和冯露周蓓母女俩结束了午餐，双方留了联系方式，互相告别之后，我和秦莉驱车前往我们这次过来日本的第二个目的地——小樽。

中午跟冯露周蓓出来的时候，我们已经退了房。所以这会儿从前台拿好行李，我们直接踏上了前往小樽的旅程。

这地方之所以出名，就是因为岩井俊二的电影《情书》，取景地就是在小樽。

原本来之前，我还担心从二世谷到小樽的这七八十公里，大概一个来小时的车程会因为下雪的原因变得异常艰难，但好在这两天完全都没下雪，所以在车技高超的秦莉驾驶下，一路无惊无险不说，甚至还兴致盎然地一边开车一边欣赏着周围的雪景。

当然，除了欣赏雪景，我们也聊了一下关于给冯露、周蓓母女二人开拓蓝海的话题。

“你觉得冯阿姨会愿意跟我们合作吗？”我问秦莉道。

“我觉得这个问题应该她们去担心。”回了我一句，秦莉接着说道：“毕竟引用冯阿姨自己的话说，像她们家这样规模的厂子，在温州没有一千也有五百。又是没有什么附加值的制造业，换她们不要太容易。”

“所以她们才会谨慎选择跟我们合作啊，因为我们换她们很容易，那她们的权益怎么保障呢？”顺着她的话，我接着说道。

“实话实说，如果我们拿出了我们这边该有的诚意，你说的这些顾虑，就是她们需要考虑的问题了。”秦莉耸肩道，“至于我们的诚意……你有什么想法不？”

“想法多少有一些，但还非常不成熟。”我如实答道。

“哈哈！我就知道！”赞叹了一句，秦莉接着问道：“说说呗。”

抬起左手，我翻出里面衬衫袖口伸到秦莉面前道：“这是你给我订的衬衫吧？”

因为这会儿她在开车，所以也就是扫了我一眼的功夫，秦莉就立刻问道：“嗯？！所以……你想做定制成衣？”

“哈！秦总果然聪慧过人，一点就透。”

“切，少拍马屁，说重点。”

“根据冯阿姨刚才说的，三五十块的衣服穿一年丢了不心疼的理论，我再往里加一点定制元素，主打的就是一个高级感。同时，减少需要输入身体尺码这这种太有技术含量，同时还会一定程度上提高成本的工序。这样既不会让产品贵很多保留原有的廉价属性，又能让消费者感受到一定程度的定制体验和高级感。附加值是不是一下就上去了？”想了想，我举例道：“就我个人而言，但凡是高领的打底衫或者衬衫，这种贴身的衣服在领口的地方绣上一行看不懂的花字，穿在身上立刻就会让我觉得好像显得非常高级的样子，我不知道你有没有这种感觉。”

沉吟了一会儿，秦莉点头道：“你要这么说的话……我就有画面感了。”顿了顿，她又问道：“那所以你所说的定制，是定制什么内容呢？”

“很明显啊，名字呗。而且是机绣的名字。”直接给了答案，我补充道：“刚刚说了，随便绣上的几个花字就能给人一种高级感，那一般来说，如果不是大面积的文字印花，单纯是绣花的话，大概率都是品牌的英文名。”

看了秦莉一眼，我开启了“忽悠”模式道：“你想象一下这么一个场景，一对刚认识的青年男女，可能是在朋友聚会上碰到的，但因为某些原因，现在只有他们俩人坐在一起，这个时候总要有人先打破尴尬。女生性格还挺开朗，所以当她看到穿着T恤的男生在领口处绣着的一行清秀的英文字的时候，便主动问道：‘这行字是你这件衣服的品牌吗？怎么没见过？’男生顺理成章地答道：‘哦，不是，这是我的名字：我姓刘，英文名叫Eason，所以就是Eason.L’。这个时候，作为一个女生，你会怎么想？”

不等秦莉回答，我直接说道：“嗯……其他方面先不谈，起码这男生对生活品质还挺讲究的，对自己的形象有要求。这是不是一个加分项？然后这话题不就来了吗？哪里买的，怎么订的，是不是很贵？男生坦然地答道：‘不贵的，也就百十块钱。而且我个人认为，夏天的衣服不在于它有多贵，Logo有多大，重点是在于舒适得体，加上那么一点点特立独行的设计感，就刚刚好。’”

