凌晨四点，穗州报社印刷厂机器轰鸣，油墨飘香，灯火通明，大大小小的货车上插满了彩旗，如火车一样停在大院外边的马路上，排队等候新报纸的“出炉”。

这是穗州都市报改为日报的第一天。

穗州都市报广告部和发行部的人正分发着卖报纸的赠品，然后按照事先规划好的数量分区域搬上运送报纸的货车。

大家各司其职，楚寒风也在队列之中，和大家一起搬运着赠品，赠品有三种，软包牛奶、矿泉水和小包的纸巾。

沈江河一边搬着东西，一边看着许建军和肖桂花，他们像往常一样，嘻嘻哈哈地，和平时没什么不同。

许建军昨晚可能喝多了才说那些狠话，同事之间没有怨仇，沈江河真心希望能像李明星那样，工作归工作，同事之间私下不要有什么芥蒂。

大家在一起同心协力，呈现一幅其乐融融的画面。沈江河受到这种场面的感染，心里坦然起来，没再在把这事放在心上，一副天下无贼的样子。

天刚亮，分拣装车的工作宣告完毕，楚寒风宣布，先歇一会，到时候集中一起吃早餐。

“你跟我来一下。”楚寒风眼光盯了沈江河一下。

得，自己还是高估了许建军，肯定是被他黏上了。业务员就像一匹狼，只要闻到了血腥味，就会紧盯不放。

许建军就是只苍蝇，没有办法的时候就会盯着沈江河这个无缝的蛋。

“东成那边是怎么回事？”楚寒风的话在他意料之中。

“在走流程，应该没什么问题。”

“应该？”

“肯定！”

“这么有信心？如果不行，不要硬扛，大家同时跟进一个客户时，要配合，不然这个单很有可能流产。”

楚寒风说这话时，语气颇为平缓。

他有他的考量，既不能打击沈江河，毕竟昨天刚树立起这个标杆，又担心沈江河太年轻，缺乏临门一脚的魄力。

“楚总，这个客户，比之前三个出单的客户跟进得都扎实，不会出什么问题。”

沈江河本来想说，周末还和滕潇在一起，但又觉得不妥，毕竟是李明星带出来的朋友，不是自己事先约定的，这事万一传到许建军那里，那个大嘴巴，不知道会说出什么东西出来。

自己只是送了一个小礼品，这是人之常情，没有其它交易。但一旦传出去，就会有瓜田李下之嫌。

给客户一个安全感，这是业务员必须要做到的。

再说，没有哪个客户喜欢别人说长道短，跟客户私下接触，必须守口如瓶，以防外溢。

“那好！不过，我建议，你最好和许建军合作，找个时间，最好和他沟通一下。”楚寒风连着说了两个“最好”后，就走了。

赫赫，看来楚寒风从心里是赞成许建军意见的，他说过广告部没有老乡的概念，但还是有发小的情谊，不然也不会找自己说这事。

这两个最好是什么意思呢？不是命令，也没有十分肯定的强求。

就是说，沈江河还有选择的余地，但是不去找许建军谈谈，楚寒风可能会认为不给他面子。

这不是赶鸭子上架吗？

沈江河仔细把许建军昨晚的话回想了一遍。

许建军说他不仅认识滕潇，还认识滕潇的姐夫，说滕潇的姐夫就是杨东成。

滕潇的姐夫是老板？是滕小姐的丈夫？杨东成就是老杨？！

那晚喝酒的那天摘荔枝的，

难道就是传说中的穗城三少？！

他很是吃了一惊，李明星会把自己带到“二少”面前？但摘荔枝那天，滕小姐和老杨没有什么亲密的动作，自己曾琢磨过他们之间的关系，但没看出什么端倪。

如果老杨就是杨东成，自己还有什么好担心的。

就是没有老杨或杨东成，自己工作的成效也在这儿。

“老许，你认识杨东成？”沈江河当即找到许建军，不想和他商量，仅仅是奉命找他一下。

“这还有什么好怀疑的？！早对你说过了！”许建军刚才在搬东西时，还对他笑了笑。

现在看沈江河主动找他，尾巴一下子翘上了天，那样子，就像是沈江河欠了他一屁股债似的。

“好，那你直接去找杨东成，让他把订单下给你，我认命！”沈江河没像平时那样对他笑，直接板着个脸，语气如铁。

许建军一时愕然。

许建军知道楚寒风找过他，以为他服软，来找自己谈合作的，没想到他是这样一个态度。

这次还算沉得住气，许建军没有大声嚷嚷，其中的原因只有他自己心里清楚。

沈江河吃完早餐，迅速赶往指定的卖报地点，他不仅要帮报摊主卖报纸，还得监督商圈内各报摊赠品的使用情况，防止报摊主私自截流，毕竟一份报纸只有五毛钱，而赠品最便宜的也要一元。

“卖报！卖报！穗州都市报，买报纸送礼品！”沈江河第一次干这种活，当街吆喝，在他历史里更是绝无仅有。

他脑袋里满是那首很多人耳熟能详的歌，“啦啦啦，啦啦啦，我是卖报的小行家……”

