马千山一通忙活，去找来了纸板、木棍，又买来了毛笔。

他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上。

李野随意挥毫，写下了“能开发票”四个字。

“小野哥，你这字写的真好。”

“呵~”

李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比“狗爬”确实好点儿，

不过嘛，字如其人，大巧成拙。

赞~

可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。

马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：“小野，你这法子也不管用啊？”

李野淡然的道：“发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什么？”

李野在秀水街开这个店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络。

在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择“大城市”寻找货源，

比如当初的靳鹏和郝健，对于“闯省城”就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！

反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？

另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城“不值当”，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那么远。

京城，就是北方的重要货物集散地，对周边几省都具有强大的辐射能力，不管是个体户还是业务员，都时不时的来京城看一看。

“小野，你说那些要发票的业务员，星期天他上班吗？”

“.”

李野看着笑嘻嘻的靳鹏，感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。

“算了，钓鱼先打窝，我打个窝吧！”

李野拿起毛笔，又写了一张招牌——开业大酬宾，五件九折、十件八折。

马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：“这能行吗？”

李野道：“我给你说一下道理，你听我的准行。”

怎么不行？知道什么是拼夕夕吗？

你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？

它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感，这很重要。

十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。

她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。

“你们这是公家的买卖？”

“对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”

“你们这里也能讲价呀？”

公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。

而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？

马千山解释道：“我们也不讲价，八折、九折是批发价，买的多才便宜。”

中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：“我买两件，你们给我打个九折吧！”

马千山摇摇头道：“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。”

大姐眼前一亮：“好几个人也行？凑十件就打八折？”

马千山道：“是的，只论件数，不论人数。”

“那你等着。”

中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。

马千山立刻问李野：“我说得都对吧？”

李野道：“你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？”

马千山很是不愿的道：“我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞”

不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了，

他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。

瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。

你再看看我.怎们现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸了？

靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上，呵斥道：“你才吃了几天饱饭啊！就跟干部一个身价了？”

李野也道：“你记住了，咱是公家的货物品质，个体的服务态度，你要喜欢耷拉个脸，明天我找找关系，让你回清水县门市部上班怎么样？”

“那我不去，还是跟着小野哥、鹏哥自在。”

马千山不敢反抗，走到试衣镜前面，对着镜子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。

李野补充道：“干得好，可是有奖金的。”

马千山的笑容，立刻就灿烂了好几倍。

钱是我爷爷，来，爷爷我给您笑一个。

大姐很快回来了，带回来了一帮小娘们儿、老娘们儿，叽叽喳喳的，好似要把几十平米的店铺都给吵翻。

“是同一款式批发十件，还是衣服、裤子、鞋子搭配在一起，也是十件八折？”

“嘘，你别说话，待会儿我们搭配起来，就给他按八折付钱，反正他又没说不行。”

“哦哦.那我们一起凑凑，一起算算。”

不得不说，国家的义务教育，给了女性精打细算的本事，她们在赚小便宜的时候，可以精准的算出最佳方案，比计算机都不遑多让。

以至于到后来，一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人，询问她们愿不愿意跟自己一起“凑数”。

仅仅一两个小时，本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了，就是门口，也比星期天的菜市场还要拥挤。

在几十年后的电商时代，各种促销活动天天不断，导致购物者早就免疫了。

但在82年，什么跳楼价、清仓价还没影儿呢！一听说有“打折”的好事儿，街坊邻居立马就能组团开过来。

当然，货也得好，货要是太次，那就算跳楼价也卖不动。李野的货很好，基础价就比大楼里的便宜，再打个八折，效果还用说吗？

马千山不断的在算账、收钱，计算机都快摁冒烟了。

靳鹏和李野一边帮忙上货，一边还要看着店里的情况。

这人一多，事儿就多，你踩我脚了，我摸你屁了，乱哄哄的让李野眼皮直跳。

于是李野直接站上了柜台，大声喊道：“大家安静一下，有没有带工作者的同志？”

安静是不可能安静的，你指望一群母鸡在抢食儿的时候安静，可能吗？

不过一个大姐倒是道：“我带工作证了，怎么了？”

李野立刻道：“大姐，我们今天准备不足，人手不够，能不能帮忙维持一下秩序，待会儿我们赠送您一件商品，衣服鞋子随便挑。”

那大姐笑着道：“你这是要雇短工啊？”

“不是不是，”李野连忙笑道：“您帮忙，我们回赠礼品，这不是雇佣关系，是友谊关系、友谊关系。”

“呵呵，行，那我帮你一把。”

“好的好的，我们还需要两个好心的同志”

“我带工作证了。”

“我也带了。”

