袁飞羽所提出的美食街和大促销，说白了就是一种互通有无，互惠互利的营销手段，在后世商场、电商为了引流用烂用俗的套路，但是放在2006年的现在，足够他如今在小县城里嘎嘎乱杀了。

不同于惊为天人的小伙伴，事关己身的大头斌和秦俊更是迫不及待地追问道，“那你到底要抽成多少，还有新场地到底在哪里？快说啊，说完我们好赶紧和家里人商量。”

知道两人心急，袁飞羽也没故弄玄虚，直接公布答案：

“抽成的话，我暂时打算抽利润的百分之一，如果觉得不妥还能再商量。至于新场地的话，除了稳定、免费、具有一定潜在客流量外，其实还有两个重要因素。”

“第一，那就是场地必须够大，如果地方不大就容纳不下太多商贩，商贩不多就成不了规模，不成规模自然很难吸引眼球。第二，则是必须处于城中主干道附近，交通便捷，只有这样才能广纳四方来客，尽快获得盈利。”

袁飞羽故意顿了下，似笑非笑地说道，“我都说到这种程度了，就不信你们猜不到新场地在哪里。”

大头斌和秦俊闻言顿时精神一震，异口同声道，“你说的新场地莫非就是百货大厦？”

“宾果，答对了！”袁飞羽打了个响指笑道。

上世纪百货公司几乎都是国营企业，遂海的百货公司也不例外，曾经也一度辉煌过，其所在的百货大厦乃是县城的地标性建筑，逢年过节可谓是门庭若市，客似云来。

但是好景不长，随着改革开放，民营崛起，全国各大百货公司由于制度僵化，理念落后，转型不及时，导致大片的百货公司要么被私企收购，要么破产清算。

遂海县的百货公司虽然逃过了被收购清算的下场，但也是每况愈下，再难重振曾经的辉煌。

而且最倒霉的就是八年前的九八年，百货大厦里还出了一桩命案，一个服装批发的老板因为养二奶，被愤怒的原配在店铺里掐死肢解藏到水泥墙里，等到民警破案之后，尸体早已腐烂不成样子。

当年这桩情杀案在县城里引起巨大的轰动，成为街头小巷谈之不绝的话题。

命案虽破，凶手也被擒伏法，但是不知从什么时候起，百货大厦内部居然出现了闹鬼传闻，在极短时间内就传播开，不单止员工人心惶惶，甚至连客户都避之不及。

这便让苟延残喘的县百货公司雪上加霜，加速了衰败。

按照前世的历史轨迹，再过两年县百货公司也撑不下去，只能选择破产清算，退出历史舞台。

大头斌倒吸一口凉气，犹豫不决地问道，“鹅毛，我不否认百货大厦是个好场地，但是那里不太干净啊，本地人没事谁敢去那里晃悠？”

“对啊。”秦俊接着说道，“虽然百货公司经营不善，但也不是谁都能随便入场的，我对你说的免费策略表示怀疑。”

袁飞羽呵呵一笑，成竹在胸道，“想屁吃呢，我什么时候说过让你们免费进入百货大厦的卖场里？我说的是新场地是在百货大厦门前的停车场上！一千多平的停车场，足够同时搞美食街和大促销有余了。”

“至于你们担心客人畏惧闹鬼传闻不敢接近的话，这点不用担心。山人自有妙计，我既然敢提供场地，自然有办法解决问题。”

大头斌和秦俊两人半信半疑，刚要再问，不料却被袁飞羽打断了。

“你们先别急，反正现在事情也还没定，可以先和家里通通气，看看你们爸妈有没意向再说吧。”顿了下，袁飞羽对兴奋又忐忑的大头斌说道，“斌仔，美食街要顺利实施，光靠你们家是不够的，伯父伯母做了这么多年生意，应该认识不少的同行。等下你让他们帮忙联系一下，入驻的商贩越多越好。”

“我也已经和百货公司那边谈好了，迟点可以与你们各家各户签订独家合同，保证一年内都只抽取象征性的1元钱租金，毕竟百货公司也很迫切需要客流，说什么也不会放过这种互为互利的好事，到时候他们会先垫资帮你们搞好摊位的基础配件，一个月后你们及时还钱就行，不然人家可是有权收回摊位的。”

