下班的时候，我忽然接到了刘森的电话，他要见我。

我约他在楼下的城市快餐见面，顺便请他吃工作餐，他没有什么胃口，跟我讲：

“张静没有说实话！真实的情况是这个姓叶的可能看上了她，说是谈单的时候还说了很多暧昧的话，所以我觉得这单悬！”

“我槽!”

我也把筷子扔掉了：“他妈的，什么屁事都有，关键是这姓叶的是不是个正经人……”

“怎么可能是正经人？人家是两个娃的父亲，有家庭的，明显就是想玩一玩！从张静这一个例子可以推导，他身边的女人说不定很多，张静只是他一个新目标而已！”

我一听刘森的分析心拔凉拔凉，如果真的是这种情况，这个单还做什么？

可能这个客户对这一单根本就没有兴趣，他的兴趣点在张静身上，他是利用谈单的机会泡妞扣妹呢！

“刘森，你想怎么办？”

刘森道：

“现在只能死马当活马医，我的想法是这样，我让中山那边的同事给他打电话，直接跟他讲，凭他的企业实力，不应该搞中国灯饰网，他没有资格搞！

或者是干脆打电话把他骂一顿，奚落一顿，通过这个判断这个叶总是不是真的意识到产品的价值了，如果他能意识到，那这一单可以搞。

如果不是这样，我认为这一个客户基本可以放弃！”

我说那你就大胆去干，而且马上就干。

刘森直接给中山的朋友打电话，让对方马上给姓叶的打电话。

中山这个哥们儿也虎得很，把电话免提让我们用手机听着。

电话一接通，这哥们就直接劈头盖脸的道：

“你是不是深圳的？是不是姓叶？”

叶总道：“我是姓叶，你是哪一位？”

然后这哥们就来暴脾气了，道：“叶总，你深圳这么一家小灯饰厂就想搞中国灯饰网，你有没有把我们中山古镇放在眼里？

我就问你一句话，你有什么实力搞这个中国灯饰网？从实力来说，这个灯饰网只可能是我们中山古镇的，因为我们是国际灯饰之都，你们深圳有几家做灯的企业，我可以讲你们有实力的企业一家都没有。

所以我跟你讲叶总，你有多大的碗就吃多少饭，别吃太饱撑着了，你把中国灯饰网这个名字放出来，大家皆大欢喜！”

这哥们一通奚落，把这个姓叶的老板搞得下不了台，当场就在电话里面骂街。

然后这哥们道：

“姓叶的，骂街没用！你有种的来中山古镇看一看，走一走，要不干脆来我厂里转个圈看一下！怎么样？”

姓叶的问：

“你是哪个厂？”

然后这哥们直接报了一个厂名，还带挑衅的问：

“怎么样？叶总，你来不来？”

姓叶的竟然不说话了，一通电话打完，我跟刘森讲：

“刘森，你怎么搞的？怎么让这兄弟直接报厂名啊，这搞得不好要出问题！”

刘森道：“这是我一同学，他本来就在古镇这厂里面当高管呢！他打这个电话是发自肺腑的，这两个厂不对付。

实际上灯饰这个行业竞争很激烈，目前国内的一线品牌都在中山古镇那边， 深圳这一边做LED的多，规模上面和中山还有一些差距！”

我暗暗点头，心想我险些放走了一个好苗子，这个刘森真的是个人才啊。

实际上像我们这种普通人在深圳打拼，大家都豁出去之后，最后拼的还是一个智商、情商和学历。

刘森智商和学历都很高，就是情商方面还要磨砺，还要锻炼，现在看来这个短板他也补上来了，这种人用得好能成大事。

我跟刘森讲：

“你这个死马当活马医搞得好，果决果断，没有拖泥带水，这就是我经常讲的效率！所谓效率，就是用在快的方式把一个单解决。

可能这个单成不了，那也没有关系，不要让其浪费我们的时间，可能这个生意做成了，那正好我们可以赚钱。”

我跟刘森吃工作餐聊天的功夫，张静打电话给刘森，说叶总那边来电话，约见面。

刘森道：

“张静，你跟他讲，说明天肯定不行，因为现在我们各个分公司都在规范行业网站的标准，在这个评估没有出来之前，可能项目暂时要搁置！”

张静一听就急了，道：

“刘森，你什么意思？人家很有诚意，很有意向的客户，你怎么能这么干呢？”

我把刘森的电话拿过来，道：

“张静，就这么干！如果这个姓叶的不依不饶，你就跟他讲，让他来我们公司谈，你给他一个机会，而且告诉他，这可能是最好的机会，也可能是唯一的机会！”

我顿了顿，道：

“张静，实话讲你这个单子做的水平真的很一般！马经理当初教你的东西你一点都没有学到，和客户关系处理成这样，足以说明你业务能力存在很严重的问题。

我希望这一单你能好好的跟刘森学习，不管成败，对你应该都是一个很好的提升，知道吗？”

张静一听我讲话了，也就不再说什么了。

刘森道：

“如果明天姓叶的真的来公司，那我保证百分之一百把这单拿下！”

我说很好，但是要记住金额，绝对不能低于十万成交价，我们下个月会出台明确规定，所有的行业网站成交价格不能低于十万。

刘森让我放心，他的成交价不可能低于十万，而且他会高于十二万。

我忽然之间觉得可能刘森真的能做到，这小伙儿手底下有东西啊，办事有条理，有章法，而且思虑周详细致，甚至和我比都不弱。

我们吃完饭，我晚上还要加班，主要是老黄网站那边我要盯紧，老黄最近对行业网站的事情非常上心，每天都问进度。

老谢那边跟我反馈，说老黄本来要去温州的， 但是就是因为这个事情他硬是没有去，天天就在东莞，深圳这边几个厂里面转。

老谢还跟我讲，让我把这个行业网站一定要搞好，如果这个生意能够搞好，老黄那边以后肯定还能干更大的单子。