他没觉得丢人，倒是觉得身为穗州都市报的一员，很是荣耀。

“给我来一份。”一束长裙站到他眼前。

“五毛！”他随口说了一句。

才发现是林西萌，不觉笑了笑。

“怎么卖起报纸了？”林西萌有些诧异。

听她的语气，他现在是被贬到这儿来了。

“今天是日报的第一天，不光我要卖报纸，我们报社的社长这样的高级领导也要去卖。”

沈江河解释了一下。

楚寒风要求今天广告部所有人下报摊，社长听说，大为赞赏，随即做出指示，包括自己，都市报所有人，每人每周一必须下到各报摊卖不低于两小时时间的报纸。

这是穗州报社从来没有过的举动，不仅给了报摊主支持，还大大增添了报社人员的凝聚力。

“中午请你吃饭，有空吗？”林西萌花开安然地说了一下。

“好。”

“我们学校的湖畔餐厅。”林西萌说完，拿着报纸走了。

沈江河在卖报纸的同时，也在关注穗城晚报今天新推出的穗城快报，都市报准备充足，气势远超穗城快报。

报摊主第一次迎来红利，都市报一下子卖完了，报摊主不停地打电话，要求加送报纸，都市报一时洛阳纸贵，满大街的人几乎人手一份，这样的自我宣传力度远远超过预期。

沈江河卖报的地方距离穗南大学不远，他赶过去时，林西萌正坐在那儿看着报纸。

“我又迟到了？”这是林西萌第二次约他，有了上次的爽约，这次还有点不自信。

林西萌会心一笑。

上次沈江河救自己一事，她一直在想怎么感谢他，送点东西吧，便宜的拿不出手，贵一点的吧，自己是一学生，实力不允许；自己是学这个专业的，帮帮他吧，他的阅历比自己丰富，想来想去，还是一个俗，就是请他吃个饭。

顺便了解一下都市报的情况，看看下半年有没有机会去都市报实习。

“看来你们又多了一个竞争对手。”林西萌买了一份都市报外，还有一份穗城快报。

沈江河拿着快报看了一下，穗城快报还是沿用晚报对开的版面，版面设计融进了时尚元素，色彩较浓，稍带点卡通化的视觉。

“你怎么看？”沈江河问她，她是传播学科班出身，应该会有一番见解。

“虽然版式设计很新颖，但报道风格明显有晚报的影子，只是这报纸的消费版块还不错。”林西萌说着自己的感觉。

消费版块可以说在主流报纸当中，是穗州都市报的独创，随着都市报的推出，各大报纸纷纷仿效，穗城快报利用几个版面专门做消费，明显可以看出，这是针对都市报的。

“你们报纸的定位？”

“市民化的报纸。”

“我说的是市场定位。”

“面对主流消费阶层。”

林西萌微微一笑。

都市报创刊也有一年多了，从沈江河的回答中，她能感觉，他们现在还没有对报纸进行系统化的定位，还是人云亦云的说法，这是她想去都市报实习的主要原因。

沈江河第一次面临“专业人士”的“质询”，说辞是那么的苍白无力。

现在都市报广告部的现状，完全是“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”的做法。

尽管楚寒风强调过，广告部的人员必须既要具备团队作战的合作精神，又要具备个人独立作战的能力，但还没有专业进行打造，纯粹是单兵作战，没有团队合作，实实在在的是一群不正规的“游击队”。

“我想了解一下，企业对于媒体的评估有没有侧重点？”沈江河想起骆达明上次说的话。

骆达明对他很客气，客气意味着距离，两人闲聊起来，骆达明对他这个“院长的客人”似乎有点放不开。

“什么企业？”

“穗城大学管理学院。”

“陈新华那里？”

“你认识？”

“听说过。”

林西萌没有告诉他实情，不是刻意隐瞒，而是两人的关系还没有达到无话不说的地步，再说，这是她家庭的私人关系。

“媒体评估是一个系统工程，就是4A广告公司一般不具备这个条件，都是在专业的评估公司购买数据。现在企业所说的媒体评估，按我个人的理解，无非就是企业自己的爱好和主观判断而已。”

林西萌只是简要地说了一下，这个话题聊起来可能没完没了，对他现在来说，没有实质性的帮助。

沈江河在她面前显得比较谦虚，完全看不出他在工作中需要和客户过招所要具备的“杀气”。

“怎么样？在这个行业，适不适应？”林西萌岔开管理学院这个话题。

之前听他说过，做过政府职员，教过书，做过编剧，这些工作对比广告业务员来说，可以说是一文一武，就是他上次说的投笔从戎。

“还好吧，记得自己人生中的第一个广告订单，是做穗城晚报的中缝货运广告，从那时起，改变了我对这个行业恐惧而又厌恶的看法。”他在说着的时候，脸上回忆的表情是那么的投入。

