亲自驾驶他们的拖拉机出去跑一跑，看看情况是不是跟他们说的一样。

销售部门也要定期回访客户，整理他们的意见和建议，然后交到公司里面，大家一起开会研究，反过来再指导研发。

当然，作为企业所有者，也不能光下达命令，必须得做好相应的配套工作，比如那个销售部总结的意见好，对研发和生产工作起到了重要的指导作用，那就得给予奖励，这样大家干起来才有动力。

至于研发部门去下面考察也有补贴，然后研发出来的拖拉机销量好，他们也有相应的提成和奖金，如此以来，就算李未不催促他们，他们也会为了赚更多钱积极了解消费者需求，不断推出更适合市场的产品来。

所以等新一批或是被开除、或是为了让子女顶班提前退休的一拖工人进入时风农机厂的时候，再看到以前那些同事的干活劲头，顿时就觉得不一样了。

为啥那帮以前在厂里就知道混日子的家伙，现在干活这么起劲了？原先我要是偷懒他们就会跟着偷懒的，现在不光不偷懒，还督促我不要偷懒，这该不是吃错药了吧？

但是等他们拿到第一个月工资后，顿时就不说话了，赶紧收起过去的坏毛病，干起活来一个比一个用心，干多少活就有多少收获，在这样的情况下，谁舍得偷懒？你就不想多赚点钱买电视机、买自行车？

很快，时风农机厂现有的生产效率就赶不上需求了，各地的销售员不断催促李未尽快兴建新的厂房，扩大生产规模。

建厂房、买设备这些都好办，只要肯花钱，用不了多久就能弄好，但合格的工人就不是这么容易招募了，虽然李未想了各种办法，但国有企业开除、退休的员工终究是少数，熟悉机械的退役军人也是香饽饽，大多数回到老家就给安置好了，没多少人会到他这儿来。

李未召集人手开会，经常在外面跑的采购经理寇斌帮他想到了办法，“老板，你有没有听说过sy市防爆器械厂的事儿？”

第162章 结婚

寇斌的话犹如醍醐灌顶，为李未打开了一条吸纳人才的新路子，这条路能找到的人才可比前面几个办法多多了。

这些年，乡镇企业飞速发展，国营企业的日子却是越来越不好过了，虽然国家也在不断地加大国有企业改革的力度，但是由于种种原因，这些改革手段都很难取得大范围的成果。

有些企业实在是过不下去了，只能不断依靠地方输血维持运行，但是地方上的财政也很紧张，他们都不愿意把钱丢到这些看不到底的无底洞里，于是一些新的改革手段便应运而生了。

1985年初，sy市政府集体经济办公室完成了《sy市关于城市集体工业企业破产倒闭处理试行规定》（以下简称《试行规定》）的起草工作，并于2月9日在会议上获正式通过，以市政府文件形式下发，这标志着沉阳的企业破产试点工作正式拉开了帷幕。

沉阳防爆器械厂是一家不足百人的集体所有制小企业。因为经营不善，截至1984年底，厂子连年亏损，欠债总额已高达48万元。

1985年8月3日，根据《试行规定》要求，sy市政府向sy市防爆器械厂、sy市五金铸造厂、sy市第三农机厂三家严重亏损、资不抵债的企业发出“破产警戒通告”的黄牌：限期一年整顿，逾期无力复苏者，将正式宣告破产。

“我去东北购买配件的时候，专门过去了解过，现在距离这几家厂被亮黄牌已经过去大半年了，这些厂也想了一些办法，但是依然没啥大用，我估摸着，等到八九月的时候，真有厂子要破产清算了！”寇斌给他们说着自己在东北的见闻。

“东北那边这样的厂子挺多的，好多工厂都发不下去工资了，工人也没活干，每个月就拿着那么一点儿生活费勉强过日子！我跟人喝酒的时候，稍微透露了那么一点儿风声，好多人都愿意到咱们厂来上班！”

“您看，咱们是不是能去东北招一些工人？或者去找找那些快要破产倒闭的农机厂，让厂里的工人办理停薪留职，来咱们这儿上班？”

“这是个好办法，不过咱们这儿可没编制啊，他们愿意过来？”李未问道，东北国企众多，也养成了啥都看编制的毛病，你就算挣得再多，没编制也是低人一头，那怕经历了大下岗也没彻底扭转这一偏见。

