第172章 企业的运营模式

什么样的兄弟才是最好的兄弟？就是很多事情你不方便出面，他能替你办了，哪怕他的出发点只是想看你吃瘪，都可以算是神助攻。

张旭鹏就是如此，他想看檀锦程吃瘪的样子，岂不知这会儿檀锦程内心有多开心，这沙雕干得漂亮！

“弟妹呀，之前也不知道伱要过来，小檀也没提前说一声，所以只订了一间房，凑合住一下吧，现在广交会房源挺紧张的，临时订你订不到同楼层的，这样不太安全。”

“小檀没跟你说过吧？这边的治安可比甬城差多了呢。”

顾清清则是狠狠的瞪了檀锦程一眼，认为这是他搞的鬼。

檀锦程无奈挥了挥手，朝张旭鹏道：“赶紧滚蛋去忙你的吧。”

“那一会儿你们怎么去广交会现场？”

“我可以打车啊，赶紧滚你的吧。”真是的，这时候还看什么热闹，不应该深藏功与名么。

把张旭鹏赶走之后，檀锦程嬉皮笑脸的冲着顾清清道：“这真不关我的事儿，是他自做主张的。”

顾清清白了一眼檀锦程没说什么，去收拾东西了，还好张旭鹏因为时间仓促的原因，没有跟刘文斌说清楚，导致他定的是一间标间。

若是大床房，那估计就更尴尬了，估摸着顾清清还真会再订一间房间呢。

稍做休整一番之后，檀锦程带着顾清清去往广交会现场，毕竟这也是此行真正目的之一，进入到会场之后，顾清清一脸好奇的看着热热闹闹的展会现场。

“好多人啊，老外是真多，我还没见过这么多老外呢。”

比起网络正式流行时期，有着“世界外贸看ZG，ZG外贸看GD”之称的广交会对于第一次参展的个人还有企业来说都是极大震憾，全世界各种肤色的人群汇集于此。

对于这个时代的外贸人来说，这里就是梦开始的地方，今年开始琶州馆已经开始使用了，流水馆将会慢慢被停止使用，与去年相比，今年的秋季广交会有了不小的变化。

中东土豪们在斋月，这一次参展人数下降了不少，欧洲客户多了很多，欧元这一时间段还是非常坚挺的，挣美刀，挣欧元都是非常不错的选择。

2005年1欧元大概能够兑换10.19元人民币的样子，锦鹏还有锦逸的主要客户群体基本也分部在欧美，做外贸在这一时期抱好欧美客户大腿就行了。

其实这一时间段进口生意某种程度上要比出口生意更好做，零几年还没有所谓的支持国产这一概念，上世纪的思想依旧影响着如今的国人，加上国产商品充斥着山寨以及质量不过关，这年头进口商品要更受欢迎一些。

“他们都是怎么接单的呀？”顾清清有些好奇的问道。

“主要是通过沟通，像是一个客人来到你的展位，询问你的商品，你就要抓住这个机会，尽量真诚一些，你的产品是什么样子你怎么描述，不要太过于浮夸。”

“哦，就像是我们去店里挑衣服差不多？”

“嗯，你也可以这么理解，像女装的话你就要眼光好一些，要做出能吸引人的款式出来。”

“听起来很简单，但做起来应该不容易吧？”

“确实是这样，只不过是因为出货量大，很多企业都能跟着喝点汤，一旦市场容量到达一定程度，日子就没那么好过喽。”

像今年就是如此，今年环境复杂，随意无序扩张，很有可能就会栽在这一年，特别是服装产业，服装由于季节性的原因，“过期”速度非常快，加上库存的压力，很大程度上可以压垮一家工厂。

所以这也是为什么那么多的代工厂不直接做外贸的原因，一个战略失误就可能导致非常被动，也是为什么这些年乡下集贸市场上那么多的外贸尾单清仓甩货。

锦鹏贸易每批货源同样或多或少有些尾单，不过这些都很好的被淘宝店消化掉了，这年头敢上网的人都是图新鲜，另外还有就是有一定经济条件的。

敢于网购的就更是个中翘楚了，价格只要不太离谱，他们是真的敢于尝试的，特殊年代一些不起眼的地方是真的挺赚钱的。

如北方一些村镇，每个月都会有几次赶大集，进一批外贸尾单的鞋服类，量大的话一双鞋子甚至可以几块钱拿下，以三十左右的价格出售，除去摊位费以及人工，油费几乎就全是利润，一件商品挣个20块一点问题没有。 这算是利用信息差比较正规的挣钱方式，还有一些捞偏门的，例如檀锦程就听说过，黄河边用吸铁石吸铁屑，一直弄到2008年郭嘉明令禁止，可见有多挣钱。

一路缓行，檀锦程一边给顾清清介绍各大展位的一些门门道道，一边说着一些听说过的趣闻，不一会儿就来到锦逸实业的展位区。

“老板，你怎么来了？怎么没提前说一声，我好去机场接你。”

“我有点其他的事来羊城，想着来都来了，就顺便来看看，这是顾清清，我的女朋友的。”

“哦哦，老板娘好。”

小嘴还挺甜.

