李红霞这个时候确实忙得脚不沾地，今天排队的人数比昨天还要多，虽然更加辛苦，但痛并快乐着。

一方面，为自己的儿子王新自豪，想不到王新真有两下子，一块广告牌就解决了消费者的纠结，让所有人争先恐后地过来排队。

另一方面，也为自己的企业高兴，按照现在这个情形，说不定真能打开商都民用煤炭市场，到时候对整个企业的生存与发展都会起到至关重要的作用。

第二天售卖依然在下午三点准时结束，这样看来，销售员工工作繁忙程度已经达到了极限，短时间内再提高工作效率也不现实。

主要慢在输入身份证号核验身份这一步，但没有办法，王新暂时也找不到更好更有效率的替代方法，只能采用这种费时费力的人工继续进行。

但也有好处，排队的人一眼望不到头，让人感觉现场售卖极其火爆。

电视台经济频道也被邀请过来报道这一盛况。山阳煤业集团已经与电视台商定好，今晚就在电视台播出相关节目，有了电视台的宣传，相信第三天绝对会有更多消费者汇聚到现场来。

今天还有一项吸引眼球的是抽奖，购买煤炭的消费者每人一张奖券，即抽即开，冰箱、洗衣机、电视机等大件隔一会儿就会爆出一个大奖，引得现场的人羡慕嫉妒恨，都想成为那些幸运儿。

排队的人多，现场看热闹的人更多，整个山阳煤业集团商都营销部人山人海，比过年时候的庙会还热闹。

也正因为如此，旁边来了很多摆摊卖小吃的，套圈的，各种各样的吃喝玩乐，得亏营销部选择的地方位置宽敞，门口有一个很大的广场，要不非得堵塞交通不可。

第二天还没有结束，就有很多群众询问明天是不是还可以继续购买，不管今天是否已经购买过；明天还有没有抽奖活动等。

马刚经理神秘地说道：“明天的规则现在还没有制定出来，希望大伙儿明天赶早，肯定不虚此行，让各位高兴而来，满意而归。”

马刚经理这么一说，把现场很多人的期待感全部拉满，明天虽然煤炭价格还会上升10元，但说不定还有其他优惠政策，不管今天买到的还是没有买到的人们，都决定明天一定要过来看看，到底还有什么好处可以获得。

第二天活动结束后，王新没有立刻回去，而是和马刚悄悄商谈，把一些临时营销策略加入了进去。

马刚听了王新的新对策，有些吃不准，疑惑地问道：“小王，这样能行吗？不会影响明天的人气吧？”

王新胸有成竹地保证道：“马经理，你就按照我说的来，绝对再次人气爆棚。”

由于吴总临走的时候有交代，营销策略方面以王新的意见为主。马刚虽然对王新第三天的新政策有疑虑，但还是依照执行，这两天王新的表现马刚也看在眼里，知道这小子有两把刷子，所以他最终选择相信王新的新营销策略应该会起到奇效。

第三天，已经到了正月初八，由于山阳煤业集团商都营销部的持续优惠活动，现场俨然已经成了商都市过年期间最热闹、最有意思的地方，无论有没有购煤需求的商都市民，都过来凑个热闹，让现场的氛围更加热烈起来。

早上九点，主持人上台，开始宣布今天的销售政策。

“各位父老乡亲，经过前两天的活动，我发现咱们商都市的朋友都很热情，今天接着给大家释放优惠，大家要不要？”

“要！”现场人们的情绪也被主持人的热情调动起来，都迫切想知道今天到底还有什么优惠。

要知道，今天的优惠煤炭价格已经上涨到140元，离原价也就仅仅10元的差异，如果没有其他优惠政策，很多人可能不会购买，想再等等，看看有没有更好的价格买进。

这是消费者的心理，王新重生前虽然没有卖过实物商品，但是在辅导班招生的时候，交费同样也是类似的情况，只不过属于没有实体的服务。

王新当时就发现，作为消费者对商品价格的感知，并不是来源于绝对值，而是在比较之下的相对值。

也就是一个商品再便宜，消费者觉得不值，那他不会为这个商品买单，而如果消费者感觉一个商品很值，即便再贵，消费者也有可能付出金钱，获得商品，并感觉买的很值。

一句话总结：消费者不是喜欢便宜的商品，而是喜欢占便宜的感觉。

那么今天，就是让消费者通过对比，产生这种占便宜的感觉，这样大家就会像前两天一样，继续踊跃购买优惠煤炭。

怎么对比？肯定不能和前两天的价格进行对比，那是往枪口上撞，自己找死。前两天的价格都比今天的价格低，如果这样进行对比的话，消费者肯定不会为今天的价格买单，即便今天的价格从未来的日子看，依然十分便宜。

那就转换思路，和未来进行对比，让大家感觉今天的价格依然便宜，就能达到目的。

按照王新这个思路，主持人继续在台上宣布今天的政策：“今天，考虑到有很多父老乡亲连着两天抢购都没有抢购到优惠价格的煤炭，所以我们放开政策，采取抽签的方式决定到底谁能购买今天的优惠价格煤炭。”

抽签？台下消费者一脸茫然地看着主持人，这又是什么销售方式？这在以往的购物经验中根本就没有可以参照的范本。

主持人继续解释道：“其实也很简单，我们今天先交钱登记，每人可以购买一个或多个号，然后会在下午三点的时候截止，并现场进行抽签，最终决定今天这批优惠价格的煤炭归属。”

“那如果抽不中怎么办？”台下有人提出了自己的疑问。

“抽不中的话，拿着抽签凭据现场退钱，绝对不会让大家吃亏。”主持人保证道，“而且，我刚才说了，今天购买号码可以买一个或者多个，如果你想提升中奖率，那就多买几个号，反正不中也能退钱，不会有任何损失。”

众人想了想，确实是这个理，虽然今天的价格是140元，但是依然是一个比较合理的价格，如果能够买入，其实还是有便宜可占的，一些人已经蠢蠢欲动，决定多购买几张抽奖券提升中签概率。