“编制顶个屁！我也有编制，不还是被开除了？”一说起这个，寇斌就是满肚子的怨气，“编制再好，那也得日子过得下去，好多人家里都揭不开锅了，只能去南边打工，既然是打工，那只要能挣到钱，去哪儿不是去？他们可以去广东，为啥就不能来我们这儿？”

“再说了，我们要的人又不多，几百号工人而已，比起东北工人的总数量，简直是九牛一毛！”

在前三十年，东北绝对是好地方，共和国长子的地位和诸多重工业基地，让东北成了全国经济最好的区域之一，沉阳、大连都曾经名列全国十大城市。

然而改革开放之后，东北就逐渐没落了，要说原因么，那就复杂了，国营企业的顽疾固然是原因之一，但肯定不是最重要的。

改革开放要发展的是对外贸易，沿海地区具有天然的优势，于是广东、上海、江苏、福建乃至山东都发展起来了，利用区位优势吸引投资、发展经济，搞得热火朝天。

东北地理位置太偏，而且气候寒冷，想要发展对外贸易那就只能奔着北边去了，但北边的情况现在又是这样，他们自然很难发展起来。

也就大连能稍微例外一些，可以利用位置优势发展对日贸易，大连也因此成为东北经济发展势头最好的城市。

可只靠大连一座城市无法带动整个东北的发展，再加上其它一些原因，东北的没落也就成了必然；日后国家虽然出台了“振兴老工业基地”等一系列措施，依旧没办法拯救东北，东北也因此成了大下岗受害最深的地区。

“东北的技术工人，不管数量还是质量，都是全国数一数二的，要是能吸引东北工人过来，那不光是现在，未来几年甚至十几年都不用担心缺少工人的问题！这个办法既然是你提出来的，那就由你负责！”李未把这个重任交给了寇斌。

“你看看招够新车间所需的工人，到底需要多少人，多少钱，我都给你！你唯一要做的就是在新厂建好之前，把工人给我招够！”

“哦，对了，还有一点，招工的时候尽量不要在一家厂、一座城市找，多跑几个地方，把点铺开，这样等下一次招人的时候也方便点！”这么做可能寇斌现在麻烦点，将来却是方便了。

到时候要招工了，喊几个当地的工人跟上，让他们找相熟的工人说一说，基本上就够了。

而且，还可以避免扎堆抱团的问题，要是一百多号工人都是从一家厂子出来的，邹春生估计也不好管。

“明白，明白！”寇斌是老国企职工了，自然知道李未的顾虑在哪儿，“不用多少人，我带上小牛、小马过去就行了，他俩也熟悉东北的情况，到时候我们仨一人一个省，很快就能把人招够！”

“嗯，你们每招回来一个人，只要能通过考核，我就给你们五块钱的奖金，要是有高级人才，比如七级工、八级工、工程师什么的，奖金还会翻倍！”李未从来不会画饼，只会给人实打实的利益。

这下寇斌就更有干劲了，“老板你都这么说了，那我就算是骗，也要骗几个八级工回来！”

八级工确实是每家工厂的宝贝，平日里肯定舍不得放他们离开，但是要是连厂子都要活不下去了，八级工自然也就保不住了。

寇斌第二天就带着两名手下急匆匆赶往东北，小牛先从沉阳站下了，小马在长春站下车，寇斌一口气坐到哈尔滨站才下来，到了地方顾不上休息，直接找到当地熟人，打听了几家机械厂的情况。

然后请熟人引荐，介绍了几位厂里有威望的工人，大家坐到一起先喝酒，几杯酒下肚，说起厂里的情况，一个个都唉声叹气。

这时候寇斌再把时风厂的待遇显摆一番，马上就有人询问了，接下来的事情便是水到渠成，虽然说大多数人国企工人都不愿意离厂，更不愿意跑那么远的地方，但架不住人多啊。

半个月的功夫，寇斌就带来了大批的东北工人，新车间很快投入生产，暂时缓解了生产不足的压力。

新车间开工之后不久，便到了暑假，也到了李未和于静姝结婚的日子，二道湾村变得异常热闹起来。