“这补血神器吧？加的材料都是补血食方。”媚娘说道。用声音震碎了九月脑海里那面蒙了水蒸汽的镜子。

九月失神看着媚娘。

媚娘以为她不信，便数道：“你看，有红豆，莲子，黑米，小小米，小米，红枣，老红糖，黑芝麻。都是补气血......咦，你额头怎么了？”这一回来就被食物香气所吸引，都没留意到她用头发遮住的纱布块。

“磕了一下。”

“那没事吧？”

“没事，擦破点皮。”九月起身道：“你慢慢吃，我得洗澡睡了。”

“行。”媚娘突然想起一直没问她相亲结果如何，但九月已经阖上门，便没追着问了。

她想九月肯定将那小子拿捏住了，凭九月先天长相优势以及她后天手艺优势，能逃出这么大的魔力......呃，魅力的人大概还没出生。

太好吃了！媚娘喟叹。

吃干抹净的时候，媚娘突然想起自己塑身计划，欲哭无泪。“完了完了，被九月坑惨了。今天离凌典又远了一步。”

说完爬上健身器材，吭哧吭哧开始健身。

九月早上出门的时候，看到门边上贴着一张纸条，上书：“九月，我郑重严肃的乞求你，下次有好吃的别带上我，你一番好心，我要用加倍的运动量来偿还，对于一个节食都瘦不下来的胖子，是莫大的伤害！”旁边还配一张哭丧脸。

她几乎要笑出声，难以想像她昨晚凌晨多，还挥汗如雨孤身奋战在客厅运动器材上的场景。

看来是真累惨了，平时乖巧叫她慕老师，这会直呼她的大名。她从包里掏出笔，在后面写上一句：“好吧。有你这番肺腑之言，我就能理直气壮吃独食喽！”

九月处理完常规事务，下午便开始备课，准备第二节课。

十二位学员们来得很早，有的还带着书本而来。九月没去教室之前，他们就在座位上看书。

九月提前五分钟进了教室，特意点名每一位学员单独打招呼。

打开音乐，像上次一样。接着进入正式讲义。

“上次布置的作业完成得怎么样？”九月笑着问。

有几个学员说看了一半，大部分学员吱吱唔唔，说看了几页，太忙了。

“没关系，我留给你们的时间是一个星期。”她停顿一下，又道：“其实你们充分信任我，就会跟我说实话。如果刚才在找借口敷衍我，说明多多少少将我放在老师的位子上。我得提醒大家，我只是陪跑者，真正赛场上的是你们。要知道，你们自己才是这个合作的甲方，任何事都得过自己那一关。”

有几个人有点不好意思吐了吐舌头，或者低下头。

“离截止期限还有一半时间，为什么我会问你们这件事？互动一下。”这次九月点名另外几名学员来回答。

“你在跟进度。”

“你为了督促我们。”

“出于关心。”

“在提醒我们，以免我们忘记这项任务。”

九月笑了笑，“回答的不错。我想你们已经习惯性的将自己看作被动的执行者了。如果我猜得没错，平时你们在工作当中，也是这样的思维。”

大家面面相觑，露出惊讶之色。有的暗自点头。

“大家还没找准自己的定位，没关系，这正是今天我们要讲的内容。”九月安慰道。按了按屏幕控制笔，电子屏上显示：如何给自己定位。

“我了解过，你们都有自己的本职工作。那我问一个非常容易回答的问题，在工作当中，你的老板是谁？”这个问题过于简单，有的学员脸上露出笑容。

“当然发薪水的是我老板。”

其他人见九月笑而不语，有人脑筋转得快，觉得这问题看似简单，一定暗藏玄机。“客户，客户才是我的老板。”

“还有不同意见吗？”九月笑意加深，又问。

其他人的答案同第一位学员如出一辙，因此没有人再出声。

九月用控制笔翻了一页，“还是你自己。你们自己才是老板。”

见学员疑惑不解，她解释道：“上次说的两家空调企业你们应该还有印象。如果说你自己就是那台空调，你们的成果和表现就是空调的功能、价值、性能、创新度、给人的体验等。所以，是成为市场上抢购一空的产品，还是无人问津的产品，完全是客户对你们的认可度决定的。而认可度则是通过努力可以把握的。”

“刚才于健说到了客户，你们公司名义上的老板其实是你们的客户，他花薪水请你到公司创造价值，跟我们花钱去电器行买空调回来创造价值的模式，一模一样。”

九月停下来，扫了全体一眼，个别开窍的学员恍然大悟的样子。接着大部分人也都缓过神，明白九月的意思。

“但是大部分人给自己错误的定位，放弃了市场竞争力，最终成为无人问津的产品。刚才你们在回答我第一个问题‘为什么我会问起还没到截止日期的任务’时，你们给我的答案。思维模式过于被动，你没有主动为自己的行为负责，而是找借口敷衍我。一个人的模式会影响他所有行为，所以我断定，你们回答我的提问是什么模式，那么在工作当中就是什么模式。

就像那家不愿意改良产品的空调企业，它是被动的，所以落后。而那家优秀的空调企业，它的整体思维模式是主动求变，不断自我革新，甚至将自己的过往成绩推翻了重来。才有如今蒸蒸日上的口碑与品牌认可度。同意吗？”

学员点头如捣蒜。

“所有的精英们，现在再问你们，是希望自己成为落后产品，还是希望自己成为先进产品？”九月说完，静待他们回应。

“当然是先进产品。”学员们无一例外。

九月点头：“我们只要重新给自己定位，回到正确的位置，就有机会成为先进产品。你能否如愿，取决于是‘被动’完成上面交待的任务，还是‘主动’全心全意、保质保量、花更多时间打磨产品。”

“如果身边有人讽刺呢？说我瞎表现，这样很伤自尊。”建林突然问。

“伤自尊的不是这句话，而是你对这句话的反应。你听进心里并影响了你的行动，说明你潜意识认可了他的评价，才感觉难受。说明你还不够投入，还不够相信我，你没有运用‘相信的力量’，任何人的一句话就让你动摇，久而久之，你会沦为他们中的一员。”

大家陷入思考。

很少说话的林可问道：“如果已经被现有的‘客户’认定为产品落后了该怎么办？”

“问得好！说明你已经在思考现实中的处境了。我们最忌讳被你的客户追着跑，被客户不满。但是，”九月停顿了一下：“在心理学上有一个近期效应概念，人们往往倾向于对别人最近的优秀表现或是差劲表现印象深刻。所以，如果已经被认定为落后产品，只有一个解决办法，行动起来！用持续的实际行动改变客户的印象，重新看到你们自身的价值。我想，每一位客户，都不愿错过一个正在快速转变的潜力股产品。当下情况越糟糕，后期反转效果越好。”

大家点点头，深受鼓舞。