阳光明媚的下午，身穿西装的20多岁的小王带着秦璐和小白出来溜达，纯粹的步行，“难道这里从来都是坐11路吗？简直太练脚力了！”秦璐想着。

走在马路边，时不时会看到同样穿着西装，穿着工装的年轻的男男女女，好像某个大公司的业务员或者经理一样，他们共同的特点是同样的年轻、阳光，又好像是某大学的大学生一样，因为共同的稚气未泯。

走了老远了的路，来到一个和他们住的寝室差不多的楼房里，敲敲门，打开门的瞬间，秦璐很惊诧，这里就是地点不同得另外一个他们住的寝室，地上都铺的泡沫块，寝室里客厅地上坐着一群人，他们好像在听某人讲故事一般。

秦璐仔细打量这群不同面孔穿着同样服装的人们，正中间位置上坐着一个瘦瘦小小的女生，她盘着一只腿，空空的裤管里另外一只腿只能找到半只……

秦璐心口顿寒，心生凄凉：“残疾人吗？残疾人也能做这份工作？没有任何门槛吗？”

小王似乎看出秦璐的狐疑来：秦姐，我给你介绍下，这位是我们的刘培训员，我们这行业的精英，身残志坚，非常值得我们佩服，你要有什么疑问，可以问她。”说着小王让秦璐和其他人一样席地而坐。

那个叫做刘培训员的人并没有被打断，他继续回答着先来的人的问题：“我们这个行业和传销有些本质区别，传销是为了骗你钱，我们的网络营销是为了让你能挣到钱，先做先得，犹豫一年人家做培训员了，再犹豫一年，人家做代理员了，我这里有些照片给你看看，这是我们的代理商，21岁就是有车有房的代理商，17岁打工，18岁接触这个行业，仅仅两年时间。”

那个叫做刘培训员的从身后桌子的柜门里拿出一摞照片，分发给屋里的每个叫做“新人”的朋友。

照片分发下来，慢慢的传看，到了秦璐手里的时候，她比任何人都盼望着看到那个传奇人物，21岁的年入过百万的代理商。

他接过小白递给他的一张崭新的照片，一个仿佛香港富豪般的风云人物的形象顿入眼帘。

从头到脚的看着，叱咤风云的大佬的形象，意料之中的长的帅气，出乎意料的傲骨的气质，炯炯的目光，眉宇间的英气，鼻尖的挺拔，嘴角微漾的气宇轩昂……

双手插兜，两腿自然岔开，俨然令人仰慕的富豪形象，看的秦璐如同看到了垂涎三尺的大猪蹄子一般，羡慕、崇拜的情绪跃然脸上微拧的双眉，嘴角勾起的甜甜一笑。

“可是这个带着光环的年轻富豪，怎么长得似曾相识呢？”秦璐想着大脑好像电影胶片倒带一般，迅速从她仅仅20的人生向前倒去，在众多认识的人中，电子扫描画像，迅速筛选名单……

突的，一个叫做宋轶的小男孩形象展现眼前：“这位代理商叫什么名字？”秦璐瞪大眼睛说道。

“宋轶，宋代理，他是我们网络营销的精英，他是这个行业的翘楚，是我们经销商的偶像，21岁的传奇人物，真正的实战教科书……”那些滔滔不绝的话语，秦璐只关心他也叫做宋轶这句话。

“难道世界上有长相如此相近的人，还叫着一样的名字吗？”秦璐低眸狐疑着。

“宋代理老家是山市，凤县的，农村出来的娃儿，谁敢相信这样一个从农村出来的没有什么文凭的普通人，现在可以蜕变成一个令人瞩目的富豪……”

“山市凤县！真？”秦璐惊诧不已地继续追问道。

“可不是吗？你老家吗？”

“嗯，他……是……我初中同学。”秦璐小心翼翼 说出这句令自己惊掉下巴的结论。

空气凝了，须臾几秒，所有人的目光都落在了秦璐身上，仿佛作为传奇人物的初中同学也是光彩夺目一般，大家整齐的目光，好像闪光灯一样上下“欻欻”她，她顿感自己被无数羡慕光环包裹着，仿佛他就是那个成功的年轻大佬一般。

