“亏？是不可能亏得，少赚点呗，这都是算好的，现在纯利润肯定是第一点，刚开始，为了吸引顾客，利润大概在5%左右，后面销量上去了，可以放到8%左右，这个酒我把它定义为带路货，以铺市场为主要目的，首先是让我们的工厂有活干，不求赚多少钱，下一步就是中档酒，主要的利润点在中档酒上，最后是高档酒，您也知道，咱们的体量小，高档酒卖个二三十块钱了不起了，再高点四五十块钱最多了，到了那个价位，人家就喝真正的高档酒了，那都是央视打广告的那种，咱们不行。。。。。。”

看着魏贤君侃侃而谈的样子，李玉忍不住来了一句：“我看你小子有股子奸商的气质。。。。。。”

“。。。。。。。”魏贤君闻言顿时无语了。

“放手去干吧，有事情去找李副市长，他解决不了，再来找我！”

“好的，多谢市长支持！”魏贤君无奈的摸了摸鼻子，来汇报个工作，还混个奸商的名头，没谁了！

协调食药监的工作，交给市政府办公室主任周武就可以了，他也是工作小组的副组长，由他出面，贼拉好使。

当天下午，食药监的工作人员就全员出动，整个市区的大小商店，但凡卖酒的，必须将酒根据执行标准进行分类：

固态法白酒的执行标准： GB/T.1（浓香型）、GB/T .2（清香型）、GB/T （酱香型），指纯粮酿造的酒。（这里划重点，等下要考）

固液结合法白酒的执行标准：GB/T，一部分为酒精勾兑酒，一部分为粮食酒。

液态法白酒的执行标准：GB/T，以食用酒精为酒基，这玩意就是酒精勾兑的。

并且食药监的工作人员还会给店老板推荐一下良城酒厂酿造的酒，全是粮食酒，而且价格还不贵，喝起来健康，不伤身体等等。

一众老板也不是傻子，自然明白其中的意思，再加上店里刚刚贴了良城酒厂的海报，当天就把电话打进了酒厂，想要订货。

酒厂的销售人员接到电话还是一头雾水，不过想到魏贤君的交代，还是先把要货的名单记录下来，然后告诉要订货的老板，一律现金结账，概不赊账。

好吧，小老板们表示不难接受，本来他们卖得少，现款现货就现款现货吧，无所吊谓。

第二天，赵飞就先送了三万个酒瓶过来，据说是连夜加班加点干出来的，一万个透明的，一万个磨砂的，一万个半透明半磨砂的，非常好区分，正好装三种不同香型的白酒。

瓶子到了，酒厂这边也开始加班加点的装酒，塞钱，封盖，贴签，打箱。

一箱30瓶，每种香型各10瓶，18块钱一箱，捆绑销售，第一次拿货超过十箱的，直接送一个专用小酒柜，刚好用来摆良小白，可以放在收银台旁边，类似于后世卖口香糖那种架子，这柜子是魏贤君专门找人用木工板定制的，因为量大，一个小柜子才10块钱，非常合适。

2002年1月10日，经过这一周的忙碌，良小白终于开始铺货市场，因为有着酒厂原来的老底子，再加上各个局的大力支持，一夜之间，所有的小商店，超市里全都上架了良小白，在这一刻，官商勾结的牛逼之处，体现得淋漓尽致。

王老汉今年66岁，从十几岁开始喝酒，这一喝就是一辈子，每天早上睁开眼珠子就得搞上二两，要不然干活没劲，中午不搞上二两，下午没劲，晚上不搞上半斤，晚上都睡不着觉。

儿女们都有钱，给他买好酒他也不舍的喝，每天早上都跑到门口小商店买一瓶单沟大曲，液态法白酒，主打就是一个酒精勾兑。

一进小店门，就看到老板在整理一个柜子，柜子里摆放整整齐齐三排小酒瓶，看着就挺漂亮的，老王一辈子认字不多，但良城的良字他还是认识的，小白自然也不陌生，良小白，这是个啥酒？

“哟，老王，拿酒啊？”老板一看老王进来，顿时热情地打招呼，天天来，老熟人了。

“你这是啥东西？还良小白，是酒嘛？”老王好奇地问道。

“是酒啊，咱们良城酒厂新出的，全市统一零售价，九毛一瓶。”老板笑着说道。

“九毛？可不便宜啊，这能有多少？四两酒？”老王拿了一瓶在手里打量，广告语写的挺好：我是解药，不是毒药！！！

可惜老王不认识，解字他不认识，毒字他也不认识，他只能念出来“我是啥药，不是啥药！”

“啥啊？人家写的是：我是解药，不是毒药。”老板笑着给他解释。

“嘿，花里胡哨的，写的挺好，可不就是解药嘛，能解人间百苦。”老王难得整了一句文雅。

“给我来一瓶，搞搞看。”老王笑着说道。

“这可是纯粮食酿造的，和你平时喝的酒精勾兑的可不一样，贵有贵的好处，你看，这里面还有奖呢，打开瓶盖，有没有奖就知道了，三等奖一毛钱，二等奖五毛钱，一等奖一块钱，你要是中了一等奖，喝酒不花钱还挣了一毛呢！”老板话没落音。

老王就把瓶盖打开了，里面赫然一个纸币，抠下来一看，五毛钱！

“草！五毛钱，拿着瓶酒不就才四毛钱就喝到了，也不贵嘛！再来一瓶，晚上喝！”说着老王又开了一瓶，运气不错，里面还有奖，这次是一毛的票子，两瓶酒一块八毛钱，奖金就赚了六毛钱，等于打了六六折了，才花了一块二毛钱。

老王很高兴！

老板也很高兴，两瓶酒挣了六毛钱，开门红啊！

于是，更加卖力的介绍，那个小店周围没有几个酒葫芦，于是一传十，十传百，刚刚上市的良小白一不小心就火了。

乡镇上的小店也都开始铺货，转眼三天过去了，良城酒厂一共生产八万瓶良小白，竟然一箱没存，全都铺出去了。

经典的广告词，赢得一众年轻人的喜爱，而且小瓶装还特别帅气，酒量浅的一瓶，酒量一般的两瓶，会喝酒的三瓶四瓶不在话下。

冬天本来就是喝白酒季节，火锅店，饭店，大酒店纷纷打电话来订货，一时间，订单都能排到半个月之后。

一不小心，良城酒厂又活了过来。