大头斌激动地点头，语气铿锵地说道，“没问题，我等下就和家里说，保证给你拉来人！”

然后袁飞羽又对秦俊说道，“俊仔，美食街那边投入不大，百货公司愿意垫资，但是你家搞促销活动的成本太高，就没有这个好待遇了，得你们自行筹备活动流程，你记得和伯父说清楚才行。”

“嗯，我知道了，我家再穷也不至于连这点活动经费都拿不出来，你就放心吧！”秦俊自信地答道。

说完两人就急匆匆地跑到一边去打电话。

袁飞羽非常自信他们家里肯定会同意的，果然不出所料，没多久两人便激动地回来说道。

“我们家里都同意了，具体怎么搞，全听你的！”

袁飞羽欣慰地点头笑道，“总算没有白费我一番苦心，既然万事俱备，那就等周末，我们一起大干一场吧！”

第36章 美食街暨疯狂大促销开幕

……

时间飞逝，眨眼就来到4月20日，周六。

位于县城商圈中心的百货大厦平时门罗可雀，鬼影都不多几只，但是从上午开始，就有货车运送着大棚小棚和各种货物陆续到来，旋即几十个工人入场，忙碌有序地开始搭建一个个摊位。

然后停车场入口居然摆了一个超大的充气拱形门，上面挂着一个横幅：热烈庆祝遂海县美食街暨疯狂促销节开幕。

到了下午，还有专业的演出公司来搭建了一个小型舞台，各种灯光音响陆续安装。

这么大的动静，一时间就引起路过行人的好奇心。

附近的居民早早就来围观打听。

一个烫了土黄波浪卷的大妈拉住一个刚刚路过的工人小哥，稀奇地问道，“哥仔，你们这是搞乜东东？”

工人小哥擦了擦汗，笑着答道，“听说是百货公司出大价钱，想搞点娱乐活动回馈大众，具体什么情况我也不太清楚，反正今晚7点就能看到了。对了大妈，我还听说今晚大促销的商品优惠力度不小，比平时可便宜多了，而且只要现场购满二十元，就有一打鸡蛋送，如果您家里刚好需要买些日常用品，那就绝对不能错过了。”

大妈一听购满二十元就有一打鸡蛋送，蓦然呼吸急促，仿佛冥冥中被激活了基因中的某种天性，激动地问道，“哥仔，你唔好骗我，真的有鸡蛋送吗？”

工人小哥朝一辆五十铃小货车孥了弩嘴，“您看，那辆车里全都是鸡蛋，都是打算今晚全送出去的，不过听说每人只能凭身份证限领一次，先到先得，送完即止。”

大妈顿时就不淡定了，赶忙扭头看去，果然看到有人正从小货车里搬下一箱箱的鸡蛋，连打听消息都顾不上了，兴奋雀跃地跑到一旁打起电话。

“小杰他妈，你听说了没有，今晚百货大厦有促销活动，不单止商品的价格比平时低，而且现场购满二十元就有鸡蛋送，只不过一个人只能凭身份证领一次……啊对对对，我也是这么想的，这种好事我们怎么能错过呢？我先通知你，回头再告诉其他老姐妹，到时候全家老小一起出动，非搬空他们的鸡蛋不可……”

同一时间，县城某小区单元房里有个大妈一脸激动地放下电话，对沙发上看报纸的老伴囔囔道，“百益公，刚刚老姐妹打电话告诉我，说今晚百货大厦搞促销活动，现场购满二十元就有鸡蛋送，你说这年头还有这么大只蛤乸随接跳？”

老伴一听这话也来神了，只不过很快就有些迟疑了，“真有这种好事？话说百货大厦不是闹鬼吗，大晚上的过去，怕不怕被缠上？”

大妈闻言顿时就不乐意了，叉腰瞪眼道，“嘿，如果商家真的送鸡蛋，我怕到时候不得是人山人海，这么多人，鬼能缠上几个？反正你今晚得陪我去领鸡蛋，那这个月我们家都不用买鸡蛋了。”

