跑市场前，天明想先看看老家药材商手里的存货。

新场地还没有药材库存。想要这个冬天不闲着，只能依靠当地药材商手里的存货。

天明细数了一下，县里做中药材买卖的大小药材商有二三十个，分布在各个乡镇。

没有几个搞加工的，一般都是做鲜货，中间倒遍手赚个差价就得了，这样不压资金。

如果看着某个品种可能涨价，也会押宝几吨、十几吨甚至几十吨。自己加工先储存起来，等着价格好的时候再卖，多半会押对，野生药材资源属于稀缺资源，不愁卖。

有存货的药材商通常狮子大开口，天明前一年就已经领教过了。也不知道他们哪来的底气，不看自己的货什么样，反正无底线地抬价，让人苦笑不得。

有的品种，这些人的要价比市场都贵，形成价格倒挂。

一般来说，产地价格理应比市场价格低一些才对，这样才能流动起来。但这些人硬生生把自己的货要出了天价，让不少采购商望而却步，纷纷跑到邻省去了，活跃了外省的市场。

也怪不得这些人。

有些饮片厂、药厂绕开几个市场直接到产地进货，没有给市场留份额，自然就把市场搞乱了。

就像产酒的直接绕开中间商一样，看着是比卖给中间商的价格高，但中间商无利可图，也就不会费劲赚吆喝，销售量也就下来了，最终利润还不如给中间商倒遍手呢。

当地这些药材商手里，还是有不少品种的。

只是有的没有加工好，品质差，一般也只能混到其他货里才能卖出去。

天明心里说，来年肯定不会再出现这种情况。只要他们想卖货，来者不拒，有多少收多少。看着这些人把好好的药材加工成那样，他很心疼。这样的药材资源一年比一年少，不能浪费了。

跑了一大圈，看了几个药材商的货，合起来有十几种，天明心里有数了。

这些人手里的存货，天明并不待见。

除了有得威灵仙和升麻还算看得过眼，其他品种有的连药材标准都达不到，就算自己再加工一遍，上市场都不一定好卖，更别提这些人漫天要价，把利润空间挤没了。

一碰就赔钱，没有人愿意干这样的买卖。

这一行该有规矩的。

尤其对老家的这些药材商，不能总是“一个愿打一个愿挨”，那不是良性发展。

这一行的生意如果变得这么投机，侧重点就不是药材的品质了，而有可能变成一场赌博，赌什么不重要，关键是赢，整个市场也就乱套了。

天明不愿意看到这样的情形，他想扭转这个局面。

不是天明有胸怀、有情怀，而是他觉得如果这种情况任由下去，接下来的一年，他根本不可能赚到预想的那些钱，这个结果，他自己是无法接受的。

天明要想办法改变这一切。

天光一直很忙，偶尔碰到周末不加班，他也会去跑市场。

天光所在的城市距离国内最大的药材市场三四百公里，坐高铁大约一个半小时，挺方便的。有时候他也会跑跑工作所在城市的市场。

前一年天光去过当地一个饮片厂，沟通得不顺畅。

虽然跟采购人员接上了头儿，但一直没有供货的机会。对方跟他要的货都是冷背的，他根本弄不到，即便是有货，也没有那么大量。

这一次，天光想着再去碰碰运气。

他给对方打了电话，约在一个周六下午见面谈。天光知道这家公司大体的地点，想都没想，刷了一辆共享电单车就出发了。

他也没仔细看自己家到那个公司多远，骑了四十多分钟还没到，再看地图，才走了一半多。眼瞅着约定的时间快到了，再骑下去肯定来不及，只好叫了辆网约车，就这样，也比约定的时间晚了一刻钟。

“你们都能供应哪些药材品种？”对方采购部门的负责人问天光。说话前给天光倒了杯茶，点燃了他自己手里的香烟。

“我们主要是东北产的药材，有几十个品种吧，像威灵仙、升麻、白头翁、淫羊藿、鬼箭羽、黄精、玉竹等，都有大货。”大货就是产量大的货，不是冷背药材。

“现在手里都有什么货？”

