“香皂肥皂是什么？”

“你连香皂肥皂都不知道是什么，咦……，你这人以前是怎么过日子的哦。”

那人不好意思笑了笑道：“我确实没有听说过。”

“肥皂是拿来洗衣服的，香皂是拿来洗澡的啊！”

“洗衣服？洗澡？这洗衣服不是用的胰子吗，洗澡从来只听说用淘米水的，听说那些官老爷用的都是澡豆，从未听说过什么肥皂香皂啊！”

“我看你就是个十指不沾阳春水的，连肥皂香皂都没听说过，我跟你说，这肥皂和香皂的价格远低于胰子，都不到十分之一，但论效果，这胰子完全不能跟肥皂比，澡豆也完全不能跟香皂比的。”

“真的假的，老兄你骗我吧！这么便宜，效果还比胰子、澡豆好？”

“嗨，我骗你干什么，不信拉倒，你别挡着我，我不能跟你说了，再跟你说下去，我今天可能就真的抢不到了。”

类似这样的对话，充斥在人群中。

渐渐地，很快香皂和肥皂的销量就各自超过了两百块。

见此贾玦让牛皋在人群旁隐晦的做了个手势，人群中的托儿开始慢慢的撤离。

半个时辰后店铺内就只剩下真正的顾客了，不过仍旧是人山人海。

开门头三天均是半价，肥皂只需五十钱，香皂一百钱

肥皂和香皂开始像水一般的流出，铜钱也像水一般的流进。

贾玦见此，知道这个门算是开成功了。

只要把肥皂和香皂的名头打出去，接下来肥皂和香皂就不愁卖了。

入夜，黎通跟贾玦核算了一下账目。

总共卖出去了四千两百一十二块肥皂，两千六百八十四快香皂，合计收入四十七万九千钱，按照官府铜钱兑换银子的比例算，折合银两是四百七十九两银子，贾玦单算毛利率有三百九十两。

黎通看到算出来的账目直咋舌，不由对贾玦道：“三爷你当初说肥皂香皂的成本比胰子都低，我还以为最多只低一点点呢。”

“就这销量，我看三天后要不就别提价了吧，还是按照现在这个价格卖，这利润已经很了不得了。”

贾玦摇头道：“做买卖信誉才是根本，已经放出了消息开门头三天是半价，那就不能改。”

黎通咀嚼着贾玦那句‘信誉才是根本’，贾玦这边继续道：“再说了，肥皂定价一百钱，香皂定价两百钱，这个价格那些庄稼地里的人或许承受不了，但京城的人还是能承受的。”

“暂时不急着降价，穷人能有几个钱，要挣，咱就挣有钱人的钱。”

“就算一定要降价，也得等其他人把方子研究出来再降，回头你就按我说的，找人打几个精细程度不同的花纹香皂模子，没花纹的仍旧卖一百文，有花纹的卖一两银子，最精细的花纹直接卖十两银子。”

迟疑了一下，黎通道：“这能行吗？”

贾玦站起身来笑了笑道：“你放心好了，那些达官贵人追求的可不是划算，人家追求的是高贵，追求的是与众不同。”

“不与普通老百姓区分开来，人家还不愿意买呢！”

好了，天色已经很晚了，我明天还要去翰林院点卯，就先回去了。

“我送你，”黎通起身道。

这时外面传来啪啪的敲门声，“开门，开门，有喘气的没有，快开门……。”

黎通朝外面喊道：“谁呀？”

“沙天帮的，前来收牙钱，快开门。”

贾玦与黎通对视一眼，贾玦重新坐下道：“你去把他们带进来，我倒要看看，这是哪路神仙。”

黎通闻言走到前面准备去开门，牛皋紧跟在他后面。

接着是大门打开的声音。

“几位这么晚来是有什么事吗？”

“狗儿的，你耳朵聋了是吧，我刚不是说了吗，来收牙钱的，你是想找打是吧？”

又有另外的人道“他奶奶的，你们这儿卖的啥玩意，生意这么好，白天本就打算来，结果挤都挤不进来，还要拖到晚上才能来，晦气。”