一个人要服从，靠的就是威望，而威望来源于点滴积累。

黄昌文通过几十年的努力，让自己成为了一个有威望的人，他的想法公布出去，很快就有了追随者。

有人选择提升自己的烧烤厨艺，有人选择跟着养鱼，有人选择制作佐料。

联合村有如此多的食材，要加工到饭桌上，为什么不考虑一下佐料的重要性呢？

特别是烧烤，要想做的好吃，辣椒很重要。

大槐树生产队的村民刘长发就决定制作佐料来卖，他的祖上是十里八村出名的厨子，有多道拿手好菜，祖传有秘方制作酱料，往菜里一放，味道格外鲜美。

到他这一代，队里有个大事小情，要请厨师都少不了他。

可村里做菜不赚钱，这次黄昌文宣传村委决定，吸引村民讨论，突然激发了他的灵感。

做厨子太辛苦，可制作酱料，多少轻松一些，自己何不把祖传手艺拿出来？

说干就干，刘长发重拾手艺，又到城里的烧烤摊转了一圈，买了不少烤串来品尝，对其佐料进行研究。

正所谓知已知彼，才能百战百胜，刘长发相信只要自己的佐料优于市面上的，不仅可以吸引本村去城里开店的人，还能吸引这里城里人来订购。

一翻忙碌，刘长发先制作出来，让家人们品尝，满意之后又邀请了村委会以及他熟悉的一些人进行试吃，并请他们提出意见和帮忙推广。

黄昌文尝后觉得非常不错，比自己的手艺有过之而无不及，称赞道：“味道不错，我觉得我们村出去开烧烤店的要都能做到这个手艺，生意绝对火爆。”

有人道：“刘师父，我先叫你一声师父，你把这个手艺传给我吧。”

刘长发见众人都满意，笑道：“这个有什么手艺，就把鱼杀好了拿在火上烤就行了。”

谢文明笑道：“道理都这么简单，但你烤出来的是美味，我烤出来的可能就是黑炭。”

赵青道：“味道不行噻。”

刘长发道：“味道好不好吃看的是佐料，所以今天我邀请大家来的目的就是卖我的佐料，如果觉得不错，手艺我可以直接教，只要每个星期在我这里进一次佐料就行了。”

谢文明道：“看来你是真有秘方。”

有人道：“他家祖上就是厨师，在官府里面都做过的，出名得很。”

刘长发道：“没得那么厉害，但这个酱料我绝对是花了心思的，看得上的，愿意买的就买，我不强迫，实在没人买，我就自己去城里搞个烧烤馆子。”

黄昌文道：“只要你愿意，我相信买的人不在少数，只是你一个人忙得过来不？”

黄昌文觉得家庭式的作坊注定做不大，也不能充分发挥出应有的作用，应该扩大规模，最起码要做到一天供一次料，而不是一个星期。

否则烧烤的生意又怎么能做大？

现在从联合村去城里，每天都有四五班次的车，只要喊师父们带上去就行了，然后城里的人直接去车站拿，也用不着刘长发每天亲自运送。

销量上去了，产量就必须提高，那么消耗的原料，需要的人工都会增加，处处都能为联合村的百姓带来收益。

刘长发道：“没得问题得，我们一家五六个人够了，真要做大了，需要扩大规模的时候，我一定会请人的。”

黄昌文道：“做生意最重要的就是口碑，口碑要建起来不容易，不能因为佐料的供应不上，坏了他们在城里的生意，所以一定要有备无患，我晓得秘方都不能轻易外传，但你的儿子这些，你可以教一下他们，你忙不过来的时候，他也可以亲自上阵……”

虽然生意还没有开始，黄昌文却考虑长远，开始讲起重点。

众人边吃边喝，尽兴而回。

谢文明总结道：“老刘，你这个佐料就是一个催化剂，是及时雨啊！”

刘长发不明白什么叫催化剂，但领导高兴，他的内心也开心，呵呵地笑着。

而黄昌文的心中，又是另一种境界，他更相信劳动人民的智慧是无穷的，决定扶持有创意的想法，印发文件，让大家有什么想法都积极地提出来，要敢想敢干，村委会的领导班子会全力给大家把关。

并把刘长发树立成了典型，让大家都向他学习，也希望想进城里开馆子或是做烧烤生意的都去找刘长发学习。

有了激励，不管能不能成，很多人都说出了自己心中的想法，其中中青年的占比高达百分之九十。

他们有的想搞养猪场，有的想养鸡养鸭，有的想种菌子……

想的人多，做的人却少，毕竟这一切都要大的投入，可一但失败，风险没有人愿意承担。

毕竟在村委会的政策里，只有技术上的帮扶，没有对风险进行兜底的措施。

黄昌文听了他们的想法，帮忙出谋划策，在他苦口婆心的劝说下，有一部分人开始实施自己的想法。

江远是平丰生产队的村民，房子靠着河边，又是单家独户，除了种庄稼之外，凭着地理优势，他养了两条狗，十几只鸡，二十多只鸭子和十几只鹅，日子过得还算舒坦。

他一直想提升自己的养殖规模，可是妻子就是不同意，觉得养多了又累，风险也大，万一得鸡瘟之类的，全部死了，亏损难以承担。

黄昌文便到他家做其老婆的思想工作，说任何事情都有风险的，但现在有很多可以借鉴的例子，事实证明养殖场是可以做大规模的，只要管理得当，风险是可以规避的。

陈燕却是听不进去，反驳道：“黄主任，我们家小业小，不比得你，任何风险都能承担，我现在两个娃儿在读书，就靠着这些给他们赚点学费和生活费，要是冒然扩大规模，一但做死火了，两个娃儿哪个来养？”

黄昌文道：“正是因为你们的规模不够，所以才没有余钱，如果我当初不冒然开石厂和预制板厂，我现在的生活可能还不如你们，人必须要有一点冒险精神。”

陈燕道：“我也有冒险精神，但我没有承担风险的能力，要不黄主任，你帮我们承担一半的风险，一但损失了你补偿我们一半的损失，这事我就按你的提议去做。”

黄昌文没想到她会这样说，开玩笑地问道：“那要是赚了钱呢？”

陈燕道：“赚了钱当然是我们的。”

黄昌文道：“赚钱是你们的，损失是我的，没有这样做生意的吧？”

江远道：“就是，哪有你这样的道理，不管是亏是赚，都由我们自己来承担。”

养了这么多年的家禽，这点把握他还是有的。

陈燕道：“那我们各退一步，只要第一年不亏，以后就算亏了也不用你负责，但如果第一年损失了，你就得赔我们一半，不然这事做不成！”

黄昌文左右盘算，觉得一年时间也不算长，只要自己经常来盯着，相信不会出岔子。

更何况又谁做事不想做成？

黄昌文便答应了这事。

江远道：“那么黄主任，第一年如果赚了钱我们也分你一点利润。”

陈燕闻言脸色马上变了，吼道：“黄主任又没有投钱，凭什么分我们的利润。”

江远道：“那你还要黄主任帮忙承担损失？”

陈燕道：“黄主任说了提供技术支持，我这也是为了让他尽心尽力，又不是想要他那几分钱。”

黄昌文不愿意听他夫妻拌嘴，笑道：“这事就按陈燕说的办，但空口无凭，等你们决定干的时候，我们还是立字为据，也显得我这个村主任说话算话，不是信口开河。”

陈燕展颜一笑，说道：“还是黄主任做事光明磊落，留下来把饭吃了再走吧。”