“自己的销售渠道？”孙中一时间不明白李厂长到底是什么意思，服装厂不是生产服装的地方吗？为何还要建立自己的渠道？

在孙中印象中，建国之后，都是服装厂生产衣服，服装店，供销社过来拿货销售这种模式。李乾突然说要建立自己的销售渠道，他根本理解不了。

“因为只有有了自己的销售渠道，才能真正的掌握主动权。”李乾想了想还是给孙中解释一下，毕竟孙中是服装厂的副厂长，如果他都不明白，恐怕服装厂的其他人更加难以理解他！

“之前的模式一直都是服装厂负责生产衣服，然后服装店和供销社拿货销售。”

孙中快速的点头！

“但孙厂长你想过没有，万一哪一天服装店或者供销社被其他厂子收买，不准卖我们店里的衣服那我们该怎么办？”

“李厂长，蒙阳县这么多服装店和供销社，想要全部收买他们谈何容易？”孙中笑着摇摇头，他觉得李厂长有些杞人忧天了。

“无论是服装店还是供销社都需要盈利，只要给他们足够的利益，这种事情是很有可能发生。事关厂子的生死存亡，事关花朵服饰几百员工的就业，吃饭，我们不能有一丝心存侥幸。”

孙中的面色终于凝重起来，虽然他觉得李厂长担心的事情几乎不可能发生，但万一发生了呢？

没有销售渠道，花朵服饰生产的衣服卖不出去，厂子还怎么支持下去？

“李厂长，你说建立自己的销售渠道，具体该怎么操作？”

看到孙中态度转变，李乾知道他已经认识到销售渠道的重要性了！孙中有时候有些古板但却不迂腐。

“老孙我是这样想的，趁着歌唱比赛直播的热度，我们先在应天府建立一个旗舰店，我们服装厂生产的衣服全部在旗舰店销售。除了旗舰店之外我们还可以在各地开设专卖店，或者加盟店。”

“李厂长，现在店面的房租很贵，如果开设很多的专卖店或者加盟店，我们的资金恐怕会支持不住。”

孙中的担心很有道理，最近这段时间，花朵服饰虽然销售接连创新高，但毕竟李乾接手时间不长，再加上还要偿还之前的债务，现在花朵服饰账面上其实没多少钱。

昨天李厂长突然宣布，代表花朵服饰捐款十万元他便很有意见。服装厂虽然是李乾的私人厂子，但捐款十万这么大的事情李乾竟然没有和他这个副厂长商议一下。这让他感觉自己根本不被重视！

“老孙你的担心我也考虑到了，专卖店我们可以采用合作的方式。例如，在隔壁的永安县，我们可以和其中一到两家服装店合作，建立花朵服饰专卖店。专卖店之内只准卖花朵服饰的衣服，产品有花朵服饰负责专门供应，价格要比其他服装店低上一些。”

“如果是和当地的服装店合作那的确可以省去不少花费。”孙中暗暗松口气，他之前还真担心李厂长会头脑一热，将厂子大量资金用在开设专卖店或者加盟店上。不过很快孙中又发现一个问题。

“李厂长，如果给专卖店的供货价格比其他服装店要低，会不会引起其他服装店的不满？”

“如果他们不满的话也可以选择和我们合作成立专卖店，但为了保证专卖店商家的利益，一个一般的县城之内最多只能有两家专卖店，而且必须在不同的位置。至于其他的商家可以选择成为花朵服饰的加盟店，这样给他们货物价格也会比普通服装店要低一下，但比专卖店要高。”

孙中面色兴奋！

如果真的按照李厂长的构想，恐怕花朵服饰很快便会在应天府下辖的八县一区便是彻底的火爆起来。

上次时装表演之后，前来拿货的便有不少其他县城的商家。此次歌唱比赛再次现场直播，经过连续两轮的广告，花朵服饰在应天府下辖的八县一区早就名声在外了。只不过很多地方没有花朵服饰衣服销售，所以他们就算是很喜欢衣服的款式也买不到。

“李厂长，我同意建立专卖店，开辟自己的销售渠道。”孙中表明自己的态度。

“那老孙你立即安排下去，让销售科的人立即行动起来，一月之内我要看到应天府八县一区都有花朵服饰的专卖店。告诉销售科的人，搞定一个专卖店，奖励现金一百元。”

重赏之下必有勇夫！

在一百元奖金的刺激之下，花朵服饰销售科的人有的甚至连行礼都顾不上回家收拾便匆匆买车票出发了。

……

从服装厂离开之后他立即来到电子厂，经过连续多天的生产，工人技术越来越纯属，热得快生产越来越迅速。现在仓库中热得快的存货已经足足有十来万个了。

看着仓子仓库中堆积如山的热得快，赵刚便头皮发麻。十来万个热水器，成本超过四十万。如果销售不出去，那该怎么办？

李乾自然也发现赵刚的担忧，不过他却没有做过多的解释。赵刚如果连这点都考虑不清楚，那他便真的不适合管理电子厂了。

“老赵，热得快让工人继续加班加点的生产，就现在仓库之中热得快数量还远远不够。”

这些赵刚更加疑惑了，现在仓库都有十万件了李厂长还说不够，李厂长这是准备一次性备多少货？

到车间鼓励了员工一番之后李乾又匆匆赶往商业街工地，老孟亲自指挥建造，质量有保障。只不过因为施工队调过来一般的人，现在别墅区的建造速度就慢下来。

“老孟，如果人手紧张，可以再招一些来。这段时间施工队都有干不完的工程，所以你不用担心没活干。”

“那好，我回去便安排招人的事情！只是李厂长您觉得再招收多少人合适？”

“两边的工程都不能减慢速度，我看暂时先招一百人吧。”

老孟想了想，然后点点头。

再招一百人，如果不再开新工程的话的确可以暂时满足需要了！