此时的郑德荣的感觉很尴尬，这种先货后付款的事情对卖方是很有风险的，要是没有些交情是不好开口的。

郑德荣深知他的要求是有些难为人的，很不好意思，奈何他是真的有难言之隐。

李德有些错愕，心知对方不可能无缘无故就提出这样的要求，看对方的神色是有些尴尬的，直接询问道：“我们幽州做生意想来都是遵守规矩的，你这个要求恐怕是行不通的，如果真的有难出不妨说出来，兴许有解决的办法。”

幽州城做生意向来都是先收钱的，就是为了避免麻烦，赖账的事情可能谁知道会不会发生。

他知道如果对方真的想拖延付款真的没有办法。

到时候不但搭上人力物力，还有收款的时间等等麻烦，为了避免这些事情向来都是先付款的，就如同在蓬莱的时候就算当今陛下购买粮食都是需要付钱的，拿多少钱就给多少钱的货。

郑德荣是没有什么底气的，很不好意思的解释道：“大都督，事情是这样的，不久之前朝廷征调郑家的商船，九成的商船都没有送回，朝廷是答应赔钱的只是到现在都没有动静，郑家的生意都是海运生意，没有船就是没有生意只能靠船坞出钱，钱财一时之间无法周转，但是请大都督放心这都是暂时的。”

“沿海地区目前缺乏大量商船渔船，目前船坞已经有好几单生意只要完工就会结清尾款。”

李德听了解释也就不难理解了，对郑家船坞的前景是非常看好的，他不会说可能现在幽州海岸边上停靠的几艘商船就是朝廷征调郑家的，现在嘛自然都属于幽州的。

这些事情自不必多说，朝廷征调的东西自然由朝廷来买单，通过郑家的事情他也发现了一个商机。

沿海需求大量的船只，郑家的船坞必然是能过产生收益的，想到这些货到付款，拖延交付时间这种事情是不存在的。

在幽州规矩就是规矩，他是制定规则的人并不想去打破，再次打量起眼前的人，脑中在快速的思考着事情。

“大都督，有了齿轮装置郑家船坞的效率会增加，凭借现有的订单交付钱款是很容易的，就是需要世间，做生意都是有来有往的如果能够通融相信咱们双方都是互惠互利的。”

李德点点头，对方能够说出这样的话的确如此，如果是熟悉的人真的可以答应的，但生意就是生意。

“想让我们拖延货款可以，我这里有一个办法想不到听一听？”李德道。

郑德荣是个生意人知道这种时候对方可能坐地起价，不影响他听听条件，如果不是太苛刻他是能够接受的，目前的经济状况就是这样，只要挺过去这一段时间他们郑家绝对不会在跟幽州做生意的。

对于利益就是这样，不是说唯利是图就是什么生意都做的，也要讲究是非恩怨。

如果对方太过分，他们郑家也没有必要贴上来。

即便不做这笔生意郑家也没有多大的损失，何必招惹幽州这些人，郑德荣打定主意。

“大都督请讲。”

“幽州没有拖延支付的，协议是可以正常签署条件就是以郑家船坞作为抵押，如果到时间偿还不了钱财那么就收产业，另外延期时间会另外计算商品价值算是利息。”

李德直接开出条件，手些利息等于是将利益最大化，各取所需算是有了解决办法。

郑德荣听了条件，利息并不高也不是坐地起价，总价一万五千贯，答应延期三个月。

算起来并没有多负担多少，比起收益来说这个买卖可以做，相比较而言真的算是不错了。

第一次合作，在双方都陌生的情况下，比起郑家幽州更值得信任，他知道自己算是遇到了贵人。

三个月的时间刚好能够让两艘大船下水，收到钱就能够将钱财补上，有了齿轮装置建造效率会增加，这部分利益价值暂时不可估计。

“好，多谢大都督。”

“咱们谈的是生意，不用说这些，我希望郑家的船坞能够发展起来，我们还有很多工具，今晚下午东西会安排运输的。”

李德直接让先锋兵商行负责运输，主要是为了保证产品的安全，另外商队正好到南方去收一些货品，一来一回都是有货的，商队能够创造不少价值。

郑德荣有些欲言又止，最后还是说了一句：“大都督，我们是乘船来的，商品直接跟我们的船回去就可以了。”

“原本也是准备走海运的，既然你们是乘船来的倒是省事了，你们现在缺少船只不知道幽州的快船你们能否销售出去？”

李德就算便询问了一句，郑家既然有船坞他卖船不就等于是跟人抢生意。

“船只当然可以，现在沿海都缺少渔船就是不知道幽州的快船是什么样子的？”郑德荣好奇道。

李德直接拿出了一艘快船的模型，很直观的就能够看到船体，接着李德将快船的数据大致的说了一下，这种船用来做渔船是搓搓有余的。

速度很快，体积比较小，比现在的普通渔船大一些，额外的就没有特别出彩的地方。

一开始制造的时候主要是考虑到应用大型的诸葛弩车来作为战船使用的，实际上这种规格的船只还是太小的。

已经试验了快船的实用性后幽州工坊已经准备做升级，小船直接被当作渔船处理，沿海缺船只正好可以趁着价格美丽出售一批。

“没有问题，不知道有多少艘？”郑德荣问道。

“幽州准备卖出三千艘，另外普通渔船五千艘。”李德淡淡道。

八千艘船，即便是小船售卖出去也是一大笔钱财，郑德荣已经算出了从中自家能够得到多少利益。

倒卖船只可比制造来钱快多了，哪怕是赚的少一些倒手来的快啊。

“八千艘船，数量这么多，如果运回去倒是不难出手，只是需要一些时间，那个价格嘛？”

郑德荣知道卖船他能够得到很多利润，但是生意不是那样做的，显然有多少收益都是要看幽州都督来制定。