“哥，你也太能闹了。这转折太大，怎么从中药材突然就转到养殖上来了？”天明摸不透天光的想法。

天光笑着说：“以前我跟你说过啊。不是打算搞一个小镇吗，现在开始实施了。”

“我以为你是说着玩儿呢。”

“怎么会呢。都多大岁数了，再不干可就老了。”天光有很多想法，他是想着都给实现了。

“这得需要多少资金啊？”天明搞种植就很费钱，搞养殖肯定也是的，没个几十万不敢张罗。

天光早就测算好了，先抓三十多只养，总的投入算下来三十多万足够了：“得二三十万吧，放心，不会跟你借的，我等半年再实施。”

“我手里这个钱倒是有，你可以先拿去用。”

“你的情况我还不知道啊，现在已经够难了，赶紧拓展销售的渠道吧，估计你也快柳暗花明了。我现在倒是不着急做，我得先把管理团队组建起来，把渠道先做好。”天光这个时候并不着急做这件事情。

“渠道很不好做的，我越来越体会到买卖人的心计了，特别有私心，是我们所接受不了的。”这几年下来，天明对市场越来越熟悉，他看透了中药材行业买卖人的秉性。

天光对这一点也深有感触，他从办公桌后的椅子上站起来，走到窗前，若有所思地说：“如果每个人都跟咱们一样的想法就好了。我倒不是说咱们高尚，只是在跟别人做买卖的时候咱们是给人家留了空间的，可现在我所面对的不少人，都是一锤子买卖的架势。”

“对，这些人也不知道怎么了，明显就是病态的，可能是想着赚一笔是一笔吧。”

“前几天，我联系了市场的一个客户，合作有半年了。我问他如果出货能给我什么价，给我报的很低，我当时就把他给怼那了。”天光说到这的时候还带着气，当时也属实让他挺凉心的。

“说说看。”

“我当时问他虎杖什么价格，他上来就给我报七八块钱。在给他打电话之前，我也了解市场了，最起码十块钱。”天光喝了口水，接着说：“我马上就跟他说，你这是杀熟啊，咱们合作这么长时间，你总是给最低价，你这叫咱们怎么合作。”

“对方怎么说的？”

“他马上说软话了，说是不同规格的不同价钱，又开始给我扯那些他们常用的嗑。我没有接他话茬，我就质问他，再三强调彼此都留利润空间，肯定能让他赚到钱，为什么还要这么插我呢，如果不是想深入合作，我至于跟你谈这些吗！”

“说得挺解气吧。”天明能够体会到那种感受。

“那当然。我看以后咱们自己在市场待着，不用他们这些中间商，太欺负人了。”

“我也有这个想法，就是得找合适的人。现在这边太忙，我根本离不了。”

天光说：“那我想想办法吧，必须破这个困局，还有你那个饮片的销售问题，都是当前需要尽快解决的。”

想找到合适的人太不容易了，天光已经找了好久了，一直没有相中的。

遇见的很多人都是眼高手低，什么也干不了，不用说能不能干销售，理解能力都有问题，把天光弄得挺头疼的。

但兄弟俩在这个时候还真的就特别需要这样的一些人。

天明在老家的职工都是农村干活的，干不了动脑筋的活儿。

天光能够联系到的人还需要挺长时间的磨合，人是不少，但还都不成熟，做不到马上上手，只能是一点点儿去教，能成才几个算几个。

在天光的想法中，他要做出来一个至少有一百人参与进来的大渠道，涵盖各个领域。他可以利用这个渠道采购销售中药材、农产品等各类产品。

现在人数是够了，但至少还需要三五个月的磨合时间，一步步筛选出自己所需要的。

有的人上来就问：“我能挣到多少钱？”“能不能马上挣钱？”

天光碰到这样的主，直接就剔除掉了。

聚到群里的人，差不多快有一百个了，天光每天会在群里发一些内容，看看这些人的反应，也想通过这样的方式发掘出他想要的人。

每个邀请进群的人，天光都会事先说这个群是干什么的，大体的经营模式是什么。但是很多人进群后，根本不好好看天光发的内容，依旧是“你说你的，我做我的”，一直卡不上齿，只盯着钱。

有一天，天光实在忍无可忍，有些恼了，在群里发了一段意味深长的话。他觉得想要找到好的团队成员，就不能太温柔，不能惯着。

“我们手边能够找到的货源充足，之所以以这种方式去做，就是想把各地的渠道建立起来，然后销售什么都是可以的。

不要把本群理解成在外面一种产品卖五块，在这里可以卖十块，我也反复重申这里不是挣快钱的地方，如果那样的话，我直接单聊就可以了。

我在进群前后反复说得就是让大家常看我在群里的唠叨，这是一个磨合和互相选择的过程，不积跬步无以至千里。

我是一个很挑剔的人，连签到都做不好的人我们是不会合作的，细节决定成败，这里不是街边摊，是有规则的。”

茫茫人海，想要找到几个可以一起做成一件事情的人太不容易了，最主要的障碍就是私心，是急功近利，天光也理解，但欲速则不达，越是这样，越干不成事情。

关于这一点，天光内心里有很深的感触。

他的关于中药材、农产品，渠道，以及他小镇的规划和目标，差的不是资金和资源，而是人。

天光深切地感悟到：制约一个企业发展的，最大的问题还是人，只有心齐人和，才能够做成想做的事情。

天光把这称为“和合精神”，这是隐藏在他内心深处的一段永远抹不去的记忆。

他特别想着把自己的这个事业做成，以证明他对这种精神的认识和他曾经的发自真心的付出。从某个方面说，做自己的这个小事业，做自己的小镇，是为了他想要表达自己内心的那个人的。

这是天光的私心。