等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”

杨鹏皱眉，这客户挺挑的。

张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！

好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。

“余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”

所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。

所以您考虑一下不？

杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。

要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。

“只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。

“那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”

“其实我也说不准。”他说道。

很多客户其实是不知道自己要什么房子的。

因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。

所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。

这时候就考验经纪人是否引导得当了。

张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！

他不知道怎么进去小区里面。

因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。

杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。

他也只是来恋家十多天的新人啊！

就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。

“客户想尝试别的小区。”

系统牛逼！系统万岁！

“这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”

“先看看吧。”

听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。

徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。

因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……

杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。

期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。

张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。

他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。

等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！

很多东西他都不知道。

杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。

来自张江的好感度＋3

嗯？

杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。

“这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”

杨鹏介绍到。

这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。

而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。

杨鹏刚说完。

又收到好感度。

来自张江的好感度+3

随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。

我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。

特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……

杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。

这件事始终是小插曲。

很快，便到了这个万科好寓。

万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。

不过还是比不过金第物业的。

杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。

“我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。

客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”

虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。

张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……

他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。

自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。

突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。

来自张江的好感度＋7

杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？

而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。

“看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。

确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。

杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。

“刚好第十四天……”

余光惊愕，十四天就有这个水准了？

他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。

“这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。

“啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。

特么来的久，懂得少。

噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。

几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。

“您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”

“有。”

很快，保安让登记了一下就放行了。

万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。

等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。“这房子税高不高？”

杨鹏一听便知道有戏。

一见房子不问别的，就问税高不高，那肯定就是比较喜欢的那种，那是不用说的。

就好像不喜欢的东西，你不会去问价格是一样的。

杨鹏回答了一句:“税不怎么高，只要十万就能搞定了。”

十万块确实不算贵了。

不过要是加上中介费这些，就要十多万了。

随后杨鹏一顿介绍，各种夸好，二姨也是跟着附和，我这房子怎样怎样。

是如何如何的好，至于墓地的事情两个人都很有默契的一句也没有说。

不过他们不说，这个客户还是看出了点端倪。

“这里怎么有个广告牌?”那个客户有些疑惑。

“嗨，你看，这里不就说一块旧地么，听说这里要建楼盘，这放个楼盘的广告牌也正常。”杨鹏随口解释了一句，显得这件事不是那么重要一般。

这客户一想还真是，这里有一块地，要是建房子也确实正常。

随后这件事就这么过去了，这个客户喜欢是喜欢，不过钱不太够，说回去考虑考虑，同时凑钱。

杨鹏表示理解，这买房子毕竟不是买菜，好几百万的东西呢。

人家要回去打算打算也正常。

杨鹏走的时候，还看到客户额头上写着：“这是个挺满意的客户。”

不过杨鹏也不敢保证这个客户一定会买。

万一，他去各种查询，查询到了这房子正对着墓地呢？

那怕是以后都不可能来找杨鹏了，可杨鹏依旧得这么干。

鸟为食亡啊。

就像卖臭豆腐得不会跟你说这我家的臭豆腐不卫生一个道理得。

等回到店里之后。

店里的人都知道杨鹏最近在忙一个单子，是在卖一个正对着墓地的房子。

他们这些干中介的，自然知道这个小区，因为店里的张敏也是有录过那边的房子。

也是和二姨家一个朝向的。

“杨鹏，别白忙活了，这房子卖不出去的，我们华夏人最忌讳这些东西了，虽然隔得还挺远可没用他们就是不买。”

“那个客户的房子在我这挂了足足一年了，还没卖出去呢，他可是在深川各大地产都有挂出去的。”

张敏说道。

他对那里的房子是很失望的，因为他也曾带过不止二三十个客户过去那边看了，其他一切都好说，可就是这一点，没有人喜欢。

人就是这样，那个小区别的朝向的就是不受影响，其他小区也是，可一旦对着那个坟墓的房子，自从建了那个墓地，都卖不出去。

其他人也是知道这个小区的，纷纷劝杨鹏别浪费时间了，有那精力，还不如多接多几个客户云云。

“杨鹏啊，那里的房子那个朝向的，听说这两年一套都没有卖出去，要是你卖出去了，你就是神话。”柳青哥笑着说道。

“别听他瞎扯，那里的房子别白费力气了。”张敏觉得杨鹏是个人才，甚至说在中介这一块，那就是个天才。

他为杨鹏好，觉得他不应该在那的房子浪费时间。

徐圆也是点点头，她一直觉得杨鹏很厉害，可在厉害，那边的房子不好卖就是不好卖啊。

可能带一百个客户才有可能成交一套，那就太浪费时间了。

周全超听了也是点点头，他是个老中介，甚至龙港很多小区，那个小区本来确实还可以，不过因为建了那个墓地之后，某些只要朝着那个墓地方向的，还有靠的实在太近的房子基本都卖不出去了。

当然，最进的小区也有三四百米远了。