司辰去到最靠近自己的卖鞋摊位前时，摊主大叔正在应付顾客的砍价。

那顾客不是别人，正是先前要低价买司辰高价凉鞋的婶子。

现在，她看上了这家摊位上的凉鞋。

婶子：“便宜点嘛，你这个价格，确实卖贵了。”

摊主大叔：“这个价位，真不贵啊，大妹子！”

那婶子看到司辰走过来，眼睛一亮，指着他，道：

“就是这位司老板，他家的鞋子，就比你这个便宜。”

摊主大叔本身就憋了一肚子火气，一上午没开张不说，下午司辰卖完了终于轮到他了。

结果，价格已经被糟践得一塌糊涂，这还怎么卖？

北方人的脾气，多少都带点直来直往。

哪怕看上去和善的人，惹急了，不跟你挥拳头，还不敢当面怼你脸上？

那摊主大叔气得直接回怼：“我这里没有那个价，你去别家瞧瞧吧！”

说完，往摊位边上一蹲，自顾自整理起鞋子来。

婶子不乐意了，放下手中的鞋，转身离开。

司辰掏出烟盒，上前一步，也蹲下，递了一根过去，打招呼：

“叔，忙着呢？”

那大叔不想搭理他，往旁边挪了挪，鼻子里发出一声：“哼~”

司辰也不生气，毕竟，是自己惹了人。

今天来之前，他早就推演过会发生的一切了。

司辰紧跟着大叔，也往旁边挪了挪，追上去继续发烟，道：

“叔，抽支烟，歇息一下。”

此话一出口，大叔猛然回头，浓眉倒竖，黝黑的脸上双眼圆睁，气得怼了一句：

“你起开！哪儿凉快哪儿歇着去！”

“您这里就挺凉快的，还背阴。”司辰脸皮厚，龇着牙笑，满不在乎。

此刻日头偏西，大叔的摊位刚好在阴影里，嗯，是挺背阴的。

大叔被气笑了，又往旁边挪了挪，骂骂咧咧：

“人活一张脸，树活一张皮！”

司辰：……-_-||

“哎，叔说的对，小子今天受教了。”

对付长辈，低头认错、尤其是顺着他的意思认错，完全又是一副“您说的都对”的低姿态，一般都能收获良好的效果。

那大叔虽然脸上抹不开，心底的怒气，却也缓解了一些。

不过，还是没接司辰的烟，斜眼看他，道：

“你小子涎皮赖脸地凑过来，打的啥子鬼主意？”

司辰立马抓住了这敏感的态度转变，更殷勤了，把烟直接塞人家手里，掏打火机，道：

“叔，哪能是这样的哩，来来来，先抽根烟。”冷静冷静！

大叔看了看手里那贵巴巴的阿诗玛，又看了看司辰手中那火苗跳跃的打火机，硬生生忍住了，绷着脸道：

“黄鼠狼给鸡拜年，老实说，安的啥子心？”

“没有坏心思，真的！”司辰几乎是强行给人家点烟。

大叔脸上写满了“这可是你逼我抽烟的昂，不是我想抽你这根阿诗玛”。

一口烟雾吐出来，大叔又消了一点气，教训道：

“小伙子，不是贵叔说你，就没有你这么做生意的！”

“跑乡镇摆摊挣点养家糊口的钱，谁容易？”

“你初来乍到，居然直接甩底价出来，你让我们这几个，还咋卖货？”

“你好歹跟我们提前打声招呼吧，大家卖价都是统一的，降价也有个区间。”

“你没摆过摊，不晓得这里面的水深浅。”

“通常，我们五个卖鞋的都是提前商量过的，卖价差不多。”

“这样也不至于谁顶了谁的生意，谁让谁不好干了。”

“你倒好，上来就是底价，你不遭人恨谁遭人恨？你个怂娃！”

司辰前面都是态度良好，不断点头应是。

到了这一句，他赶紧见缝插针，道：

“贵叔，我这不是底价，我这就是卖价。”

贵叔一噎，蓦然回头，一瞪眼，道：“啥？”

“我进价更便宜。”司辰适时抛出钩子，道：

“我这是加了足够的利润，才敢这么卖的，我就算每双鞋再降五毛钱，我也是赚。”

“咳咳咳！”贵叔被呛到了，难以置信！

司辰赶紧给人家拍背，顺气，继续道：

“我不骗您，真的！”

贵叔这才察觉到了事情的不寻常，疑惑地道：

“你跟三彩沾亲带故？”不然她不会给你这个进货价。

司辰早有准备，道：“您说的，是百货二楼的孙三彩吧？”

这些摊贩从孙三彩手中拿货，司辰都从司丽歌那里打听清楚了。

就连这五个摊主各自是什么脾气，司辰都知道。

五个人里面，以这个贵叔为首。

因此，司辰才瞄准了机会，先从贵叔下手。

搞定贵叔，让他去说服其他四位，比司辰挨个上门求爷爷告奶奶让人家成为他的分销商，要容易许多。

此所谓，擒贼先擒王，射人先射马。

“嗯，是她。”贵叔弹了弹烟灰，道：

“你从三彩那里进货，她能给你那么便宜的价？”