他说，广告刊出后，因没有达到客户所期望的广告效果，客户付款时，把支票重重地甩到他脸上，还恶狠狠地骂他，垃圾，垃圾！

他当时流出了屈辱的眼泪，但脸上还是笑着，捡起地上的支票，还不停地向客户致歉。

就是从那一次，他才感觉自己是那么的坚强，为了生存，为了活着，在自己走投无路之时，自己求生的欲望是那么的强烈。

“你可能无法想象，那时身上几乎身无分文，连最便宜的三块钱快餐都吃不起，就买了一点米，借朋友的电饭锅煮成粥，和着酱油，就这样对付着。”

他说这样的日子，差不多持续了半个多月，中午在外边跑业务，连粥都喝不上，一直到他签了那个货运广告订单后。

沈江河平静地叙说着，神情随着他情绪的波动而变化，好像是对自己过去的历史有一种说不出的敬畏感。

林西萌被他的讲述所触动，每个人的心中都可能有一段不堪回首的往事，但往事如风，吹拂着继续要前行的坎坷之路。

沈江河拒绝她买单的要求，他的理由很绅士，和美女吃饭，不会让对方买单。

本来想请他吃饭来表达自己的谢意的，却被他拒绝了。

望着他渐行渐远的背影，她心头陡地萌生一个想法，自己似乎可以力所能及地帮帮他。

回到报社，郑四海找到他，说是他写得方案不错，楚寒风批准了。

“这是都市报广告部的第一个专题，楚寒风很看重，但采编部门拒绝配合，楚寒风和采编部吵了一架，总编出来调和，才达成一致。”郑四海脸上却没有欣喜。

“这是好事啊，还有什么问题？”沈江河看他无事不登三宝殿的样子。

“采编部门一插手，没有广告不仅我没法交代，就连楚寒风也无法面对总编。”郑四海用祈望的眼神看着他。

“这还不简单！你带着记者采访一下企业，新闻加广告，企业怎么会拒绝？！”沈江河的想法还是上次在宁安安那里的套路。

写方案不会，思维不会变通，对之前从没有从事过广告业务的人来说，确实有些茫然。

“是呢，是呢。”郑四海如获至宝，笑眯眯地走了。

“开会，开会。”夏洛过来对他说。

“开什么会？没通知啊？”沈江河想要是自己不回来，岂不是错过了？

“临时的。”

这个临时的会议，其实就是小范围的商讨，只有楚寒风和王嘉泽、夏洛、沈江河这几个“楚江大厦”的人，就在楚寒风的办公室里。

沈江河走进办公室，看见楚寒风办公桌上的穗城快报，心里就明白了。

中午吃饭时，和林西萌探讨过，只是当时心里没什么想法，现在他想起林西萌说起的定位一事，心中顿时来了灵感。

“你们聊聊，对这事怎么看？”楚寒风指着穗城快报。

“这明显针对都市报而来，现在是前面有三大报围堵，后面又来了个追兵。”王嘉泽嘿嘿嘿地笑了一下。

“我总结过了，目前这三大报，穗城日报最强，却是一只狼领着一群羊，主报强而子刊弱；穗城晚报虽然强，但正在走下坡路，似一只羊领着一群羊，主报子刊相对都弱；而我们穗城日报，虽然在三大报中垫底，但像一只羊领着一群狼，主报弱而子刊强。”

夏洛说得不无道理，这是现实的基本盘。

他的意思很明显，都市报在三大报中的子报中占有优势，具体优势在哪里，夏洛给不出答案。

“依我看来，这个穗城快报看起来气势汹汹，但有点像绣花枕头，金玉其外败絮其中。”沈江河的语速比较平缓，在脑中斟酌着自己的措辞。

楚寒风看着他，示意他继续说下去。

“快报的版式说实话真得不错，但有个问题，这种版式只很适合比较年轻一族，而这一族的消费力有限，无法达到主流消费阶层这个层次。”

沈江河想起林西萌，她对快报的版式赞赏有加，他就有些以偏概全，穗城快报的主流读者可能就是在校大学生，或者刚走出校门，才走上工作岗位不久的这群人。

“继续。”楚寒风鼓励。

“都市报要想在三大报的夹缝中生存，竞争的目标如果放在这个快报，或者是三大报的任何子报上，将会非常被动。”

沈江河也是突发奇想，林西萌对他说了定位一事，又说快报是都市报的竞争对手，如果是这样，那可能就是竞争定位有问题。

丛林法则，顶级猎手才能生存，顶级猎手中也有强有弱，只不过是规避了弱点，把优势发挥到极致。

“继续。”

“都市报的竞争定位策略，应该捧老大，也就是穗城日报，和正在走下坡路的晚报进行竞争，力争上位。”

沈江河提出一个大胆想法，初生的牛犊不怕虎嘛。

“老大吃肉，老二喝汤，其它的渣都捡不着。”夏洛听出沈江河的意思。

“哈，今天就这样。”楚寒风没表态，就宣布“散会。”

“沈江河留下，王嘉泽把许建军叫过来！”楚寒风又吩咐了一句。

沈江河一听，麻烦来了！

早上楚寒风已找过自己，现在要把许建军叫来，肯定不是什么好事！