杨梅说：“人都是有猎奇的心理的。

你光跟客人说这香皂好，比澡豆还好，具体怎么个好法，客人没有直观的体验，自然无法理解。

想要让客人心甘情愿的掏出银子，首先，服务就得到位！”

陈二老爷一脸认同。

他做德运酒楼就一直在强调这一点，必须让每一个进酒楼吃饭的食客体验到宾至如归的感觉。

杨梅继续道：“镇上其他杂货铺是如何推销三等品香皂的，想来陈二老爷你应该有所耳闻。

他们在杂货铺里设了个盥洗架，放了水盆和手帕，让客户们可以当场试用香皂净手。

这就是服务。

客人们体验过了，觉得好的，基本上就会掏钱买了。

他们买了好用的香皂回去，出于‘炫耀’或者‘分享’的心理，多少都会向身边的人推介，这些就是后续的潜在客户。”

“秀才娘你言之有理。

只是我们胭脂铺子和杂货铺的掌柜遇到的难题在于，二等品的香皂和三等品的香皂价位差距有些大。

有些客人对比完两种价位的香皂后，会直接选择更便宜的三等品.....”陈二老爷忍不住叹气。

他觉得自己当初跟杨梅谈香皂供应合作的时候，舍弃掉三等品香皂的这个决定，有点轻率了。

杨梅笑笑，“什么层次的人便会用什么层次的产品。

陈二老爷，如果是您刚说的那种情况，只能说那些最终选择了三等品香皂的客户，本身就不是你们的精准客户群体。

为何我要将香皂分成三个等级，您是最清楚的。

像京城那边的贵妇小姐们，她们是绝对瞧不上五六文或者几十文的东西的，觉得档次太低了，配不上她们的地位。

所以，您大可以不用纠结这个问题。

不管是一等品还是二等品的香皂，用对了促销手段，都能吸引到相对应的受众。”

陈二老爷见杨梅信心满满，当即便舔着脸向她请教。

杨梅也没有藏着掖着。

现在他们算是一条船上的人，德运商号的渠道打开了，香皂作坊做出来的产品才有销路。

这本就是共赢的事儿，她多费点儿心也是应该的。

杨梅费了一番唇舌，将香皂的促销手法仔细跟陈二老爷说了一遍。

杨梅觉得四喜糕点铺子上回推出月饼的那波软推模式就做得不错。

一等品和二等品的香皂，完全可以复制月饼的那一套来运用。

德运商号经营了几十年，生意做得大，长期合作的老主顾，或者其他项目的商业合作伙伴肯定是不会少的。

这些可都是有头有脸的人物。

他们本身就有自己形成的一个交际圈子。

特别是这些老板们的内宅妻眷们平日里少不得也要搞搞‘夫人外交’这一套，彼此联络下感情什么的。

女人们凑在一起，恒久不变的话题不外乎衣裳首饰胭脂水粉这些。

送香皂给这个群体试用，东西好，这些人帮着背书，比打什么广告都强！

花少量的银钱却能达到质一般飞跃的效果，不利用真是可惜了不是？

除此之外，炒作宣传也得跟上。

陈家有钱有势，印制一波宣传单问题不大。

杨梅鼓杵陈二老爷做一张‘善水香皂’的宣传单。

借鉴现代护肤品的说明书模式，将三种层次等级的香皂功效说明等排版印在一起。

一等品的香皂，改成尊贵品。

二等品的香皂，改成精装品。

三等品的香皂，改成惠民品。

三个品级的香皂，推荐使用的群体范畴也可以印制在上面。

这种套路，说白了就是一种心理暗示效应。

像上层圈子里的贵妇小姐们，能用得起尊贵品的，就不会委屈自己去用精装品。

中等阶级圈子里的太太姑娘们，能买精装品的，自是不肯被人看低了去，去买什么惠民品。

底层小老百姓们就没那么多的讲究和顾虑了，惠民品没啥不好的，价格实在，好用最重要。

听了杨梅的这一番分析后，陈二老爷有种醍醐灌顶的清明。

他抚掌笑起来，忍不住夸赞道：“秀才娘你这法子好，这法子真的好啊！

我晚些帮你安排印麻纸的时候，顺便就把这宣传单印出来。”

杨梅轻笑点头，“陈二老爷你可以让人在传单上绘制两个仕女图，用对话的模式植入广告，这样更有意思，也能吸引人的眼球。”

“仕女图？对话模式？”陈二老爷有点迷糊。

原谅他这个本土土着想象不出那是啥画面。

杨梅扫视了周围一圈，问陈二老爷：“可有笔墨纸砚？小妇人胡乱涂鸦一个给陈二老爷作参考。”

陈二老爷立即吩咐管事去取了笔墨纸砚过来。

杨梅画画水平实在有限，她也画不好啥仕女。

随意勾勒了个Q版简笔人物图形后，用漫画的模式，在气泡框里写下对话内容。

仕女甲：【想让你的皮肤跟我一样，变得像豆腐一样又细又嫩又白又滑又香么？】

仕女乙：【我做梦都想！好妹妹，快告诉我！】

仕女甲：【‘善水香皂’，你值得拥有！】

杨梅歪歪扭扭的把最后一句话写完的时候，陈二老爷都看直了眼了。

做了二十年生意了，他头一次知道东西还能这么卖，还能这么宣传。

绝了！

“陈二老爷，小妇人献丑了，大概就是用这样的对话方式哈。

仕女图也不用画得太栩栩如生，这种Q版的，可可爱爱的样子，反而会更讨人喜欢。

而且这对话也不需要占宣传纸太大的篇幅，四分之一左右就够了。

具体要怎么排版，陈二老爷你们德运商号能人多，我就不班门弄斧了。”杨梅淡笑道。

陈二老爷给杨梅竖起了两个大拇指。

“秀才娘，你可比我们德运商号那些老油子掌柜强多了。

某是真心佩服你啊！”

杨梅应了声‘不敢当’，寻思着香皂盒子和打泡袋子她也准备批量做了，要是能借着这波宣传一起带着卖，也是一项收入。

“陈二老爷，香皂宣传单发出去后，最好定个送福利的促销日期。

比如九月初一当天进店消费购买香皂的，买两块可以赠送打泡袋子，买五块可以赠送香皂盒子。

一般人都是‘有便宜不占王八蛋’的心理，到时候许能给门店生意创一波购买热潮呢！”?