晚宴只是外交礼仪，吃完就差不多了，丹霞则和法国电信官员约好明日上午进行谈判。当晚，她们住进由法国邮政和电讯局安排的一家五星级大酒店，丹霞住总统套房。淑雅、布兰妮、艾薇和凯莉来到她房间内，商量明日谈判有关事宜。

布兰妮介绍了法国人的基本设想，双方组建一家合资公司，法国邮政和电讯局将相关业务纳入合资公司运营，股份是法国人占五十一，丹霞四十九。注册资金十亿美元，主要资金由丹霞承担，法国人以国有资产和垄断业务入股。

第二步是以这家合资公司与德国合作，丹霞投资再出二十亿美元，德国人也是以其德国电信业务资产和先进通讯技术入股。

“本来，他们是考虑与普斯林特公司合作，但担心美国政府会唧唧歪歪，且法德都有整合欧洲的想法。拉入咱们入伙确实有资金方面的需求，且还可以堵住美国政府的嘴。关键是咱们背景简单，没那么多弯弯绕。……”

布兰妮整整介绍了半个多小时，对各种情况都做了认真分析，十分到位。这也是她们三人打前站做出的工作成果。丹霞靠在沙发上认真听着，她多少也明白了法国人的真正想法。

“三十亿美元价码太高，这只是他们的想法，并表示可以谈。”凯莉补充说。

艾薇接过话说：“关键还是其他几个问题。其实，真要运营，钱反倒不是最重要的，德国和法国之间不仅开放通讯技术，更重要是这家合营公司今后可以在两国内享有市场，虽说是自由竞争，可这么大企业有几个人能竞争得动？”

她们议论了一阵，丹霞将头转向淑雅，“淑雅，你来说说看法吧，这都是家里的事了，得多动脑筋了。”

“其实，我才是刚听了这事，了解并不多啊，担心说不到关键处。”淑雅顿了一顿，接着说：“假如这家合营公司的未来目标是成为国际型特大企业，其业务发展是面向全球，估计法德还是会考虑普斯林特的。毕竟，普斯林特公司主要提供通讯及业务，它建立并运营着美国境内唯一全数字的光纤通信网络,在提供先进数据服务方面首屈一指，这对法德两国都很有吸引力。可咱们除了有钱，其他方面严重不足。”

“这倒也是！”丹霞摸出香烟点上。

“通讯是未来的朝阳产业，这个企业对我们很有吸引力。”布兰妮说。

“不知道法国人为何就不选普斯林特，反而是看重咱们？不就是三十亿美元嘛，又不是马上给，且下一步准备上市，还要增发优先股，主要的资金是到时才出呢，那些股份可值钱啊。”艾薇接着说，她对这个企业十分看好。

“有说过德国人进来后的股权分配吗？”丹霞坐起身子，将香烟掐灭，问布兰妮。

“本来，我们的意思是三家平分，但法国人提出要百分之四十，我们和德国人各三十，德国人同意了这个方案。”布兰妮补充说。

丹霞对股权十分敏感，她想了想说：“必须保证咱们第二大股东的地位，否则没意思，包括今后扩股上市后，咱们的第二股东地位必须保证。法国人让出两三点给咱们吧。第二条是法国和德国的通讯技术要向我们开放，咱们也成立一家通讯公司，有了他们的技术，咱们杀回美国去和普斯林特竞争，将这个百年老店挤垮，若垮不了，也要从他们身上分一杯羹。当然，我们保证不与新组建的法国电信形成竞争，但大家可以分分市场份额嘛，咱们一小点就够了。

”

她的思路很清晰，这几点确实是关键，至于三十亿美元投资，她倒不在乎。她正在想摩根的补偿问题，看来直接要钱更好。但假如对方给的股票价格足够低，拿出少量股份找个好卖点，卖出一部分就可以筹措到收购法国电信股份的钱了。

“其实，这是三赢局面。他们既然没选择普斯林特，一定有其内在道理，或许是对方开的条件太苛刻吧。如此一来，实际上是提供了让我们与普斯林特竞争的条件，到时变相等于是促成法国电信进入美国，至少是我们先将美国的垄断局面打开，对法国电信未来发展是有好处的。”淑雅接过话说，她是大律师，这些方面的道道不少。

“就按这个思路来谈，最好是明日上午能达成框架协议，明日晚上和密特朗总统会见时也有话好说，当然，这么做对法国人也是有好处的。”丹霞小手一挥，坚定的说。大家又商议了一阵，整理出一份框架协议草案，准备明日提供给法国人谈判。

第二日，丹霞一行来到法国邮政和电讯局内，今日谈判被安排在此。

双方坐成两排，丹霞这边全是超级大美女，让那些法国官员惊愕不已， 心说，这世界真是稀奇古怪，和美女谈判连火气都没了。当布兰妮代表丹霞将事先拟定好的框架协议内容递给对方时，他们只是议论了一番，就基本同意大致条款。

“股份增加两点问题不大，我们三十八，你们三十二，德国人三十，这没大问题，丹霞小姐表示三十亿美元投资维持不变，对此我们表示感谢。只是开放技术方面，该如何做，需要双方讨论一番，或者说是三方讨论，达成个协议。”

在布兰妮等众女七嘴八舌之下，这些法国大老爷们，没能坚持多久就基本同意了，关键是，他们此前和普斯林特谈得不太愉快，而那帮美国人傲气得很，提的条件又太苛刻，所以，法国人干脆另辟蹊径了。

能搞出一家电讯公司和普斯林特竞争，自是让人爽快，关键是打开普斯林特在美国电信的垄断地位，对法国电信未来进入美国极有好处。最终，法国人答应负责协调德国立场，全力支持丹霞组建电讯公司。

但对双方有可能出现的未来竞争问题，法国人的态度十分明确，必须先商定好，除美国外，新公司主要是在亚太地区，其他地区全部由法国电信负责推广市场，大家应尽量避免同行竞争。

双方谈的愉快，很快就谈妥草稿，最终决定放在总统府草签，让密特朗总统当见证人，并搞一个隆重的签约仪式，同时召开记者会向外界发布相关新闻。

当法国人将与丹霞投资达成的协议框架转告德国人之后，他们提出应该搞成三方协议，故而，当日下午就急忙乘飞机赶了过来。