顾晓姿第一眼见到刘医生就产生了一种敬畏之心，这也跟自身气质有关系。从刘医生一进来，屋里的气场就改变了许多。

杨丽颖介绍道：“这是刘洪波刘医生，他是我们这市立医院退休的老医生了，内科外科都很拿手，还懂点中医，我可是花了不少功夫把他返聘到我们医院的。”

“诶诶，你可别拿我打趣。”

顾晓姿站起来打招呼：“你好，我是顾晓姿。”

“嗯，你好。”刘医生点了下头：“刚才见过。”

刚才指的就是顾晓姿在丁昌义抢救过程中，所崭露的那一手，情况紧急下，也能保持清醒的头脑和稳定操作，并且排除一切杂念和争论，一次性成功为患者注射成功，这一手，没有多年经验是很难达到的。

也因为这个，刘医生也对顾晓姿产生了好感。

“刘医生，李萍和顾晓姿来一方面想看一下咱院里院护，另一方面，她们养老院也开展了居家养老服务，正愁着怎么进行，你来跟她们说一说。”

李萍跟刘医生是老相熟，两人聊了两句，就进入了正题，“老刘，院护等会你领着我去看看行了，主要这个家护，居家护理，你跟我们小顾仔细说说，这一方面都是她在弄，我们那也没什么先例，就自己摸索着来，可有些时候总也摸不着门道，这不今天过来跟你取取经。”

顾晓姿心里打着小鼓，面上维持着镇定。

刘医生大笑，撇开了刚才严肃表情，直接进入了主题：“这有什么好学习的，跑业务嘛，主要还是跑，先找办事处主任，让他联系好各个街道居委会，再让居委会联系到个人，然后我们直接上门。要说想成功签约，还是少不了宣传，我们这边这一块做得还是挺到位，上了门跟家属聊聊，他们就理解并且同意签约，再加上什么费用也不用他们拿，他们当然乐意跟我们合作了。”

顾晓姿沉默不语，刘医生说的这一套和她所执行下来是一样的，她就是按照这个方法来施行，她根据万玲介绍找到了钱超，在钱超的作用下，勉强给居委会施压，让他们给自己找人，可找来找去，要么就是有事推辞掉，要么人家根本不买你的账，就这么一直拖着，到现在她完成签约的人物除了刚开始固定那些，再就一直没有往上涨过…

“对了，照你这么说，这任务做下来挺容易啊，可我们那里还是听过这个政策的少，我跟你们说，小顾上别人家去宣传，还被人打出来过呢。”

李萍的话让顾晓姿有些不好意思，她开口解释：“还是我们宣传力度不够，听过的人太少，所以我上门都以为我是骗子呢。”

众人哄堂大笑，这本来就是个稀松平常的事，但也没什么好拘谨的。

刘洪波解开白衣大褂，他最近好像胖了点，这扣子一系让他有点难受，“你们可以弄个什么电视宣传，再就是多拍视频，现在都不搞以前那种发广告单了，老年人爱看电视，年轻人爱耍手机，而且，老人一般都害怕上当花钱，但年轻人这方面懂得多，上网一查就查到了，到时候也就自然有人过来咨询。”

这怎么没想到呢！顾晓姿拍了一下自己脑瓜，真是笨死算了，自己没事还经常躺床上刷视频，怎么连这么简单的办法都没有想到。

李萍说：“这法子不错，我们养老院也可以施行。别说，我之前还刷到过其他地方养老院发的视频，那时候我还跟万玲说，不行把我们养老院也这么发发，提高一下传播率，后来这事转头又忘了，等我回去再把这事落实一下，也开展起来。”

说到这里，众人开始热情高涨了起来，大家好像找到了一个共同的方法，开始围绕着这个方法寻找突破点。

顾晓姿仔细回忆了一下这几个月来跑业务所遇到的困难点，她将这些信息一一罗列起来，一条一条讲给了杨丽颖和刘洪波听。

就比如最近遇到的困难，她前几天根据居委会找到一户人家，那家里就两口子住，女老人看着身体还挺康健，主要毛病在男老人身上，顾晓姿坐在马扎上听她唠嗑，这个男老人心脏不好，高血压，早年还做过什么手术，一直都需要长期吃药，还好这个男老人是退休职工，挂靠医院有大病报销，吃药就节省了一部分。

这个条件就非常符合了，顾晓姿心中大喜，又退休，又大病，还常年吃药，年龄上也过了70，这简直就是顾晓姿梦中合同啊。她赶紧拿出自己做的宣传单，给这个老人讲解了居家护理对她们的好处，并且也把老人情况和这个相结合，反正能说的好话她都说了个遍，就等着老人家属回家协商就行了。

