孙建国静静的听南石里说完，恍然大悟，原来老南打的是这个主意！

按照南石里的字面意思，他是想资源共享，两人的主要客户群体高度重合。

孙建国却一眼就看出这里头的弯弯绕。

他吐了个烟圈，笑道：“南总，合作可以，有钱大家一起赚嘛......但是我们帮你卖了电脑，怎么分成？”

南石里一愣哈哈笑道：“老弟真会开玩笑.....我们也可以帮你卖收银系统啊！”

孙建国心中冷笑，“我信了你的鬼！”

事实就摆在眼前，老南的电脑生意长年困守江城、本省，在东海、京都、深城的业务少得可怜。要不他才卖了一个亿，人家北方传奇都卖了三十多个亿呢。

反观孙建国的收银系统生意，借助几次成功的炒作，以及央媒的两次力挺，成功打进了上述外地高校市场，而且在份额上占尽了优势，在外地的政府机关也有一些斩获。

所以南石里这哪是资源共享，分明是蹭流量的。

不能让这小子卖了还帮他数钱。

“南总，亲兄弟明算账，你要是帮我卖出一套收银系统，我给你二十个点。反过来，我帮你卖一台电脑，你也给我二十个点，怎么样？”

南石里一愣，那个破收银系统利润这么高的吗？

他卖电脑利润可没有这么高，除了电脑配件。

更何况，他根本没有多少把握在自己的客户里头帮孙建国卖出去收银系统，因为孙建国早就覆盖得差不多了。

他沉吟道：“二十个点有点高了，我们做二道贩子跟你们高科技不一样的。这样吧，我返你五个点，不能再高了，你也是做生意的，肯定懂的，我这边还有其他商务费用......你也给我五个点。”

孙建国算了算，去年星辰电脑总共才卖了一个亿，今年增量能有多大？算他两千万，5个点才一百万，没多大意思啊。

于是摇摇头道：“南总，这个方案不好，根本没有动力，我建议采用阶梯递增提成的方案。”

南石里来了兴趣，忙道：“你快说说！”

“通过我这边卖出去的电脑，不管每台给5个点的基础佣金，按月结算；然后每季度定几个阶梯值，比如每季度300万、500万、700万，每上一个台阶，超出的部分，在前值提成的基础上额外支付2个点给我。比如说，一个季度卖了400万，那么这400万都要支付给我5%的提成，然后多出的一百万额外支付2%的提成......你看怎么样？”

南石里眼前一亮，仔细琢磨了一阵，忍不住拍手叫好，“这个办法好！卖得越多、提成越多，而且跟固定提成的方法不一样，能激发销售人员的积极性！”

孙建国笑道：“不过有一点南总得配合一下我们。”

南石里说：“你说！”

“经过我们销售的电脑，必须签订三方合同.....而且只要合同签订，南总就得在下个月支付佣金，不管回没回款！或者你们给我一个次级代理商的资质，我直接卖、直接签合同也行，但是我进货的电脑的价格，必须低于市场价20%，保证我的毛利率。”

“这......”

南石里有些犹豫了。

客户的钱还没收回，怎么能给中间商佣金呢？

而让孙建国做他的次级代理商，似乎是一个不错的选择，但二十个点利润......

不对，这不是利润的问题。

以孙建国最近一年表现出来的做生意的才干，一旦让他插手电脑生意，星辰电子岂不是又给自己培养了一个竞争对手？

孙建国似乎看穿了他的心思，呵呵笑道：“南总，我之前听一个前辈说过一句话，觉得很有道理，你想不想听听？”

“啊？说！”

孙建国在烟灰缸里掐灭香烟，一本正经的说：“他是这样说的：性格决定命运、气度决定格局！南总，华夏电脑市场有多大不用我说了吧，贵司一年卖电脑卖了一个亿，听着挺多，其实也就五千台，你看人家北方传奇，将近三十亿营收里面至少有一半是卖电脑的收入，你跟他们比，仅仅是十五分之一而已。所以，你的竞争对手是我这个还没开始做的小不点吗？你应该盯着北方传奇这样的巨无霸才对！”

......

孙建国走了好一会儿，南石里还在做着发呆。

他觉得几天谈生意谈得真憋屈，完全被孙建国牵着鼻子走，没占到一点便宜，最后还被这个二十出头的小伙子教育了一顿。

妈咪悄悄推门进来，轻轻道：“老板，姑娘们能下班了吗？”

南石里回过神来，道：“走吧走吧......等等！让玲玲留下来陪我！”

......