在往寝室的漫长归途中，秦璐思绪万千，她突然理解了塞翁失马 焉知非福的深刻道理，也许她的人生将在此刻起飞，不一样的励志篇章的开始。

回到寝室，小王向很年长的哥哥张哥描述了一下秦璐认出宋轶是她初中同学的传奇故事，张哥也震惊好久。

“你比所有人都幸运，你在考察期就看到了前进的目标，没有彷徨，没有犹豫，可以坚定不移的向着你的目标去努力了，你想见我们的宋代理吗？我可以联系我的上级代理员，我的上级代理员再联系他的上级代理商，你可以见到你的老同学，让他给你打打气。”

“嗯，想见，可以吗？”秦璐咬咬嘴唇说道。

“我们不可以，你可以，真是幸运儿！”张哥拍拍秦璐的肩膀，再次投来羡慕的目光。

一屋子年龄相仿的女孩子，整齐有序的平躺在泡沫板大通铺上，熟睡的均匀喘息声，加上节奏感十足的酣声，谱写一曲让秦璐成功失眠的交响曲，遥望星空，皎洁月光洒满整整一间屋子，亮彻心扉，高考失败的囧路上，迎面走来了“希望！希望！”

第6章 做事业！

＊

新世界咖啡厅，阳城最大的咖啡厅里，秦璐与多年未见的老同学宋轶面对面坐着。

年轻大佬用咖啡匙舀取一小块糖，轻轻放入热气腾腾的咖啡杯子里，然后用咖啡小匙子不停轻轻搅拌，趁着搅拌的咖啡漩涡，然后缓缓加入奶油球，让油脂浮在咖啡上，紧接着用右手拇指和食指捏住咖啡杯的杯把儿，再将咖啡杯端起。闭上眼睛，鼻尖缓缓凑到咖啡杯前，鼻子轻吸一口气，沉浸在咖啡香气里，然后喝了一小口黑咖啡，含在口中，浓浓咖啡香气从鼻腔呼出，才咽下口里的咖啡，然后再用冷水漱口……

许久，他面带微笑，左手叠于胸前，右手托着自己的下巴，眼睛眨呀眨地看着秦璐：“老班长，你也想做这个行业？在我的印象里，你一直是我的偶像，刻苦学习，老师眼中的好学生，父母心中的乖孩子，听说现在还在读大学，前程一片大好，怎么能对这个行业感兴趣？”

“我只是想挣到更多的钱，然后出国去读书……”秦璐有些羞赧地说道。

“因为这只是好面子的表面搪塞说辞罢了，真正的原因是自己的学费凑的很艰难，自己读的大学也是无比垃圾……”

“你也喝呀！咖啡凉了，加糖还是加奶？”宋轶说着给秦璐的咖啡加了糖。

“老班长，这个行业也不是很好干的，我也是破釜沉舟，被逼出来的，这个行业就像大浪淘沙，我还是觉得你该好好读书，不要荒废了学业。”宋轶斩钉截铁地说道。

秦璐喝了一小口咖啡，虽然加了糖，还是觉得有些苦涩，为什么他喝咖啡的样子让人感觉咖啡特别好喝，香甜的感觉：“我想试试，我觉得你可以，我就可以，即便一败涂地也无所谓，我最不怕的就是挑战。”

须臾，宋轶双手交叉于腹前，翘起二郎腿：“你要是真想做，就来我的网络，我可以帮你租寝室，你可以直接成为授课讲师，以你的能力，一定会成为销售精英的，但是我要先告诉你，这个行业不被人理解，很多人会认为你是骗子，说你要骗他们的钱，一个买一个卖，买也自愿，卖也自愿，不像电视里报道的传销窝点，绑架、勒索性质的，那样是犯法的，只是有的人怀着暴富心里，最后并没有暴富，他们会觉得上当受骗，暴富的只有不怕被骂，脸皮厚到城墙一样，知道自己做的是什么就可以了……”

秦璐乘上去东市的火车，自从和大佬宋轶见面以后，她的胸中燃起了斗志，长久憋屈在高考不得志里，想一展宏图，来实现自己的抱负，待到“山花烂漫”时，就是与学长见面之时，必须像宋轶一样蜕变成功，才能相见：“田野学长！多么期待！”

