卫风给萧白汇报了一下工作室今年的整体经营情况。

“今天已经是12月末了，截至目前，工作室全年共出版发行了各类图书280万套......”

卫风汇报完，脸上的神情有些不大好看。

今年他主动约稿，出版了几套图书的销量都不太好。但好在他是采取了小批量、多批次的印刷原则，倒没造成什么积压。

“老卫，张姨，等过了年，你们出去转转吧。可以去羊城、深城等地看看，多了解一下当下的人们喜爱什么样的作品，而不是总呆在黄泥街这一隅之地。”

萧白今年也没怎么管工作室的事情，原本还想着帮着工作室联系几个知名的作家约稿，或者帮着他们写几部小说的提纲，结果这些事情统统都没有兑现。

不过这也从一个侧面反映出卫风等人需要“充充电”了，总不能什么事情都要靠萧白吧？

张雪梅赶紧说道：

“萧主任，是我们的工作没做好，让你失望了。不过，咱们工作室是不是应该招聘几个新人？或许新人对于作品的把握比我们要强一些呢？”

萧白想了想，还是摇摇头道：“暂时没必要，还那句话，要么就成为正规的出版社做大做强，要么就先这样吧。”

工作室面临的问题是，再过些年，纸质媒体会快速的衰落，纸质图书市场也同样会萎缩。

现在这样其实挺好，船小好调头嘛。

萧白在工作室一直呆到下午，其间和姜伟以及陈婉琴对了账。

工作室截止目前，全年一共销售出去的图书是246万套，共回笼资金940.95万元。

除去印刷费522.75万元，各项费用4.2万元，净利润是414万元以及库存的34万套图书。

去年库存的有18万套图书，今年也都销售了出去，共计回款68万元。

因此，萧白在星城的银行存款又增加了482万元。

之前他的存折上还有225万元现金，如今，他在星城的银行存款余额为707万元。

“小伟，给工作室这边划拨7万元的经费，你回头把600万元汇到深城时代科技公司的账上。”

萧白安排这笔资金的用途，然后交代姜伟和陈婉琴去办此事。

于是，他在星城的银行存款，只剩下整整的100万元。

晚上，萧白提着从东北带回来的一些土特产，来到了梁玉琪的家里。

外婆见到萧白，别提有多开心了。还有两个小家伙，虽然大了不少，但还是和以前一样很亲近萧白。

一家人在一起高高兴兴的吃了一顿饭，薛刚就把萧白拉进书房喝茶。

两人在书房里聊了很久，差不多到了夜里十一点，萧白才悄然离去。这个时候，全家人除了薛刚，都已经睡着了。

回到自己的小院，萧白才给田春秀打了一个电话。

“臭阿白，你说你今天回来，我一直在等你哦。你干嘛这么晚才给我打电话？”

田春秀噘起了小嘴，有些不乐意。

“我今天回来事情好多的，忙到现在才进家门。小田，今儿太晚了，你明天还要上课，明天下午下班我去接你，好不？”

萧白赶紧哄了田春秀几句。

“不好！我要你现在来接我。”

田春秀可不是刘小玲，萧白怎么说怎么听。

“别闹！明天下午我一定早点去接你，然后咱们去吃火锅，怎么样？”

萧白没有惯着田春秀，现在去接她，一来一回折腾到几点啊，明天她还要上班呢。

“好吧，你亲我一下，我就挂电话。”

田春秀有些时候很粘人，直到听见听筒里传来“啵”的一声响，她才心满意足的挂了机。

翌日。

鸿雁寻呼台全体总动员，正式启动迎新年促销活动。

这一年，面对海华台咄咄逼人的攻势，鸿雁台一直处于被动防守的状态。

但在新年即将到来之际，萧白和薛刚决定反击。

反击的第一弹，就打向了寻呼机本身。鸿雁20家寻呼台统一行动，宣布数字寻呼机和汉字寻呼机同时降价促销。

比如像数字机，摩托罗拉的经典机型，售价标出了888元的低价。而汉显机，也首次降到了3000元以下。

这样的价格，寻呼台基本上一分钱不赚，是按照成本价销售的。

“寻呼机本身没有利润，但用户需缴纳一年的服务费。”

