第七百八十一章 开辟新市场

彻底在津门站稳脚跟之后，林朗天和梁东风兴奋的连续三天晚上都没有睡好，不过还没等他们站稳脚跟的额喜悦完全散去呢林朗天突然发现一个问题。

惠而浦冰箱的确在津门站稳脚跟了，但只有津门一个地方一天大几十台的销量对雪花冰箱厂来说根本不够看啊！

雪花冰箱厂上千员工，每天至少可以组装三百台冰箱。如果再加加班，每天组装四五百台也不是什么难事。现在津门每天销量只有大几十台，就算是加上京都的销量，也还不到一百台。

这样下去不是办法啊，必须想办法提升冰箱销量。生产多，销量少，产品积压，用不了多久，雪花冰箱恐怕也要重蹈京都食品厂覆辙了。

惠而浦冰箱是林朗天重新崛起的希望，他绝对不允许其出现任何问题。

想要解决惠而浦冰箱的问题很简单，只要想办法提高惠而浦冰箱的销量便可以了！只不过这个问题说着简单，但是要做起来却不轻松。八十年代，国内经济落后，很多地方连饭都吃不饱怎么可能会买冰箱。特别在一些偏远的农村或者乡镇地区，一个村，甚至一个镇连一台冰箱都没有。所以，就目前情况下，冰箱销量主要集中在城市地区。不过这种形将会随着国家的改革开放而改变，但这需要一个过程，冰箱开始全面在华夏普及那已经是二十一世纪的事情了。

现在的津门，每天的销量也就大几十台，再加上其他品牌冰箱的销售，津门市场已经饱和，再加上之前津门刚刚进行过抽奖活动，想要再提升销量很难实现。其实提高销量最省事，最简单的办法是将京都府惠而浦专柜的销量提上去，只不过因为有海尔冰箱存在的，原本最简单，最省事的方法反而变成最难的。

“老梁，我我想在津门之外再开一个惠而浦冰箱的专柜，你觉得哪个地方合适？”

梁东风有些意外，津门刚刚站稳脚跟林总竟然便想着开拓新的销售渠道了，这样做有些太冒险了，在他看来他们还是应该稳扎稳打，现在以稳定津门市场为主。

刚要开口劝说一下，不过还没等他开口便听到林朗天说道，“老梁我知道你的担心，但是我也有不得不立即扩张销售渠道的原因。现在雪花冰箱厂每天至少能组装三百台冰箱，而我们的销量只有不足一百台，产销之间两百台的差距必须想办法抹平，要不然用不了多久，雪花冰箱厂将会陷入和京都食品厂一样陷入资金链断裂的困境。”

梁东风眉头微皱，作为雪花冰箱厂的副经理，这是他的失职。最近他一心想着如何稳定津门的销量倒是忽略了产销之间的差距。其实这也不怪老梁，梁东风虽然智计百出，但是他之前毕竟没有管理过工厂，所以在经验上稍微有些欠缺，这是难以避免的。

“林总对不起，您将雪花冰箱厂的销售交给我负责，我却忽略了这么重要的事情。”老梁心中愧疚难当。

“老梁别什么怎人都往自己身上揽，其实你的策略并没有错，现在我们的确需要稳定津门的市场。只是现实不允许，所以我们只能加快步伐。”

林朗天拿出当初老梁的那张地图，地图上有一个小圆圈，圈住的正是津门。

“老梁，这段时间我认真考虑了一下，雪花冰箱厂的生产基地在京都，所以，我们我们想要开辟新的市场最好还选在京都周围，这样可以减少运输成本。”

对于林总的考虑老梁十分同意，因为惠而浦冰箱是全零件进口组装，这比整机自己生产的利润要少一些。所以，想要保持利润最大的办法便是降低成本。

其实梁东风一直认为，京都才是最佳的销售市场，只是因为有海尔品牌在，惠而浦的销量很难打开。否则，依照京都的繁华，以及城市规模，每天应该能维持一百台的销量应该不成什么问题！

可现实是，他们刚刚被从京都赶了出来，短时间内根本回不去了。所以，现在要开辟新的市场只能选择其他城市。

老梁目光不断在地图上扫过，京都周边城市不少，津门，朗坊，糖山，诚德，秦岛，章家口，保鼎，十家庄等……京都作为华夏首都，周边一圈城市着实不少。只不过如何选择必须符合几个条件。

第一，对冰箱有需求，如果没有需要，产品再好，宣传再到位也没用。

第二是城市规模不能太小，否则，费尽心力开设了专柜结果市场打不开那岂不是白忙活了。

第三是交通便利。

毕竟雪花冰箱厂在京都，外地销售的产品都必须从京都运过去，如果交通部便利，将会大大增加运输成本，压缩冰箱厂利润。

目光在地图转了几圈，最终老梁的目光定格在两个城市上！

“林总，如果让我选择的话，我会选这两个城市。”说着梁东风拿起笔将地图上的朗坊和保鼎圈了起来。

对于老梁的选择林朗天有些意外，因为无论是朗坊还是保鼎都是小城市，市场规模应该不大。就算是开辟了对提升冰箱销量应该帮助应该不大。

老梁似乎早就猜到林朗天的想法，微微一笑，“林总，我知道您肯定以为朗坊和保鼎这两座城市虽然城市规模不大，就算是设置了惠而浦冰箱专柜，或许对提升销量帮助不是很大。但是林总如果你要是真的这样想过就错了。朗坊保鼎都在京都附近，经济比其他同级别的城市要强上不少。而且朗坊和保鼎都有铁路和京都相连，铁路运输比公路要便宜的多，可以大大减少运输成本。特别朗坊更是在津门和京都之间，扩展了朗坊市场，不用专门的安排补货之人，再给津门补货的时候顺道补充一下朗坊就行了。至于选择保鼎，主要是要为以后进军北河州省会十家庄做准备。”