说到这里，秦莉点头道：“这点我非常赞同，男人如果真要显身价，一块手表就够了。那些都把自己的logo印得到处都是奢侈品T恤，好像生怕别人不知道这是件奢侈品一样，真的很土。”

哈哈一笑，我点头道：“嗯，你这话可以作为新时代独立女性的标准答案。”调侃了这么一句，我接着说道：“所以两人是不是就顺利破冰了？甚至还能因为这三言两语，了解到双方的价值观，后面是不是就有可能发展发展了？”

见秦莉有些若有所思，我继续“忽悠”道：“再给你一个场景，在一个艳阳高照的夏日午后，你在咖啡店等你的朋友。忽然，一个长相干净清爽的男生，穿着一件置地看上去还不错的纯白色T恤走入你的视线。在他右手袖口处，绣着一行简简单单的黑色花体英文字母。乍一看，你会以为这是这件衣服的品牌，但再仔细一看，这行英文字母却是：‘Eason. L’，你会不会有那么一点点的好奇，嗯？这是什么牌子的衣服？怎么没见过呢？”

这脑洞一开，我就有点刹不住车，于是我接着说道：“第三个场景，高中，毕业季，暗恋了男生整整三年的女生终于在高考完之后的那一刻，给自己心仪的男生送出了一份礼物——一件印有男生名字的T恤，同时还附上了一封情书，想通过……”

“啊！”不等我说完，秦莉惊呼了一声。

“怎么了？！”她这一下把我给吓一跳，我立刻紧张地朝车外四处张望道：“撞到东西了？！你怎么样？！有没有事？！赶紧靠边停车！”

见我这么紧张，秦莉失笑着宽慰了我道：“没事没事！没撞到东西！”

“那你能不能别一惊一乍？吓死我了！”见我情绪平复下来怼完她，秦莉抱歉地笑了笑之后说道：“我就是忽然想到，你刚刚这几个故事，如果换一换顺序……不就是个组合营销的系列故事吗？”

“嗯……被你这么一说……好像确实是这样啊……”我低头沉吟道，“因学生时代的无疾而终的初恋所刻下的品牌印迹，经过时间的淬炼成为了一种深入骨髓的习惯，因为这种习惯，在日常生活中获得女生无意中的关注的同时，也给了命中注定的她，跟自己第一次沟通的机会……”顿了顿，我又说道：“再用意识流的方式，来一个初恋视角：茫茫人海中的惊鸿一瞥，那个袖口上绣有名字的男生，应该就是曾经的那个他吧？往事如潮水般涌来，匆匆那些年，那些痛，那些甜……”

听我说完，秦莉若有所思地说道：“嗯……还挺有画面感。所以根据你勾勒的这些画面，我是不是可以理解为，你设想中的这个服装品牌，主要受众应该是男性，年龄段的话……好像全年龄段都可以。”

“没错，一件衣服而已，高级感就是个噱头，哪个年龄段都能穿，而且男女应该也是同款的。”

“小朋友呢？可以吗？”秦莉又问道。

“这个……童装的话……虽然也不是不可以，但在孩子的衣服上绣名字……总感觉唯一的目的就是怕跟人家搞错，而不是要凸显什么个性。”想了想，我又说道：“而且小孩子因为长的快，所以他们的衣服很可能穿个一年，最多两年就没法穿了，为了避免浪费很可能会选择送人。如果秀了名字，就没法送人了。”

“嗯，有道理，那品牌的受众就是以男性为主的成年人。初期产品以T恤、卫衣为主，价位大概在百十块钱。差不多就是这样吧？”秦莉总结道。

想了想，我又补充道：“补充一点，以纯色T恤、卫衣为主。因为如果衣服上花花绿绿图案很多很大，那再绣名字就会显得很多余，而且也凸显不出那种高级感。”

“理解。”点了点头，秦莉说道：“那回去之后等我工作上手之后，我会抽出空做一份市场调研报告，看看前景怎么样，你刚刚说的这些，等过去温州考察了他们的厂之后再聊。”

“嗯……所以……秦总又想投资？”