第161章 第一杯羹也不是谁都能吃

黑板前，沈浪滔滔不绝地讲述着这两家如日中天的食肆未来规划，将自己未来想要建立的巨大餐饮商业帝国就用语言描述的形式呈现在众人眼前。

众人或惊讶得说不出话，或时不时恍然大悟地哦啊两声，求知欲得到了极大的满足，此时的他们不论是否参与这位驸马爷的加盟，其实都是赚到了。

沈浪口中的未来如此理想，令人向往。

只是，生意就是生意，真金白银的赚钱才是所有人的目的。

“按照您所说的，未来您将会在大云的各大城市设厂，每一个城市都有你的鸭先知与惠民炸鸡，那我们呢？我们加盟了您的店，交了钱，于我们而言，并没有更多的好处。”

“这是否有些……”

“是啊，做吃食，从来都是一锤子买卖，您所说的，是想要用我们的钱壮大您的店，丰满你的羽翼，于我们却并没有太多好处。”

“倒不如，驸马爷您把配方卖给我们，我们愿意花更多的价格去买断下来。”

沈浪笑了，看着台下这群商人，心道你们这点小算盘，算盘珠子都要崩我脸上了。

“诸位，大家第一次接触加盟这种商业模式，不喜欢，不想参与很正常，沈某人也没指望各位任何一人能与我达成交易。”

“能来到这里的，都是已经吃过本店特色的。”

“一来，你们知晓我的吃食有这个实力，它好吃，它便宜，它深受百姓喜爱。”

“二来，它赚钱。”

“大家绑在一条船上，不好么？”

沈浪看着台下众位当家，几乎是每个人的脸上都挂着不赞同的神色，他也不急，没有再说话，给别人一个思虑的空间。

此时忽然有一人站起身来，“沈老板，既然你说生意场上没有什么驸马与官爷，那我叫您一声沈老板。”

沈浪点头，示意他继续说下去。

“若您愿意出售配方于我，我酒城苏家愿意出高价购买，若是您不愿意出售配方，那我苏家却不便参与了，毕竟我也不是当家人，这么大的冒险还是不敢的。”

沈浪笑笑，见他要走，摆了个请的手势。

“理解。”

众商人看到沈浪如此好说话，他们心中的石头终于落了地，都跃跃欲试想要起身离开。

就在那酒城苏家走了出去之后，已经有人想要起身了。

大家都认为沈浪此次不会这么轻易放他们走，现在能有走的机会，那还不赶紧撤退？

就在此时，人群之中忽然有一个声音出现。

“沈老板，请问，若我想要加盟入伙，你这间‘总号’除了原材料的供应之外，还有什么待遇呢？您能不能仔细讲讲那加盟的好处？我刚才想了半天，却没有想明白几分。”

沈浪赞许地看了那人一眼，发现那人与自己年龄差不多。

“这位老板高姓大名？”

“鄙人宋雨阳，杭城宋家人。”

“嚯！”

听到他是杭城宋家人，众人纷纷回头看去。

原本还在暗自嘲笑他上当的那些当家人也回头看了过去。

杭城宋家，不仅在杭城出名，在京城同样出名。

天下谁人不穿丝帛？穿丝帛的谁人不认识宋家？这就是行业顶尖的统治力。

莫说是达官显贵，就算是京城中的老百姓，他们这辈子都没穿过蚕丝制品，但却知晓杭城丝好，杭城宋家的最好。

既是宋家人，那定然是见过大世面的，他能被吸引到，就代表着这个“加盟”一定有过人之处。

诸位当家此时看着宋雨阳的眼神都带着些笑意，都想要待加盟会一结束，便上前攀谈，最好还能扯上一些关系。

宋家牙缝里扯出根肉渣来，那对他们来说都是大买卖。

“你这个问题问得好，刚才那位苏兄便是太心急了。”

沈浪笑道：“加盟啊，代表着咱们日后便是一条绳上的蚂蚱，与我合作，便是与我背后的人合作，吃食我们全权负责，口味我们全权把控，甚至就连你们店开在哪里，我们也会派人去到当地进行调查。”

“这意味着什么？意味着，不论你有没有经商天赋，只要有银子上我的桌，那便是不用操心，出个人力便可以赚到这份钱。”

“另外，我们出售的也不只是这几样产品，日后我们还会推出口感更佳的饮品等等新的吃食，菜单也会随时进行更迭，这些后续的东西，也是不需要你们支付新加盟费，我赚的是食材的钱，保证的是你们的配置与口感。”

“自然，若是有人以‘吃出问题’这种理由闹事，与诸位也没什么关系，也是我们总部这边在负责，而我们的总部也不是什么人都敢碰瓷的，懂的都懂。”

