更新时间2011-3-2 18:18:24 字数：3140

为了防止没喝过的人将赵德昌生产的苼锦茶当成唯一的口味，他们决定大力宣传苼锦茶，让更多的人知道苼锦茶的真正口味。

自己的铺子，凡是来的客人，先奉上一盅苼锦茶，专门一个伙计上前讲解苼锦茶的味道、功效。

丁辰联系了其他很多小的茶馆、酒楼，免费给他们供一些苼锦茶用来招待客人。

夜羽甚至在齐弈的救济院都放了这种药茶，叫里面的人喝。现在不怕上等人嫌弃什么人都喝，就怕不知道苼锦茶的口味到底是什么正宗！

经过这么大力的宣传，苼锦茶的名声就打出去了。

赵德昌一直冷冷的看着他们忙活，富春馆和青和茶馆的生意都在自己手里，他们这样无异于在帮自己宣传！这个夜羽，完全不是自己的对手！

茶叶炒出来，青和茶馆和富春馆都来提货，两家的掌柜的先尝了。都觉着他们的茶叶似乎和夜羽的苼锦茶味道不同，而且相差还很远！赵德昌这时才慌了，急忙找梁斗查问，现在连梁斗也不明白。

两家茶馆因为市面是已经到处是苼锦茶了，现在也不能用他的茶叶鱼目混珠！于是都没有提货，青和茶馆甚至还要回了定金！

不说赵德昌焦头烂额的研究到底哪里出的问题。夜羽这边已经开始行动了。富春馆和青和茶馆没有按期售卖苼锦茶，其他小的茶馆立刻就得了消息，有能人也打听出来是浣云茶庄的货出了问题，立刻就来找夜羽。

在夜羽困难的时候，这些小茶馆还算照顾，愿意将他们的茶在自己店里免费供应，这让夜羽已经很领情了，现在就是时候回报了。凡是这些茶馆要货，一律给货，按照原来定价打八折。

扛了几天，青和茶馆的钱掌柜首先扛不住了，这天夜羽刚到铺子，就看见丁辰冲他努嘴，一看，钱掌柜坐在铺子里面。

夜羽咳嗽一声，进去了，他倒没有给他什么脸色，依然笑着打招呼：“钱掌柜，怎么有空到我这里来？”

钱掌柜的脸立刻涨红了，不过他也是有备而来，慌乱了一下就稳住了，道：“夜掌柜！我特地来给你赔不是的！”

“钱掌柜这是什么话？！生意场上都是这样，谁给的利润厚跟谁做！这没什么！”夜羽笑着道，一点也看不出心中有什么芥蒂。

钱掌柜毕竟也是生意场上打滚的人，夜羽越这样通情达理，他的心中越不安。只好笑笑步入正题：“夜掌柜，你看我那个货……”

“什么货？”夜羽看着他笑问。

钱掌柜笑着道：“夜掌柜，咱们就别这样拐弯抹角了，我知道我不来提货是我不对，但是你也不能就那样吞了我的定金吧。”

“吞？钱掌柜此话不对吧？我准备了五千斤的茶叶，你却到期了不来提货，过了期损失自负，这可是生意场的规矩！钱掌柜的连这个规矩都不遵循了，恐怕不能在做生意了吧？”

钱掌柜急忙道：“我不是这个意思……之前确实是我的失误，现在也没想要回定金，不过是想……能不能就算是现在我下得定钱，重新定你的苼锦茶？”

夜羽故作惊讶道：“这又是为什么？据我所知，浣云茶庄也出了苼锦茶，钱掌柜的不是打算进浣云茶庄的苼锦茶吗？”

“夜掌柜就不要故意为难我了……”

夜羽脸色一正道：“我也明说了吧，定金是绝不可能退还，你们失信在先，定金就应该赔偿我们的损失！”

钱掌柜早料到了，于是也不纠缠这个问题：“那我重新下定金，你给我供些苼锦茶吧！”

夜羽笑道：“好哇！我打开铺子做买卖，自然不会把生意往外推！”

钱掌柜松了口气，笑道：“太好了，还是五千斤，定金三成！”

夜羽一扬手：“慢！”

钱掌柜的一变脸：“怎么……难道你要涨价？”

夜羽笑道：“不是，我还没有那么不仁义，价格是不会动的，但是因为现在要这个茶的茶馆很多，所以我定了个量，一万斤起定！”

“一万斤？”钱掌柜大吃一惊：“这也太多了！我听说你给别家几百斤都供，价格还给打八折……我五千斤没有要求你打折已经是……对，是我失信在先，所以才没有讲价的！”

夜羽笑道：“这还是你青和茶馆，富春馆现在还没找我，要是找我，他们两万斤起定！定金还得先付五成！”

钱掌柜真的吃惊了，道：“你这是把生意往外推！你茶叶在好也不至于好成这样！”

夜羽道：“我也不着急，钱掌柜的回去好好算算，若是觉着划得来就来，觉着这桩买卖不能做，我也不勉强。毕竟今天是你找的我！”

