第一百六十二章 创业的辛苦与甜蜜

接下来的日子，陆箁黎就在神海基地忙的连轴转，白天和徐萧瑟到处转悠，了解海鲜行情和海鲜市场的需求，以便决定销售和分配哪些产品。

还要根据当地海鲜市场的状况来决定进口和出口海鲜的数量。

晚上陆箁黎还要培训顾深给陆箁黎选得职工，陆箁黎一边培训一边考察，期间还要和峡谷基地的王二虎联系，掌握目前蔬菜水果贸易的生意如何。

顾踄祁看着陆箁黎一连好几天晚上都通宵，看着黑眼圈都出来了的陆箁黎不得不干预进去，把市场调研和物流组建的工作包揽了，并且顾踄祁还敲打了徐萧瑟一番，大意是说徐萧瑟合伙就要做干点活，不要让陆箁黎一个人那么辛苦，徐萧瑟大呼冤枉，最后还晒出自己的劳动成果，顾踄祁才罢休。

做海鲜贸易，比陆箁黎想的还要复杂很多，海鲜贸易涉及到根据海鲜的可用性、质量和价格来做出有效决策，考虑到环境因素，以及如何将海鲜分发到各地的客户。

现在没有搜索引擎可以用，陆箁黎的空间也没有相关知识，还好徐萧瑟弥补了陆箁黎这方面的短板，徐萧瑟的家里前世就有海鲜相关产业的公司，主要是做风干海鲜零食。

所以徐萧瑟很懂如何根据海鲜市场做最佳策略，客户需求、海鲜可用性、质量和价格，以及如何以最环保的方式将其运至客户所在地这些问题，徐萧瑟都有很多经验，所以常常和陆箁黎就这些事商讨到很晚，确认每一个环节。

创业最难的部分就是找到真正懂你的人，孙千金、王二虎和萧瑟三人就是这样找到的。

虽然不可能所有事情都确认好才开始做生意，但是很多事情都需要提前设想到，这是陆箁黎的工作方式，提前有准备的话，就算有突发状况，也不至于干瞪眼，最起码有一个基础应对策略。

眼看过年回家的日子越来越近，海鲜贸易的第一步终于踏出去了。

后来也证明，陆箁黎这样的辛苦是值得的。

陆箁黎的海鲜贸易事业取得了重大的成功，环境保护和再生资源上，垚舒嘉也帮助陆箁黎完成了重大的成果。

萧瑟很了解海鲜市场的规则，比如海鲜市场是一个鱼龙混杂的地方，很多人都会到这里来采购海鲜，而如果你是做海鲜的商家，一定要保证产品的质量；

在谈价格的时候也很重要，他经常和陆总讨论一些关于价格的事。陆总最大程度上降低了商家对价格所带来的风险，而萧瑟会利用自己丰富的经验给出一些合理的建议。

当然他也很清楚一点：生意都是靠人做出来的。在谈客户这方面他们两个也有很多共同之处。

徐萧瑟有一套非常完整和全面的经营管理理念，他对销售团队成员一直都要求非常严格，对于每一个销售人员都会做出详细且客观的评估。

陆箁黎一直是一个具有超强执行力和超强人格魅力地人，她总是很认真地倾听每一个人说了什么而且从不敷衍，对于他说过什么或者有没有做好总是要求非常高而严格标准非常高。

她经常跟他们说：“你们做这一行已经很多年了，一定要保持初心。不要受一些外界因素影响，坚持自己。”

而陆箁黎对客户也很忠诚。

比如在海鲜市场里面有很多人是从北方过来做水产生意（北方人爱吃海鲜），而这些顾客大多数都在南方生活过或者前世就是经常坐飞机到南方来玩。

陆总就会针对这些顾客说：“我知道你们为什么会选择到这里来买海鲜？因为这里最大程度地保障了食材本身质量以及价格不会有太大变动，而且能让客户享受到最好的服务！”

陆总还经常告诉他们：“你是在做一个长久生意呀！”

所以他们每次来都非常开心并会买很多。

所以有时候你也能看到海鲜市场在做些什么呢？

陆箁黎末世前做过管培生，又做过BD商务，徐萧瑟呢，同样也是TOP高校的高材生，受受阿里影响，学生时代就开始研究商业模式和创业机会。

徐萧瑟在互联网投资圈小有名气，很看好末世事关民生的贸易项目很有信心能成功，而且也非常看好陆箁黎的能力和想法，所以才愿意投入人力、物力一起做这个计划并给予陆箁黎很大鼓励和支持。

眼看神海市的海鲜贸易已经运转起来，陆箁黎盘了下手上的项目才发现项目越做越多，生意越做越大，很多人对陆箁黎的称呼变成“陆总”，陆箁黎一下就感到企业家肩上的重担。

陆箁黎认为自己作为创始人，的确要去承担一些自己不擅长却又必须去承担的责任和义务；而作为管理者要考虑好这个团队里其他人该如何去管理才能使其更高效更有凝聚力和战斗力；而作为员工则要学会怎样去与团队中别的成员沟通好、配合好以及做好自己工作以外的事。

陆箁黎手头的生意都很赚钱，每次月底，季度中旬，季度末尾，千斤和王二虎等人都会把账本拿出来对，收益一次比一次创新高。

陆箁黎知道，这是所有人努力的功劳，不同的业务，是不同的人负责，在利益分配方面也有着明确而可执行的规则和程序，来确保利益分配及其实施过程的公正合理。

到目前为止，几个人都没有因为钱的事情产生过纠纷，反倒是因为钱，几个人更加积极的投入工作。