彩虹音乐网上线运营已经三个月了，这是华夏首家主打正版音乐在线试听以及免费下载的网站，是的，彩虹音乐网也是免费的！

“网站上线三个多月来，累计访问量已经突破了两千万，最高同时在线数量是一百零八万，注册会员数量两百六十万……”彩虹音乐网的沈路在介绍着网站运营的情况。

整个灵境科技有限公司目前是海纳集团里唯一在亏钱的项目，期初投资的5000万到现在也消耗了差不多一半儿，所以江涛和韩梓杰让徐东升过来开会，商量下一步应该怎么办。

“我们目前和各大唱片公司都在洽谈合作，除了我们自己购买的音乐版权之外，我们希望通过合作的方式，取得更多唱片公司的授权……”

去年某度的MP3频道上线之后，凭借其搜索引擎强大的引流能力，很快就成为华夏最大的在线音乐分发渠道！更重要的是某度根本就不在乎版权，这让所有的唱片公司都非常不满。

“目前华夏内地网民数量是5900万，预计到年底应该可以突破7000万!很快我们就可以成为世界网民数量最大的国家！……”

江涛开始分析彩虹音乐网经营方面的问题。

“在线音乐业务目前只有我们一家主打正版音乐试听下载，可现在最大的压力还是盈利模式的问题，财务测算了，如果这样继续下去，我们的现金流还能支撑十个月……”

徐东升明白了江涛他们的意思，网站运营起来就是每天都在烧钱，可这只出不进大家的压力就大了！

彩虹音乐网站现在团队有80多人，加上服务器租赁以及运营费用，固定开支一年差不多就是两千万！如果再算上版权费用以及推广营销费用，一年最少也需要三千万收入以上才能打平，经营压力巨大啊！

“现在我们主要的盈利模式还是网站广告，不过这种模式现在太单一了，而且因为某度的原因，广告公司并不是很看好我们的前景，所以……”

对于在线音乐业务，徐东升是一直有亏钱的心理准备的，不过现在彩虹音乐网烧的每一分钱都是几个股东们的，这让江涛感觉压力很大。

“嗯……那我来谈谈吧！”徐东升清了清嗓子开口说道。

“首先在线音乐业务我是一开始就做好了亏钱的准备的，所以你们不需要有什么心理负担。

为什么明知道亏钱也要做这个业务，我是有长期打算的，唱片行业的发展趋势，实体唱片必然会被数字化取代，目前来看这也是一个必然！所以我们进入互联网在线音乐行业也是正确的方向，只不过我们需要找到更好的平衡！

在我看来互联网在线音乐有两个关键，一个是流量一个是体验！流量就是规模和占有率，体验就是我们的产品和服务能否满足客户的使用需求！”

某度在搜索引擎市场现在是华夏内地的龙头企业，他们做MP3频道主要的用意还是为了引流。

并且他们很聪明，只是通过技术获取互联网第三方内容资源，本身并没有给用户提供在线音乐内容服务，这也是后来唱片公司们起诉某度，唱片公司败诉的主要原因。

因为根据当时华夏的法律，互联网上的盗版音乐内容都是第三方用户自行上传至网络的，某度只是提供了搜索技术服务，并不侵犯音乐版权！直白的说就是某度钻了当时华夏法律的空子，因为互联网是新兴事物，立法肯定是滞后的。

不过某度的MP3频道也有缺点，那就是用户体验并不是很好！因为他们的内容名义上都是用户自行上传的，所以内容杂乱、良莠不齐。再就是某度的在线播放功能很一般，他们主打的还是免费下载！

而彩虹音乐网的内容都是正版授权的，所以在内容质量上肯定是优于某度的，再就是彩虹音乐网旗下还有客户端音频播放软件彩虹动听，所以彩虹音乐网真真正的撒手锏在徐东升看来还是彩虹动听！

“下一步要加强彩虹动听的推广力度，而第一步就是要免费开放安装！”徐东升想了想说道，彩虹动听播放软件开发出来以后，目前用户需要花99块钱购买安装软件才能安装，这在徐东升看来完全没有必要。

“首先就是要免费，尽快扩大安装量，我们的目标是让彩虹动听成为华夏的电脑装机必备！并且不断升级它的功能优势！

你不是刚才说到年底我们会有8000万要网民吗？那我也提一个目标，彩虹动听的装机量到年底能不能突破一千万？”

8000万网民不代表华夏有8000万台电脑，很多网民这时候还是通过网吧来上网的。

“还有一个设备你们要关注，那就是MP3播放器！我看过一个数据，这个设备在快速的增长，今年可能还不行，估计不用两年，华夏的MP3播放器年销量就会突破500万台以上！

咱们大家都想一想，到时候不光是电脑用户，加上这个MP3播放器，互联网音乐在线播放和下载会有多大的用户规模？那时候还会有实体唱片的生存空间吗？”

徐东升说完韩梓杰首先就变了脸色，他是唱片公司的老总啊，如果真到了那一天……

“明白了，徐总！那我们马上加大彩虹动听的推广力度，争取在年底前完成一千万的装机数量！”营销总监魏建平第一个反应过来，站起来大声说道。

徐东升赞许的点点头，“好，魏总的态度是值得表扬的！希望你们可以达成这个目标，到时候我亲自给你们庆功！”

“加大彩虹动听的推广就是为了获取流量，同时我们还要在内容和服务上再下下功夫，不断升级我们的用户体验，让我们的彩虹动听和彩虹音乐网成为华夏的在线音乐第一网站！

至于如何升级内容和服务，我提几点，第一就是扩大版权库！现在某度的MP3规模越来越大，这对我们扩大版权库反而是一件好事儿。但是大家要注意，头部音乐家和头部歌手，永远都是版权库的重点中的重点……

第二就是会员管理，注册会员是我们的财富和竞争法宝，必须强化会员管理，彩虹音乐必须是会员才能享受服务！

第二步就是会员的分级管理，把会员分级，级别越高享受的服务越多越好！至于怎么分级，那就靠你们去细化研究了，比如在线时长、评论区、甚至还可以购买级VIP会员……

第三就是互动与社交属性模块的增加，歌迷天然就会形成不同的群落属性，我们可以跟唱片公司和歌手经纪公司合作，多多邀请歌手来我们彩虹音乐网做互动，现在还不能实现视频直播互动，图文直播还是可以的嘛……

同时要鼓励歌迷和新人创作者踊跃上传自己创作的音乐作品，彩虹音乐网可以给大家提供一个这样的平台展示自己的音乐才华……

广告要有针对性，超级流行金曲看广告可以免费多长时间免费下载……”