促销活动吸引了很多人前来问询，得到的答案都是一样的。你若想购买低价的寻呼机，必须在鸿雁台入网并缴纳一年的费用。

不少新客户动心了，他们其实一直有购买寻呼机的打算，现在遇到了这么大力度的促销，还犹豫什么呢？

买吧！

至于服务费，那根本不是问题。想要使用寻呼服务，服务费在哪里都是要缴纳的。

仅仅是促销活动第一天，鸿雁20家寻呼台就新增客户将近1万人。可见活动本身的吸引力还是很大的，将一些潜在客户迅速转化成了有效的客户。

这次反击，萧白和薛刚计划了很长时间。现在看来，效果很不错。

下午五点，萧白离开了薛刚的办公室。

虽然截止到现在这个时间点，全天的统计数据还没有最后汇总，但大局已定。

萧白也不担心海华台会跟风，他和薛刚为了这次活动，已经策划了整整两个月。

光是前期的准备工作，就不是短时间内可以完成的。比如像备货，比如像宣传，哪一件事不需要提前安排？

心情愉快的萧白，来到了田春秀工作的学校附近，给对方打了传呼留言。

如今，田春秀的寻呼机已经换成了汉显机，萧白终于找到一点当初发短信的感觉。

“阿白！”

萧白等了差不多十五分钟，田春秀才从学校里匆匆跑了出来。

“小田，先上车。”

学校外面人来人往，田春秀按耐住自己喜悦的心情，跟着萧白一起坐进了这辆桑塔纳。

这辆车桑塔纳还是鸿雁台的公务用车，萧白这次来星城是乘坐飞机来的，他的皇冠留在了深城。

驾驶这辆车的是王铁军，韩卫国和文琴没有跟来，他俩还在小院附近的宾馆里待命。

“阿白，我要去吃火锅。”

田春秀上了车坐下，就一直笑眯眯的看着萧白，仿佛他的脸上有一朵花似的。

“好，咱们现在就去。铁军，去蜀香园......”

萧白笑着点了一下田春秀的额头，然后让王铁军开车。

“后天就是跨年夜了，你能呆到那一天吗？”

田春秀满怀期待的看着萧白，她很希望他能留下来陪自己一起过元旦。

“不行......是不可能的。”

萧白故意逗了一下妹子。

“哎呀，你这个坏蛋，故意的是不？我不管，我就当你答应了啊，到时候你可不许耍赖。”

田春秀和刘小玲完全就是相反的性格，刘小玲太安静，而这个小田妹子又太闹。

不过，萧白对于她俩的容忍度都很高。

一般来说，只要不是太过分的要求，他总会答应她们的。

吃过饭回到小院，王铁军把车停好，就去了附近的宾馆。当然，晚上他和韩卫国还是会在周围值班的。

“小田，在学校里教书育人，开心吗？”

吃完火锅一身的味道，回到屋里之后，两个人先去洗了澡，才躺下来聊天。

“还可以吧，我的学生还都蛮好交流的，基本上没有人跟我对着干。不过，就是有点累，下了班还要备课批改作业什么的。”

田春秀喜欢在萧白的背上画圈圈，画着画着，她自己就忍不住笑了。

萧白在心里说，现在的老师还是很敬业的啊。不像他曾经见过的某些老师，都是给学生家长布置任务，让家长给孩子批改作业。

两人聊着聊着，小田忽然趴在萧白的肩膀上咬了一口。

“嘿，你想干嘛？”

萧白转过来，捧着她的脸，笑眯眯的问道。

其实，她那一口咬得很轻，至少他没有感到疼。

“我想......你说呢？”

妹子看着萧白，自己眼睛已经弯成了月牙。

“那你可别怪我心狠手辣了！”

萧白哈哈一笑，随手熄灭了屋里的电灯。

......

12月31日。

这是1991年的最后一天。

下午5点，萧白去机场接上了从羊城飞过来的刘小玲。

当他俩来到餐厅包间的时候，郭晓冬、齐明艳、崔明达、谢菲、姜伟、田春秀等人，已经在等着他们了。

“小玲！”

“萧哥！”

一瞬间，包间里的人分成了两群。男生围着萧白，女生围着刘小玲，尤其是田春秀抱着刘小玲就不撒手。

“萧哥，除了人在外地的，能来的都来了。”

郭晓冬和萧白碰了碰拳头，然后不无遗憾的说道。

大家从校园里毕业出来，不少人想见一面都很难。这次若不是萧白回到星城发起了这次聚会，他们在本地的这些人都很少能聚在一起。

“都坐下吧，让服务员上菜。”

萧白提前订好了宴席标准，免得来了还要点菜什么的。他这一发话，一群人才纷纷落座。

“老崔，听说你已经悄悄的把喜事办了？也不给我发个请柬，不够意思啊。来，赶紧的，自罚一杯谢罪。”

酒菜上齐，萧白似笑非笑的看着崔明达，第一个发难。