结果等了第二天下午去的时候，老人刚从医院开了药回来，看到顾晓姿在门口等着，有些不自在的解释说‘我刚才去医院开药了，那个…我问医生这个事，怎么人家也没听说过呢？’

后面不用说顾晓姿都能猜出来了，怕是又要被人说是骗子了，一桶凉水从头到脚，彻底浇灭了顾晓姿的热情。

说到这里，顾晓姿还是一脸叹息，“刚才听刘医生那么说，我自己就在想，还是我们宣传力度不够，所以很多人没听说过，这也就导致了我上门这一块非常有难度。再就是还有什么问题，刘医生，你们这个人员调配是怎么安排的？”

刘洪波看了眼杨丽颖后，才正色道：“这方面还得夸我们院长，她直接放弃了对外开放的有利条件，选择了直接供给养老院优先通道，第一步解决了老人用药困难。并且又划分了两个部门，医院和诊所，医院归养老院里面的老人，不管是院护也好，普通老人也好，都可以直接到医院里拿药。”

“诊所方面就归居家护理。并且药品还有一切医疗用品都是划分两份，两家之间绝不掺和。诊所一共有三名护士专门往外跑，根据签约老人内容，有一周一巡视，三天一巡视，然后做好记录。需要开药打针，或者插胃管这些技术操作，就要两名护士一同操作。除此之外，诊所药房也要安排一名专门配药的医生，负责所有居家老人配药这一方面的工作。在其他的两家就差不多，医生是共用的，你像我，今天没出去就负责养老院里的老人。”

听到这里，顾晓姿隐隐觉得自己问题好像出在了哪里？哪里呢？她又有点想不明白。她将这个问题记下，打算回去好好研究。

说话间，时间已经来到了晚上，养老院响起了开饭的响铃，杨丽颖看了眼手机，招呼李萍她们说：“走吧，先吃饭，中午来了就没时间招呼你们，走，尝尝我们养老院伙食怎么样？”

李萍也不客气，品尝美食也在学习范围之内，一个好的餐厅，吃的方面就要将就很多。毕竟厨子与厨子之间也是有不同的，做出的饭菜味道也千变万化，多学习菜样回去也可以拿给高照作参考，提高一下自家养老院之间的档次。

“老刘，你等会也跟我们一起去吃吧。”

“行。”

杨丽颖前面带路，刘洪波应了声后，往学杨楼方向走了过去。顾晓姿注意到陆续有护理人员分散进了不同的楼层，她疑惑的问：“院长，这个点了还要去巡视病房吗？”

看出顾晓姿的误解，杨丽颖耐心解释道：“她们不是去巡视，是我们养老院一个规定，到了饭点，医院和诊所留下一个看门的，然后其他工作人员都要到楼里帮着护理员给老人喂饭。”

“是每回都这样吗？！”

“当然。每一天都是这样！”

顾晓姿好像理解为什么万玲那么执着让医护人员一同来喂饭了。确实，作为一直要强的万玲来说，在看到别的养老院能做到这点，她就严格要求自己养老院也要往这点来学习，如果哪一点没有符合到她的要求，她自然会反感。

万玲最讨厌那种假模假样，做做样子的做派。之前跟医院提了几次，医院那方面倒是做出了回应，按照万玲方式来，可等做完了，就再也没有下一次了，对此，万玲很是生气，直接再也不和医院那边沟通了。

看来现在的观念不光是她这里，医院那里也必须做出一些改变。真是人外有人，天外有天，来到杨丽颖开的养老院后，顾晓姿才真正察觉出自己不足和不行之处。

自己之前太过于自信，把什么事想象的过于简单化，她应该感谢李萍，今天带着自己过来学习一番，这样才能弥补之前缺失的部分。

也可以说，前进的方向又多了一条明路。今天所学到的也可能一次性消化不完，不过没关系，她有大把的时间来尝试，这份事业选择了她，她也接受了过来，那就说明自己就是适合，她也要成为第一只吃螃蟹的人。

李萍见顾晓姿愣神，还以为她受了打击，安慰道：“万事开头难，你这会做的也不错了，她们人多力量大，跑起来也容易，你就一个人，现在签约了这么多，也很厉害了，不要泄气啊。”

顾晓姿转头看她，火光般夕阳燃烧在她眼中，她感觉到了无穷力量，所有人、所有事物都在召唤她，“李姐，我现在超自信，自信到已经规划出将来要走的路是什么样了，你看着我啊，拿着那个太阳，照死所有看不起我的人。”