说话的名叫秦俊超，是锦逸实业这一次广交会的带队人，同时也是锦逸实业业务部的负责人，说起来他还是林裕民的徒弟，早几年也曾经在石化销售科干过，后来因为替人出头打架被开除了。

出来之后就只能混迹于一些中小民营企业了，也导致这几年混得不是很如意，当初组建闪驰市场部之前，林裕民以及吴振平曾经在锦逸实业熟悉过一段时间，秦俊超就是那会儿林裕民推荐过来的。

年轻时冲动吃亏吃得早也不见得是什么坏事，小马哥当年因为Q币的事儿早早挨了巴掌，后面日子不也过得舒舒服服的嘛。

秦俊超也是如此，吃亏之后性格沉稳了不少，通过考察之后檀锦程决定将他留在锦逸实业这边做个负责人，相比起招聘进来的员工，还是这类人更值得信任一些。

目前檀锦程的主要班底其实还是以老乡为主，采购部门的孙玉明是庐州的，吴振平是芜湖的，林裕中以及秦俊超都是宜城老乡，助理更是张旭鹏的堂哥。

闪驰科技目前说白了还是个组装工厂，技术含量一般，所以运营上来说其实没那么多的困难，一些非技术又比较关键的位置，其实对于人才的要求不高，听话忠心不那么贪就可以了。

除了这些人，未来一些基层岗位上，檀锦程还将安排一些比较信得过的亲人，家族企业不可取，但一间工厂肯定要有自己的亲信，尤其是一些基层岗位。

亲戚不是不能用，有能力又听话肯干事儿的亲戚，肯定是比其他人更加有利于工厂的管理，这是无可厚非的，实际上很多家族企业也发展得很好，就是因为这个。

回去之后，檀锦程第一个要安排进工厂的便是张庆良，30多岁的张庆良是几个舅舅当中性格最稳重，做事最用心的一个，同时也是对于自己位置摆得最清楚的一个。

几套房子装修下来，张庆良从来没有在檀锦程面前以一个长辈的视角指手画脚，装修方面严格按照“主家”的意思来办，哪怕是在他看来不是很合理的要求都不会当面驳斥。

以一个长辈的身份给晚辈干活，还能够时刻认清自己的地位，这一点在檀锦程看来是十分难得的，很少有人能拉下这个面子。

车祸之后，不管怎么样对于他的腿多少有些影响，未来可能也不太适合做装修工人了，正好借着这个机会让他进新厂，从最基干起，未来说不定也能当个组长甚至车间主任的角色。

古代讲究一个“一人得道，鸡犬升天”，现代虽然没这个说法，十几年之后甚至三观发生了极大的变化，任何人都是以自为我中心。

但是这种品性不坏，又能做事的亲戚，能够帮一把还是可以的，更何况这对于自己也有好处，安插在基层，也算是自己的一双眼睛。

“今天的客流量怎么样？”檀锦程问道。

秦俊超答道：“客流量还行，欧洲那边的客人明显多了不少，估计下半年我们的客户要大部分集中在这个地区了，另外我觉得也可以适当的针对这个地区做一下开发。”

他之前有过参加广交会的经历，对于其中的一些门门道道还是知道的。

“嗯，你这个建议不错，后面接待客人方面可以侧重一些欧洲客户。”檀锦程点了点头道。

这年头欧元还很强势，欧元区也有跟美刀掰掰手腕的意思，秦俊超的提议确实没什么问题。

至于其他地区的客户群体，就随缘吧，土豪们虽然也给钱痛快，利润也高，但他们的产品大多数需要订制，这就挺烦人了，要是跳单了那损失反而更大。

另外阿三虽然也是进口大国，市场空间巨大，但至今为止檀锦程对这个市场都没有任何的兴趣，今后也不会有什么兴趣，阿三可是谁都敢坑。