做生意就是搞关系，这一点在影视行业体现得最淋漓尽致。

我们平常挂在嘴边的都讲要沉下心来做内容，做产品，话是这么讲，对我们这些经营公司的人来说，天天做的事情就是整合各种关系，捋顺各种人脉。

《北风》的本子我有了，但是这个本子我用一种什么契机和郑乾讲呢？

这些天我一直和杜衡讨论香港之行失败的问题，刘龙的口碑在业界其实蛮不错的，但是为什么我们看上去这么好的计划行不通呢？

我分析关键还是我们自己的认识存在问题，刘龙现在想进军内地，但是他毕竟架子大，不是什么公司他都愿意合作的。

我们锦绣影视一直在上海发展，除了在小圈子里有点名气之外，到香港有什么知名度？

在这种情况下，我们所谓美好的愿景，在人家那边根本就没有信任的基础，在这种错位之下，谈出来的东西肯定是没有办法符合预期的。

做生意就是一种博弈，尤其是娱乐圈的博弈更微妙。

就好比现在我和郑乾的关系这么好了 ，我贸然拿个本子过去找他谈合作，他会重视吗？

我觉得我找他是帮他，他江河日下了，我要把握这个契机。但实际上，郑乾身边还是围绕着很多人，而且他那边好的故事，好的方案，好的本子肯定非常多，《北风》算个什么？

我和杜衡反复商量 ，一时想不到什么妥善的点子，而恰好丁显成来上海了。

丁显成过来，我和杜衡肯定要尽地主之谊，另外蔡小达和宋新谋肯定也积极参与，几个老同学开个小派对，好好潇洒热闹一下。

丁显成道：

“他妈的陈彬，我现在明白你为啥不愿意待深圳了，你在上海小日子过得真舒坦，待在深圳苦逼兮兮的，何必呢？”

我哈哈大笑，道：

“三哥，这么说来你现在苦逼兮兮啊？”

丁显成苦笑，道：

“你说呢，马从静是个什么德行你还不了解？我实话跟你讲，我干了这么多年的工作，自诩还有几把刷子，有一点功力，但是不够用，跟不上她的节奏和要求。

所以天天赶，累得像狗，今天如果不是你非得拽我，这个时候我在酒店开会，哪里有功夫出来跟你们腐败？”

丁显成这一次过来是为了V2的发布会，明天马从静也会过来，下周一，发布会就要开始，这是今年柚子科技的头号重头戏。

马从静本来给我布置了任务，她让我做好所有在沪人员的安置工作，我投机取巧，把这活儿扔给丁姿了，丁姿自然就把艺术酒店的房间给排满了。

丁显成也住那边，另外合作公司这一些有一部分也住在那边。

柚子手机现在全球的代言人也是我这边推的，我推了一个杨冰，动用了我作为锦绣影视老板的特权，给了友情价格，马从静看了代言片子之后给我打电话：

“还得安排一个男明星，一个女人代言太单薄了！男明星不要搞奶油小生，能不能找到成熟一点的大咖？”

我一想你老马要求还蛮高，不给多少钱，又还要找有影响力的大咖，还要成熟款的，我一时哪里能找到合适的人选？

所以我想来想去就决定等老马自己过来之后，我安排搞个派对，到时候老马，我们几个同学，杨冰，另外把郑乾也都搞到一起。

通过派对大家先熟悉认识，然后看能不能找郑乾拿到一个“友情”的代言价。

我搞这个安排，还是想试探一下郑乾。

我现在觉得郑乾变化很大，和以前大不一样了，这种变化我通过好多次接触和沟通已经感觉到了。

但是这种变化毕竟没有经历过利益的考验，这一次我就想撮合一下老马和他做一次生意，看一看他的态度怎么样。

还是那句话，没有生意就没有朋友，生意很重要。

老马也来得快，第二天同样的派对安排，只是人有了微调，反正丁显成是打死不来了，他不敢来，老马的赫赫威风凭此就能让人感觉到。

杜衡跟我讲：“马从静幸亏不是男的，如果她是男的，丁家还有其他几个人什么事儿？”

我道：

“现在还早，关键还是要看柚子手机她能做到什么程度，从目前的势头来看，也不能完全乐观……”

今天的派对，杨冰和郑乾来了，宋新谋搞风投的，他也参与了，有杜衡的精心策划，气氛搞得蛮不错，喝了一点酒之后，我也没有和郑乾绕圈子，就直接跟他讲关于柚子手机代言的事情。

我传递的讯息也蛮明确，就是柚子手机目前肯定给不了多少价钱，但是柚子这个品牌代表未来，马总今天也在现场，她这个人的个性和 风格今年您也见到了。

我就问郑乾能不能给个友情的代言价格，郑乾一听哈哈大笑，道：

“陈彬，我这一把老骨头了，还有人找我代言？”

“说啥呢，郑哥！你这种成熟范儿走出去绝对是香饽饽 ，是万千少女心中的迷人大叔！现在我们马总就是想搞个美女和大叔配！”

我这么一讲，马从静就过来敬酒了，她说：

“郑导，久仰大名！我找陈彬给我物色代言人，他首推就是您！我说您这么大的导演，我公司这点规模请得起？陈彬说那要看谁请，另外，还要看有多大的诚意！

所以我想今天我亲自来请，诚意这边我也拉满，柚子是个年轻的智能手机品牌，未来我们肯定会成为国内最顶级，最畅销的品牌！所以现在我们是创业奋斗的姿态，就需要郑导您给我们积极正面的鼓励！”

我在旁边一听，老马这番话讲得把郑乾都架起来了，厉害得很啊，我有预感，今天这事儿应该能谈成。

一轮酒喝了，我问郑乾，回头我是不是要去工作室找那个啥，我们一起搞个方案。

我问这话其实就是谈价格，郑乾笑了笑，道：“杨冰是个什么价格？”

我就说：“杨冰因为是我公司的员工，特别友情价，三年五百万！”

郑乾道：

“那我也就一样嘛！不是钱的问题，是我们今天谈得愉快， 一见如故……”