说这话时，他脸色很不好看。

司辰明白，这是因为孙三彩平时给他们五个人的拿货价，都是不一样的。

具体谁是多少，大家心里其实都不清楚。

生意对手就是这样，有竞争关系，却也有共同维护同一市场秩序的利益关系。

像是狼群里的狼，狮群里的狮子，共同狩猎、守望相助，谁吃多吃少、谁先吃后吃，都不一样。

“贵叔，我不从她那里拿货，我是从新田大市场直接上货。”司辰抛出重磅炸弹。

“啥？！”贵叔惊得站了起来。

却因为蹲久了，腿有点麻，一个趔趄。

司辰赶紧起身，一把扶着人，道：

“县里商业局的规定，私人跑乡镇市场摆摊，须得从官办百货楼或者供销社进货。”

“现如今，无论是百货楼，还是许多的供销社，都开始被私人承包。”

“可归根到底，这都不是私人的，是公家的。”

“咱们这些摆摊的，想要讨个养家糊口的小钱，还是得从他们那里上货。”

“商业局这样规定，一方面，为了防止扰乱市场，一方面，为了管控好市场。”

“贵叔，我说的对吧？”

贵叔只得点点头，谁让这年头还没彻底放开经济呢？

并且，规矩还会时不时反复一下。

今天让私人搞，过两天又不让了，再过几天严打起来，指不定还要抓投机倒把呢！

贵叔的心里，对司辰的认知，已经不是菜鸟了。

心下疑惑，这小子有点来头啊！

他没吭气，继续听司辰说道：

“我之所以能从新田上货，是因为我在百货二楼承包了柜台。”

贵叔再次被震惊了，问：“你是内部员工？”

“不是。”

“不是？！”贵叔蓦然拔高了嗓门，惊奇道：

“不是你能承包到柜台？”

这年头的百货楼里承包柜台，没个关系谁能拿下？

贵叔突然就明白了，司辰属于后台硬。

司辰也不遮掩，道：“司丽歌是我七姑。”

贵叔觉得自己不是腿麻，是腿软！

还有谁能比这小子关系硬的？

贵叔蓦然想起什么，道：“你、你是司辰？”

他之所以知道司辰，是因为孙三彩早给他们打过预防针了。

当然，全是司辰如何如何不靠谱的一些话，骂得巨难听。

目的，自然是提前断了他们这些分销商，投靠司辰的念头。

司辰岂会不知道孙三彩的所作所为？不用打听，算都能算到。

前些天，当着他家人的面，孙三彩都敢那么编排，何况是背后？

就算被司丽歌的婆婆宋美云当面打脸，孙三彩照样在背后骂骂咧咧。

“对，我就是司辰。”

贵叔瞧着司辰一脸真挚，办事儿又老谋深算，心想，这哪里就是孙三彩口中那个狗屁倒灶娃哦！

我们特么五个人一起，都玩不过这小子！

贵叔手上的烟头，燃烧到了烟蒂，却有些浑然不觉。

嘶~

手指被烫了一下，贵叔这才清醒了过来，有些捋顺前因后果了——

孙三彩给他们五个上眼药水，自然是怕他们去找司辰拿货。

偏偏，司辰就是盯上了他们这五个分销。

不同的是。

司辰并未挨个来跟他们谈分销拿货的事。

而是！

这小子上来就给他们五个下马威啊！

用这种强横的方式，直接在他们心里留下了不可磨灭的“好”印象。

司辰却又掉过头来，软硬兼施，在老子这里玩擒贼先擒王。

这智谋！这手段！这雷厉风行的速度！

老子们玩得过才怪！

正所谓，生意人嘛，和气生财，打不过就跑，跑不起就跟着人家混。

反正，在谁那里进货不是个进？

贵叔将烟蒂丢在地上，一脚蹂灭，开门见山道：

“小子，你是来谈分销的吧？”

司辰再次递上一根烟，笑呵呵道：

“瞒不过贵叔法眼，是的！”

贵叔这次客客气气接过烟，就着司辰的手点燃，抽一口，长长舒气，道：

“说吧，啥价格。”

他自己心里其实已经有数儿了，司辰今天能卖这么便宜，证明给他们的拿货价，必然不会高于这个价位。

司辰也大大松了一口气，一切都在按照他的预计推进，有条不紊。

接下来，谈话可就顺畅许多了。

司辰将各类鞋子的报价，大概跟贵叔说了一下。

贵叔脸上越听越喜，心想，这家伙，是真比孙三彩那里便宜！

并且，还有旅游鞋可以上货！

聊完，贵叔喜滋滋表示：“成，等我去跟其他几位说道说道。”