东市是一个边境城市，城市整洁，环境优美，火车站外，秦璐被穿着西装的经销商接到一个同她在阳市见到的同样的寝室里。

“给大家介绍下，这位是我们宋代理商的同学，高级讲师，负责我们分享课程……”接她的年轻经销商说道。

“哦！”秦璐惊讶到自己忍不住出声。

“我？是高级讲师，这是给我一个多么华丽的包装。”虽然有些觉得自己受之有愧，但是她还是欣然接受了这个让自己倍感自信的称呼。

来到这里之前，宋轶为她准备了许多手写笔记，那里有很多关于这个行业的知识：

《如何带新朋友》

《分享的多样化》

《产品详介绍》

《如何改变观念》

《利润分配》

《邀约100例》

……

秦璐不眠不休地看着这些内容，仿佛学会了这些就会打开通向成功的通道一样。学习语文是她的强项，对于理解并记忆这些内容简直是小菜一碟，所以她很快就从一个傻白摇身一变成为了业务精英。

她从台下拿着笔记的弱弱，历练成可以站在台上滔滔不绝的演讲的那个人，不需要打草稿，说出来的话不仅铿锵有力，而且逻辑力强。

“好！好！好！”

每天在无数个震耳欲聋的叫好声中，在无数雷鸣般的掌声中，她找到了自我，丢失了好久的自信心，终于能明白那些人为什么回如此的亢奋，为什么会如此的精神矍铄。

宋轶给秦璐分寝了，这就意味着她已经成为一个小小的领导了，要带自己的团队了。

一个晴朗的上午，秦璐在火车站外焦急的等待着，她要接的是她的另外一个初中同学，因为她是班长，又是学霸，所以她不管用什么理由邀约他来听课，他都会来的。

检票口的长长队伍里，她伸长脖子，从头到尾的撒摸着，突然在人群里看到那个快到1米9的男生。

“老班长！我在这里。”来人清脆爽朗说着。

“付燕伟！”秦璐顺着声音传来的方向喊着。

“吃什么长个子？怎么每次见到你都蹭蹭长个呀！”秦璐仰视这个高大男生，他高高瘦瘦的，好像一个电线杆子矗立在秦璐面前。

“嬉！”付燕伟嘴角高高翘起，露出一个甜笑，眯缝着小眼睛开心地看着这个多年未见面的老班长。

“老班长不是在阳市上大学了吗？怎么会在东市？”

“老班长说要给我介绍一个赚钱的工作，是什么工作？”

“老班长我们去哪里？”付燕伟好像要十万个为什么了。

“呃，我们先坐公交车，到地方了，我慢慢和你聊，这个说来话长，一定不会让你失望的。”秦璐说。

现在已经是开学季了，秦璐并没有接着去读她的大学，为了更快更好的做好这个行业，她选择了先休学，父母给她汇到卡里的钱，她一部分用来买产品了，一部分用来做生活费，她觉得她做的是最最正确的选择，邀约同学付燕伟，是她带的第一个新朋友，就是她的第一位顾客，她要开始销售产品，组建人脉网络——网络营销。

秦璐带着付燕伟一路有说有笑的来到了她租的寝室，在打开门之前，她觉得她有必要，要把有些事情铺垫下，《如何带新朋友》里已经明确说明，要不停铺垫，不要让新朋友感觉上当受骗了，让他来了，他可以选择，也可以不选择，只是给他一次机会而已，不要让他开始就有反感了。

“付燕伟，我现在休学了，在这里做销售行业，期间需要参加培训，想要了解下吗？”秦璐紧张地咬咬嘴唇，微低下黑眸，不敢与他对视。

须臾，付燕伟用手轻触下她的头：“老班长你觉得可以就可以，你是我的老班长，能再见面，就算上刀山，下火海，也在所不辞，最主要是来看老班长。”

秦璐轻吐口气，提到嗓子眼儿的心终于放下来了。

轻笑声打开门：“进来吧！这是我的寝室。”

快一米九的付燕伟微低头，走进了这个全是泡沫板地铺的房间。

“您好！……”

“您好！……”

“请坐！”

无数张热情的笑脸迎上来，让付燕伟应接不暇，显然这样的氛围他是第一次感受到。