钱掌柜思忖再三，站起身道：“这我自己做不了主，要和东家商量一下！”

夜羽也站起来：“请便！”

钱掌柜走了，丁辰过来问道：“夜羽，你这样能行吗？一万斤照他们茶馆的规模至少要消化半年到一年！他能答应进这么多吗？”

夜羽笑道：“我这一次就要将他们这些大茶馆的毛病全给治了！叫他们改改这翻脸不认人的毛病！至于他回去多长时间卖完，那是他的事！”

“他要是不来怎么办？”

“他会来的。”夜羽笑道：“今天箫府的管家都到咱们这来定茶叶来了，你别看只有一百斤，这能顶了咱们送出去的一千斤！”

丁辰点点头。

夜羽不还给青和茶馆之前下的定钱，这个亏钱掌柜的也不能白白吃了。青和茶馆现在就只能找浣云茶庄的麻烦了。因为浣云茶庄并没有按期交出符合质量的药茶叶，青和茶馆有权要求他赔损失。若是不赔，他的声誉就算是完了。

赵德昌为了保住自己的声誉，只好赔了钱。

第二天，钱掌柜的就过来下了定金，一个月之后交货。

之前的五千斤并没有卖出去多少，因此夜羽还是很从容的将一万斤准备好了，这一次，钱掌柜没有再出什么花样，到期那天，一大清早就过来将货拉走了。

夜羽现在的目标不是青和茶馆，而是富春馆和浣云茶庄！李正那里，他虽然还没想好怎么办，但是他敢惦记缳萝，还在自己最困难的时候要挟自己，夜羽决对不能轻饶了他！

这天青和茶馆的一万斤茶叶交了货，夜羽和丁辰终于也算是松口气，货款也是当场结清了。这一桩生意就算是叫他们的茶庄翻了身了。两人很高兴地回到了家，准备将这个消息给大家说说。

齐弈早已经到郡衙上班了，于作大人也走了。徭役的事暂时是没人查问了。齐弈一回郡衙，也是狂忙了一个多月，之前积压的事情太多了。也是这几天刚刚闲下来。他之前跟缳萝分开了挺长的一段时间，回来之后，心就被牢牢牵着，只要郡衙的事情忙完，就立刻回家。

现在天气已经很热了，白日也长了，夜羽、丁辰回家的时候，天还大亮着，两人回自己的院子洗了洗，就过来到缳萝处，想跟她说说今天生意的事。另外将今天收的货钱上交。

刚进院子，就听见小孩的嬉笑声。看见几个孩子全在他们的大堂屋玩，这个堂屋四面都是大门，夏天就全敞开着，像个大亭子一样，坐在里面凉嗖嗖的。齐弈笑嘻嘻的坐在一旁看着，缳萝却躺在他的腿上睡大觉。

两人过去，夜羽问道：“你怎么今天回来的这么早？”

齐弈笑道：“这些天都忙的昏了头了！今天终于没事了，就早点回来。”

“我听说你的救济院开不下去了？”丁辰笑着问。

齐弈笑着道：“开不下去是好事！说明要饭的少了！不过这也就是夏天，到了冬天可能人会多点。”

“没事！冬天要是原来的地方不够，就再开一个！”夜羽豪气的挥着手。

齐弈笑了起来：“看你这样子，今天肯定是做成个大买卖！”

夜羽得意的笑了：“不错！青和茶馆进了整整一万斤的苼锦茶！今天拉货走，余款全部交齐了！”看着侧身躺在齐弈身边的缳萝：“萝儿怎么又睡了？我还要交钱呢！”

齐弈笑道：“夏乏吧，到了夏天她就整天犯困……”

夜锦和丁寰宇终于看见了自己的父亲，就爬过来象征性的亲热一下。很快又过去拨弄到处爬着玩的齐苼鸢了。

齐苼鸢显然对于父亲的兴趣比他们俩大多了，只是一个劲的往齐弈身上爬，齐弈也不帮她，任由她爬不动滚下去，再过来继续爬，只是伸着手挡在缳萝前，怕齐苼鸢滚倒在她的身上。

注意着女儿，嘴里问夜羽道：“夜羽，那个富春馆的李正来没来要货？”

“没有。”夜羽愣了一下，看着他。

齐弈抬头看着他笑：“他要是联系你要货，你跟我说一声。”

夜羽嘴嗫嚅了一下，想问又没问。丁辰没明白，问了一句：“怎么？你想认识他？”

齐弈点点头：“对！”

丁辰看着他的神情，再转头看看夜羽，突然明白了。

缳萝一直睡到齐弈叫她起来吃饭，此时夜羽和丁辰已经过去了。两人走的时候本来想抱着儿子走的，但是夜锦和丁寰宇喊叫着不干，非要跟齐苼鸢玩，他们俩怕把缳萝吵醒了，就没坚持。现在齐弈就抱着他们俩，缳萝抱着齐苼鸢来到前院。