他如此一说，在场众人这才听懂了所谓“加盟”真正的含义。

原来这驸马爷赚得并不是加盟的一次性银钱，而是原料和加工的钱。

顿时心中舒服了许多。

实际上众人只了解了其中一层。

沈浪必然不会同他们说明，之所以要由他来选址，不让门店重合赚不到钱只是其一，真正的利润在于用低廉的价格向朝廷租赁或购买用地，用食品的火爆和建设周边区域，拉高一些价格，再待拉高之后将这块用地租给这群加盟商。

他身后又有秦驭风站岗，用自己家的江山赚钱给自家花，没什么问题吧？

只要东西好吃能卖钱，大家一起赚钱，无非就是谁吃得多一点，谁吃得少一些的问题。

况且，他赚钱有什么用？最终不还是都贴在老秦家的万里河山上了。

沈浪对自己的未来定位非常简单，只要秦止月与秦驭风这姐弟二人能安全稳定，他自己的将来就会稳定，三个人的命运早已经绑在一起了。

想到这一层，沈浪的语气也更加柔和了些，“我知晓诸位心里在想什么。”

“诸位在想，兜售吃食的银子始终是小钱，是副业，与自己家的大买卖比不了。”

众人一听沈浪此话，纷纷点了点头。

他们心里就是这般想的，费劲巴拉搞个加盟，虽然省心，但是也顶多算是赚个零花钱，一家餐馆能带来的钱财，哪怕没有什么风险，始终也是有限的。

所以，这加盟不加盟，对他们来说也没那么重要。

众人此时觉得，自己拿捏住了这位驸马爷的小辫子，之后的谈判之中可以要他将加盟费用调得便宜一些。

什么？不加盟？

开玩笑，他们是商人又不是傻子，如此火爆的商机就在眼前，人家就算是不带你玩，不赚你这笔加盟费用，自己带着人去你的家乡开几间，赚的可比单纯卖材料多了去。

吃食好吃，百姓认同，爱吃，这稳定来钱的生意，谁不想要？

“你们可以看看你们身旁的人，今日挑选在场诸位来到这里洽谈加盟事宜，不是我沈某人一拍脑袋灵机一动想出来的，你们每个人都经过了我的挑选。”

沈浪说完便抬起手来，“还有些时间，你们可以互相认识一下，自行理解我的意思。”

在场众人面面相觑，搞不懂这驸马爷究竟葫芦里卖的什么药。

他究竟是什么意思？

为什么选择我们？

此时宋雨阳作为最早意动之人，已经开始了自己的社交之路，与周遭的当家攀谈了起来。

“这位兄台，见你穿着打扮有些特殊，不像是本地人。”

“哦，我是边城人。”

“那这位兄台，你是……”

“在下齐城人士。”

交流了一圈，商人们的脑子朦胧之中已经有了一个大致的猜测了。

他们几乎都不是京城本地人，大多都是外地来人，甚至是来自不同的州，此次进京的目的也不同。

但他们聚在一起，竟是大半个大云。

他们看向沈浪的目光带着探究。

这位驸马不简单啊！

这沈大人，看样子是想将这吃食买卖做出京城，做遍大云！

这么大的手笔，他们能接得住吗？

不过转念一想，这群人便释然了。

人家的生意做遍大云，与他们有什么关系呢？按照这位驸马爷说的话，他们是“加盟商”，开设加盟店的。

如果他们稍微有点野心，加盟了这鸭先知与惠民炸鸡，然后将自己所在的州沾满，这份生意在他的家乡，就只有自己能做。

这就是一种特别的垄断啊！

开一家店只能赚个零花，但是若在自己所在的州城开满自己的店，老百姓只能从自己手中买到这两样东西，那岂不是……赚翻了？

若是周边的州城呢？

众商人想到这一层，攀谈得更加卖力了，几乎每人都记录下了在场众人的家乡，一个未来的发展计划便清晰地勾勒在他们的脑海之中。

想到这里，每个人心中都已经有了决策。

沈浪见时间差不多，便张罗人抬桌上菜。

“诸位当家，好饭不怕晚，今日只是为诸位介绍一下咱们的商业模式，以及加盟的好处，鄙人会给你们三日的时间考虑，三日之后，我们便再聚集于此处，到那时见面就是签契书了。”

“不过丑话说在前头，若是买卖太小，三日之后便不要来掺和了，日后还有针对小加盟商的加盟会，三日之后的那一场，只针对大买卖。”

“这第一杯羹，也不是谁人都能吃得上的。”