渠道？批发？

这又是什么鬼？

看着众人惊奇的眼神，李恒“嘿嘿”一笑说道：

“现在我们的销售方式主要就是在集市上零卖，即便是遇到了大户人家，人家一次拿货多了，也只是这一个客户，这种方式，赚钱太慢。”

“我们自己也可以算笔账，我们就这么多人，无论我们怎么卖力吆喝，销量就那么多，除非我们去别的县城、州府去卖。”

“但是这也产生了一个问题，周边的地方我们可以派人过去，但是更远的地方呢？”

“我们继续增加人手？可是人手越多，成本也就越高。关键是管理上就会越复杂，甚至是各位主管都不知道自己手下有多少人了，更远的一些地方，我们就更难以掌控了。”

“还有一个关键的问题，去那么远的地方，安全吗？山高水远，谁能保证路上不会出现一些土匪、打劫的？万一我们折了人命在里面，又该怎么办？”

李恒对着众人抛出了一连串的问题，众人全都面面相觑，不知道该如何回答。

他们也确实没有想那么多，更不会想到会有如此复杂的问题出现。

即便是柳若香，她之前在家的时候，所打理的一些买卖，也都是很简单的小买卖， 不会触及到其他县城、州府。

但是李恒给他们的规划很远，这就不能不考虑这样的问题了。

众人回答不了李恒的问题，自然也就期待他的答案。

李恒也就说道：“我这里说的批发渠道，也很好理解，其实我们就是将我们自己的产品卖给那些做买卖的人，我们负责生产，他们负责销售。”

“这样我们在一些重要的地方设立恒香商行，只负责中转我们的产品，其他商家要想卖我们的产品，到我们的商行去进货就可以了。”

“总结来说，我们的销售，不再以零散卖为主了，我们只对那种大批量订购的商家进行销售，由他们再对市面上的买家进行销售！”

“这样我们就省去了大量的销售人员，我们只要一家一家店铺开业就行了！”

说到此处，李恒停顿了一下，看看众人反应。

有人惊呆，有人沉默，还有人发懵。

“好，这个法子太好了，这样我们就会省去很多麻烦了，我们只要保证产品质量，和市面上的那些大的商家，打好交道，他们自然也会乐意替我们去卖的，这样我们就不用拉着货物去集市上折腾了。”

李仁终究是做了一段时间的销售工作，反应也最快，听到这样的方法，不禁有些激动。

他这么一说，众人也感觉到了这个法子的奇妙之处。

只是李木桶说：“这肥皂的售价本来就已经够高了，如果再转卖给其他商家，岂不是价格更高？还有人愿意买吗？”

李恒笑着说道：“反正地主老财有的是，钱赚的也是地、主老财的钱，咱们又何乐而不为？”

“其实这里面还有非常关键的一点，那就是我们如何让很多人争相买着使用我们的产品？如果大家都乐意使用我们的产品了，商人趋利，自然会找上门，来采购我们的产品的。”

听李恒这么一说，李仁顿时一拍大腿，说道：

“哎呀，怎么不早说啊，这一段时间，还有不少人，上我们的摊子，说要多卖些，拿去卖呢，我担心他们卖了，我们自己就卖不出去了，所以就没敢同意。”

说着，就是满脸的后悔。

“我们现在最终重要的一点是，让更多人知道我们肥皂的好处，这样，自然会有大量的商家来找我们了。”

李恒边说，边看着大家，看着大家期待的眼神，也就继续说道：

“我们应该在最热闹的集市上，召开一个新品发布会！”

新品发布会？

众人自然没有听过这样的活法。

看着他们的疑惑表情，李恒也就说道：

“很简单，将新产品肥皂的好处，在集市上，给大家展示出来，让众多围观的人对这个产品感觉到好奇。”

“这次先将第一批肥皂卖出去，而且说明要想再买的话，那就要去恒香商行批发了。”

“也会让一部分商贩产生从我们这里批发肥皂，进行销售的欲望。”

“如此引导下来，销路自然不愁了。”

如此新奇的法子，众人全都是一副佩服的表情，这二流子，就是不走寻常路。

既然这个法子可行，那就要立即行动。

眼看时间还很早，李恒便安排由李仁牵头，带着李木桶、李义等人去家里取了肥皂。

当然，还是要留下一些，让众人使用的。

装好了货物，便让众人赶紧进城。

因为这次李恒自己不去了，又是新产品发布会，所以，李恒还决定让李金桶家的两个儿子李甲、李乙跟着去学习一下，先凑个人场，时间久了，就可以撑起来了。

眼看众人就要出发，又将李义叫到跟前，叮嘱一番，最好先去县衙里面和方恪守打个招呼，毕竟，先产品发布会，折腾的有些大，需要有人护场子。

最后，还偷偷在他耳边说道：“最好把水桶叔家的玉山、银山、铜山三个孩子都叫上。”

李义一脸奇怪的表情，疑惑着说道：“找三个孩子去，能干什么？”

李恒偷笑着说道：“也是以备万一，万一人家看不到这肥皂的好处，你们准备怎么办？”

看着他一时半刻，脑子转不开，便又说道：

“刚才我拿水桶叔和水桶婶子做了个试验，但是到了集市上，你们怎么做？”

说道此处，李义顿时瞪大了眼睛，盯着李恒便笑了起来。

李恒也是“嘿嘿”一笑，便挥手，让他们出发了。

眼看周围没有了其他人，楚二郎对李恒说道：“三弟，怎么不让我跟着他们去？这样不是安全一些？”

李恒笑着说道：

“二哥，放心，县城他们已经去过很多次了，基本上不会出什么问题，更何况，我已经给李义说过了，让他去了，先给大哥也说一声，以备万一。”

“哦，三弟想的周全。”

楚二郎停了一下，想了想便又说道：“那我还是赶紧去柳家村吧，去了提前做个准备，还请弟妹……”

未等楚二郎说完，李恒便已经打断了他的话，说道：

“二哥莫急，我们也要去一趟呢，所以，我们一起去。”

“你们也去？为什么？”

楚二郎感觉到有些诧异，问道：“你们也去的话，是不是存在泄密的风险？”

此时的柳若香见没人，也轻轻掀开了丝纱，露出了一脸惊诧的表情。

她不知道这二流子又要玩什么鬼把戏，担心他又要玩什么疯狂的举动。

只见李恒微微一笑，说道：

“二哥，今天可是我们夫妇新婚的第三天，按照习俗的话，应该回……”

这次轮到李恒话没说完，就被打断了，却是柳若香的一声惊讶。

“呀！”柳若香刚刚喊出声，便用手捂住了嘴，却说不出话来。

看着他们夫妻两人一惊一乍的样子，楚二郎有些发懵，随即却已经想到了原因。

新婚三天要回门，看来，这二流子要带着新媳妇回娘家啊。

也就“呵呵”一笑，说道：

“三弟还是挺有心的啊，看来弟妹有福享了啊，那我先去准备一下马车，只是，三弟这样，可是见不得人哟。”

说着便大步走开，末了要说了一句：

“干脆你们小两口，就一直闷在车厢里面，谈情说爱吧。”