“我们去年刚做，今年没怎么加工，现在没有库存，明年才打算大干。现在要卖的都是从当地药材商手里现抓的货，威灵仙和升麻有不少。”

“白鲜皮有吗？”

“有，很少，我可以安排我弟弟去周围先找找。”天光心里清楚，天明这个品种也找不到多少。老家这个品种一般都没有存货，价格高，这些药材商存不起。

“我们现在正好有白鲜皮的订单，还差两吨多的货。”

“最近我们正在加工威灵仙，你们这一般能够给个什么价钱，我们能保证产品质量。”

“带芦头吗？”对方问，芦头是威灵仙上面的一段。

“带芦头和不带芦头两种都有，不带芦头的什么价格？”天光急于知道这个价格。前几天，天明刚卖给市场一个客户一百斤，七十五块钱一公斤，还含着物流费。

“九十到一百吧，主要还得看货的质量。”

“九十？！”天光险些噎在那。这样的货市场散户最多能给到八十，而且还都说自己不赚钱，真黑啊。

这些散户口是心非，跟他们打了一两年的交道，算是领教了。以后可不能再相信他们说得，所谓坦诚相见，现在看来是一厢情愿，人家说不定还说自己是傻子呢。

“怎么了？”对方往眼前茶几上的烟灰缸里弹了弹烟灰，惊诧于天光的表情。

“超出预期。”天光实话实说，不掩饰自己内心的想法，“那以后你们可以从我们这里拿货，中间有点儿差价就可以出，这样我们可以多挣几块钱，你们也能省几块钱。”

“就是这样啊，有些货我们也从市场拿，价格高，其实我们更愿意跟产地的药材商合作。”

饮片厂、药厂到产地采购和天光他们到对方这卖货，看着流程是一样的，都绕开市场散户，也是不遵守他们所说的规则，但情况还是有不同的。

时间长了，兄弟俩都明白，这个行业就没有可以讲得明白的道理，哪个行业都是这样的。

双方又谈了一会儿，聊了药材的质量要求，账期，还有其他一些细节，沟通得挺顺畅，对方让天光给列一下他们能够供应的药材名录，天光满心欢喜答应了。

这一趟没有白来。

以前给这家采购人员发了不少样品都石沉大海，这一次算是把头儿接上了。

还没有走出饮片厂的大门，天光已经抑制不住内心的喜悦了，赶紧给天明打电话告诉这个好消息。

“药材市场散户的利润可真大啊！”

“你以为呢。怎么了？”天明不知道天光去饮片厂，天光事先没有告诉他，天光也不想提前告诉他，如果吃了闭门羹怕丢面子。

“我今天来一个饮片厂，谈了谈采购价，比咱们卖给散户的空间大多了。”

“这个我早就知道。但是饮片厂有账期，咱们没有那么多钱，压不起。我也可想往饮片厂卖货，那是真的赚钱，还准成。”天明前期谈过几个饮片厂，都是因为账期的问题搁置了。

“想办法克服账期的问题。咱们货的品质，进饮片厂肯定没问题，这比卖给市场那些散户多挣一大半。”天光算过账，进饮片厂，中间差价至少比给散户翻一倍。

“你因为像你说得这么轻松啊，上哪弄钱去啊？咱们前期倒是可以先试着走饮片厂的小订单看看，先探探路。”

饮片厂的小订单一般也是三百公斤起步，以威灵仙为例，账期压款至少也得两万多，这个阶段，对于兄弟俩来说不是小数目。

现在天明手里没有库存，即便有订单，也得跟有存货的药材商讨价还价。这个过程天光尝试过，让他无语，他太期盼着来年赶快到来，等待着天明开始有库存的时刻。