几个人都拿出了工作证，这会儿的工作证，还是挺有牌面的。

最后慢了一步的人，不禁自嘲：“唉，这是多了我一个呀？”

李野赶紧道：“四个人也不嫌多，谢谢您帮忙哈.”、

有了几个好心人的帮忙，李野才抽出了身，赶紧出门开车去仓库补货。

秀水街的店铺只有几千件存货，根本就支撑不了多久。

到了仓库，和看守仓库的王坚强一起装完车，连带着他也给拉到了秀水街帮忙。

就这一来一回的时间，店铺外面都聚集了大几百人了，大头车差点儿就开不进去。

而且这一卡车货的到来，更是让这些人认定了这是“公家的买卖”，

没看人家连汽车都有吗？而且还是京城的车牌。

热闹越挤越大，买卖越挤越多，李野一下午补了三趟货，一直干到晚上八点，才堪堪把所有的客人都给应付了过去。

马千山一跤跌坐在地上，吐着舌头直喘气，

靳鹏也是满头的汗水，喉咙都喊哑了，一开口就是破锣嗓子的味儿。

至于李野，也就比他们好那么一点，但也是口干舌燥前胸贴后背。

忙起来了，都没工夫吃饭。

而那几位帮忙的同志，同样疲惫不堪。

“几位大姐、大哥，今天谢谢你们哈，一人两件，随便挑。”

“欸，不是说一件的吗？小兄弟你这是忙迷糊了？”

“都忙到这个时间了，咱可不能揣着明白装糊涂，两件我都觉得不好意思，您随便挑。”

“这小兄弟不错啊！有股子机灵劲儿。”

几个帮忙的好人也没推让，一人选了两件，但她们谁也没捡最贵的挑，第一位出面的那个大姐，还挑了两件最便宜的。

不过她就在出门的时候，又回头问道：“你们这是正式的单位，那招不招人啊！我看你们以后也忙不过来吧！”

“招，当然招，大姐您有合适的？”

那位大姐看了看李野，笑道：“我不是信不过你啊，但招人这种事，你这小兄弟说了算吗？”

李野笑了笑，指着靳鹏道：“我是领导的亲戚，您信不过我，跟他聊也行。”

靳鹏赶紧笑着过来，道：“我们确实正在招人，只要初中毕业，能在X出所开出证明的人，我们都招。”

要X出所的证明，是为了查证是否有犯罪记录，在不知底细的情况下，这一步还是必须的。

大姐马上道：“这你放心，是我的一个侄女儿，回城之后一直没落实工作，明天我就带她过来给你们看看。”

大姐满脸喜意的走了，李野也松了口气，道：“拉闸、锁门，找地方吃饭。”

但是话音刚落，就从外面走进来七八个人。

一个留着中分头的年轻人，呲出了几颗钢牙，笑道：“哥儿几个，今天发财了啊！”

李野没说话，靳鹏上前两步，挡在了他的前面。

马千山小声道：“是那几个想包货的。”

靳鹏心中有数，笑着道：“做买卖今天发财，明天亏本，世事无常谁又能说得清呢？”

“好一个世事无常，”中分头道：“兄弟说的不错，今天整个秀水街上的生意，都让你们一家给抢了，但是明天.你总得让我们喝口汤水吧？”

“那怎么能叫抢呢？”

靳鹏掏出一盒烟，一边递出去一支，一边道：“我们之前了解过行情，我们的零售价其实比别人要高几毛钱的，我们也主要是往外批发，零售不降价。”

中分男嫌弃的看了一眼靳鹏的牡丹烟，自顾自的掏出一盒大中华，点上了一支。

李野目光锐利，发现他那个烟盒的开口处，多少有些毛边，估计抽了好几天了。

“我就知道你们是批发嘛！你们干脆批发给我，也省的像今天这样累个半死不是？”

“那肯定行啊！兄弟怎么称呼？一个月能吃多少货？”

靳鹏爽朗的笑了笑，掏出一个南边过来的全金属打火机，“噔~”的一声把自己的烟点上了。

中分男对着靳鹏的打火机，仔细的瞅了两眼。

然后他拱了拱手，撇着嗓子道：“兄弟我姓多，承蒙这片儿的老少爷们抬举，称我一声‘多爷’，就秀水这一片儿，我说了算。”

“至于能吃多少货，那肯定是全包，你全部批发给我，也不用像今天这样又忙又累不是，而且这么多人乱哄哄的，万一要是挤出个好歹来”

名叫多爷的中分男，脸上有了蔑视的笑容，好似拿捏住了靳鹏这个外乡人一样。

但是李野突然崩出来了一句话，却让又愣又惊，无地自容。

“整个大京城，不都是D说了算吗？难不成你是要换天？”