家里母夜叉发话了，老伴哪里敢说不，当即信誓坦坦地表示坚决完成组织交于的任务。

这就是袁飞羽破除流言蜚语的妙招——购满送鸡蛋！！

这一招在后世各类营销里早就用烂了，依旧效果奇佳。

原因无他，无非就是利用人性贪婪罢了。

有哪个大爷大妈不爱占小便宜的，君不见后世经常有新闻报道，商场活动送鸡蛋送油粮，天还没亮就有大爷大妈通宵排队，搞得像丧尸围城一样。

后世营销体系里有一句行话，得大妈者得天下！

这话一点也不错，尤其是在营销体系尚未成系统的2006年，只要让大爷大妈知道有便宜可占，基本上已经成功一大半了。

……

到了傍晚时分，近千平方米的停车场几乎改造完毕，三分之二被布置成美食街的相连木板摊位，三分之一则是大促销卖场堆积如山的各类日常消耗品和一个小型舞台。

紧接着就有不少踩着三轮车，自带厨具的走鬼摊贩进场，在各自摊位上卸下装备开始准备食材，没多久阵阵的诱人香味就逐渐弥漫开。

烧烤、簸箕炊、珍珠奶茶、木叶搭、椒盐小海鲜、砂锅粥、锅煮牛杂串……凡是本地能叫得上号的小吃美食，几乎都云集此地。

不少全家老小一起出动的购物团就被那阵阵香味勾起肚里的馋虫，本着来都来了的心态，提前进入美食街区域开始觅食。

等到晚上七点整，美食街里起码有超过一千个客人正在各个美食摊位上大快朵颐，而且还有大量的顾客源源不断地过来。

这时候一个身穿黑色司仪西装的年轻帅哥登上小型舞台，测试了一下麦克风，旋即热情洋溢地高声道，“各位来宾，晚上好，欢迎来到由百货公司特约赞助的遂海县美食街暨疯狂促销节现场，今晚这里汇聚了本地美食，还有海量的折扣商品任君选择，不仅有重重大礼，还可以欣赏到精彩歌舞表演，走过路过可千万不能错过！”

“接下来有请街舞团X—BOY，为大家送上活力四射的精彩街舞！”

话音刚落，音响里就响起劲爆的舞曲，紧接着就有七八个身穿嘻哈服的俊男美女登台，上演精彩绝伦的街舞表演。

小型舞台隔壁的大促销卖场更是里里外外围满了人，无数表情狰狞的大爷大妈正在疯抢折扣卫生纸、肥皂、沐浴露、毛巾等日用品。

也不怪大爷大妈会如此疯狂，本来就难得遇上白嫖鸡蛋这种好事，来到现场一看，好家伙！那些日用品平均7.5折，最狠的一些居然直接腰斩5折，比市价足足便宜了一大截。

这么大的优惠力度，简直就是闻所未闻。

再加上这些打折商品的保质期都很长，此时不抢，更待何时？

从秦俊家超市里紧急调到促销现场的售货员工嗓子都快喊破了，也无法阻止客人的热情，一个个争先恐后地抢着付款结账，然后拿着凭据跑到隔壁同样围得水泄不通的礼品领取处换免费鸡蛋。

一些成功领到鸡蛋的顾客还没等走远，就迫不及待地呼朋唤友，让他们赶紧过来抢购，生怕晚了就被人领光了。

霎时间，冷清了数年的百货大厦仿佛变成了欢乐的海洋，人生鼎沸，热闹至极。

百货大厦七层经理办公室，总经理黄德民不可思议地望着楼下摩肩擦踵的空前盛况，不禁暗自咂舌不已。

黄德民原本只是想卖个面子给新贵袁志福，才答应借出停车场和垫资布置美食街摊位来哄袁公子开心。

没想到一个不小心就闹出这么大的动静，顿时让他喜不自胜。

望着热闹的场地，黄德民也忘情地呢喃道，“是啊，龙生龙凤生凤，老鼠的儿子会打洞，袁总真是生了个好儿子！这么多客流，我还愁不能扭亏为盈吗？”