她问马员外：“员外爷知道我东山集团有一支运输队吧，目前以运送自家货物为主，偶尔也接一些别家的运送委托。”

员外爷立即会意：“这个好说，以后我马家的货运统统交给东山集团来做。”

其实就算对方不提，他也有这个打算。比起传统马车牛车，他家的沼气车更平稳更快速，顾客也是得益方。

当然除了速度，托运业务讲究的还有安全。

关于这点，他就算信不过对方的人品，也要相信对方的智慧。东山集团辛苦经营到现在，刚刚才打开知名度，只要其中一个环节出错，毁的是整个集团的口碑。

林桑当初将所有家族企业都打上“东山”这块烙印本来就是个大胆的决策，这是把双刃剑，下面的子公司将一损俱损，一荣俱荣。

虽然以后不管她推出什么产品，都能享受到“东山”二字的红利，但一个不慎，只要任何环节出错，这个招牌也就砸了。

马员外看懂了对方的经营意图，所以才敢放心托付。

林桑也猜准对方会这么说。马氏越是生意遍布九州，就越依赖运输托运，她也挺高兴今天给运输队定下一位长期的大客户。

能产生不菲利润的同时，这还是个最好的广告。

就连睦州最大的商家都选了东山货运队，加上过硬的核心竞争，其他商贩又怎么会不纷纷找上门来？

这马员外也是个妙人，刚从林家找到布业商机，马上投桃报李砸给林家一单大生意。林桑当即拍板：“好，从今天起，除了考虑通货、不可抗力这些因素，东山集团一律给马氏企业提供最低的货运价。”

林桑说的是马氏集团，也就是两家家主都走后，后人也将履行这一份承诺。她也及时展示了自己的诚意，这才是最好的双赢局面。

再想不到林东家这样眼光长远，行事大方，马大元大喜过望，两家立即又签了一份书契。

一次化敌为友的交谈打开两条市场线，财迷小南表示学到了。

哪有永远的敌友之分，只有永恒的利益。两家现在就是紧密合作的利益共同体。

这当然也是林桑的目的之一，但还不是全部。

谈到了这个份上，她觉得时机成熟了，就向她的新生意伙伴笑了笑：“运输队眼下还只是小生意，我这里有个主意，做的是没本钱的买卖。若是做起来了，能引领整个时代，不知道马爷是不是有兴趣？”

说运输队是小生意，这当然是自谦了。

马大元早打听清楚，眼下这运输队才是集团财力的重要来源。尤其是两家即将合力打开九州的纺织市场，跟着富得流油的当然是物流运输。

但对方这样说，就是绝了他同分一杯羹的意思，因为重头戏在后头呢。马大元觉得对方这一笑，有故作神秘，也有强烈的信心，而且容颜舒展，简直在发光。

“真个不俗的好相貌——”马大元是既欣赏又感慨。

可惜啊，可惜他早生了几十年，要不然家中有这样一位夫人，就算有皇亲国戚拦路，他们双剑合璧，也能在这战火天下中创出自己的商业帝国。

马家几位夫人都是贤惠的内宅高手，可惜没一人能在商业上助他一臂之力。不过现在也不晚，看到新商机的马大元着实觉得自己还没有老，还有大把的青春可以挥洒。

所以到了古稀之年，突然听说有一项可雄霸天下，引领时代的生意，还是没本钱的买卖，马员外眼睛都放出熊熊火光来。

“到底是个什么样的生意，林东家快给老头子详细说说！”

一般人听见说“没本钱”的买卖肯定会产生歧义，就连小东小南兄弟两个都瞪大了眼睛，不知道娘亲葫芦里卖的什么药。

马大元当然不是一般人。林桑暗暗点头，解释道：“是这样，前两天我们运输队遇到一队假扮的衙差，想将我们几辆大车连人带货都骗到城北偏僻处，不知道想行什么不轨之事。”

这事家里的孩子知道，当然也没逃过马霸主的情报网。

就连背后是谁在作怪，他们都做了具体的推想。只可惜不管带队的红脸汉子，还是假扮的衙差头目，都咬紧牙关不肯攀咬上峰，下面奉命行事的喽啰更是不清楚始末。

马员外了然地点头：“这也是常有的，就算没遇上山匪打劫，也会有想不到的天灾。”

他虽没涉足这一行，但也知道镖局不好做。

林桑也点头：“其实不管做哪一行，难免遭遇意想不到的天灾人祸。我的建议是成立一家保险公司，其他商家或者个体平时向保险公司交钱投保，而真正发生灾祸时，由保险公司付款理赔，为这些灾祸向投保方买单。”

所以这才叫没本钱的买卖，严格来说是没有实体交易的买卖。

小南听懂了，马员外也听懂了，眼睛越瞪越圆。

技术男小东尚在云里雾里，马员外已经提出了心中最大的疑惑。

“这样的公司办起来，如果理赔的人数多，造成公司亏损怎么办？”这个问题问得很专业，小南也有同款疑惑，马上看向他娘。

林桑还挺高兴，不管是她生意上的接班人还是未来合伙人都有这样的商业敏感度。

保险公司为顾客提供保障，等于就是转移了顾客的风险。而且是集中转移，将所有乙方的风险都一力承担。所以他们会有这样的顾虑，开家保险公司，结果整天净忙着理赔，那一定会破产破到吐血。

马员外出言一问，小东似乎也理出点头绪，向母上望了过来。

安然坐在竹榻上的林桑瞬间被疑虑的眼神包围。她只说了一句话：“这个简单，我们只需要想一想，各大商家也好，运输队也好，是出意外的概率更高，还是平安无事的概率高？”

那必须是平安无事概率高啊，事故率那么高，还让不让人活了。

“所以，”林桑摊摊手，“公司打的就是这个偏差，利用的是人们害怕意外，规避意外的心理。”

原来是这样，好像明白一点了。

“但是，”小南又有了新的疑问，“如果有人故意制造事端骗取保险金怎么办？”

这个疑问马大元当然也有，这次被小伙子抢先了一步。他不由侧目，这真是虎母无犬儿，林东家的孩子们个个都很优秀。