第905章 改变经营模式

夏青山也有派人调查此事，却没怎么太当回事。

毕竟，做生意是你情我愿，不是强买强卖！

他要调查，也只是要看看到底对方为什么会退了他家的产品，也好扬长避短，寻找问题及时改正。

可现在却不一样。

夏青山放下电话，抬起头眼神幽幽的看向了工厂对面。

他心底几乎可以肯定，这事和对面的唐少君是撇不开关系的。

原本夏青山还想要瞒着林月，但发展到这个地步就不得不告诉她。

“现在燕京城的百货大楼里，有多少家退了我们的产品？”

林月听了夏青山的话，似乎没有那么愤怒，沉吟的片刻问道。

夏青山想了想回答道：“大约有五家，暂居了我们燕京城里三分之二的份额。”

“其他小一些的供销社，我们没有联系的太多。原本方向也不是朝着这边来的。”

林月接着问道：“对于这件事，你有什么想法？”

夏青山挠了挠头说道：“我打算搞清楚事情的经过，确定到底是什么原因才导致他们退了我们的产品。甚至不愿意再与我们合作的。”

林月轻笑一声说道：“其实答案你已经猜到了，不是吗？”

“我们的产品就算有多差，也不可能会差到这个地步。”

“如果没有给我们专柜，我倒是可以理解，可如果连我们的产品都直接被踢出了整个百货大楼，就足以证明里面有人做手脚了，其实你也应该猜到是谁了。”

夏青山点了点头说道：“是，我猜到了。还不就是对面的那个唐少君吗？”

林月接着问道：“那如果确定是他，你会怎么做？”

夏青山的目光晃了晃，沉吟片刻后说道：“如果从我私人的角度来说，我想以牙还牙。”

“可从公司的长远发展来看，如果我也用相同的方式，那我就和他没有什么区别了。”

“我现在心里也有一些矛盾。如果我什么都不做，只怕唐少君会继续和我作对。”

“他们唐家在九龙城是豪门。背后的靠山硬的很，资金也很雄厚。和他打，我担心怕是不会有什么好果子吃。”

“这绝对是伤敌一千自损八百的，到最后也许他们还行，我们可能就会被拼得七零八落，甚至要破产。”

“可就这样求饶，我又不甘心。我宁可让厂子黄了，也绝对不可能向他求饶低头的。”

林月勾唇笑了笑道：“没有你说的那么严重。”

“唐少君这件事儿，我们肯定不能坐以待毙。不过现在还是要调整我们的营销手段。”

“说起来，我还想着这几天有空要和你协商一些事情。”

夏青山有些疑惑的看着林月。

不明白为什么林月如此郑重的和他说这些。

林月想了想，组织了一下语言说：

“前两天，我到厂里去转了转，顺便上财务那边翻了翻账本。我发现：我们厂现在给经销商供货的时候有了一些白条。”

夏青山知道她的意思，轻叹一声说道：“我也知道这不行。”

“可现在大环境都是如此。别的厂也是这样。”

“经销商不少都给我抗议，说别的厂都可以写白条，为什么我们不行？”

“而且很多经销商都是和我们厂合作了很多年的。”

夏青山说到这儿也很无奈。

因为在化工日用品厂建成之前，林月便曾经说过：“今后我们做的生意就要现金结算，不能拖欠。哪怕是对方和我们先结算一部分，再结算另一部分尾款也是不行的。”

“我们宁可不做他的生意，也绝对不能用这样的方式。”

一直以来，夏氏集团都采用的是现金结算并且全款结算的方式。

这样也导致夏氏集团的不少生意，因为这种结算方式而被对方所不接受。甚至流失了不少的客户群体。

夏青山万般无奈。在这样的经销商提出这些要求的时候，他通常都会权衡利弊。

考虑一下这个经销商所在的区域有多大的潜力，觉得问题不太大的就睁一只闭一只眼准许对方写白条了。

尽管他已经控制白条的数量，但财务那边，白条还是堆积了几十张。货款的金额甚至达到了十几万。这也是林月一直忧心忡忡的地方。

也才会在这个时候与夏青山提起来。

夏青山也知道林月忧心的有道理，但他真的是很无奈。

“如果我们不允许经销商写白条，经销商就不从我们这里进货了。”

“如今做化工用品的厂家也多了起来。并不是只有我们家一种选择。尽管我们的产品的确很好，如果所有的经销商都不进货，这牌子再好也没有用。”

林月也明白夏青山说的这个道理，她想了想说：

“这也是我这些天要和你谈的事。”

“我琢磨了一下，这样下去是不行的。”

“我们虽然是厂家，但却受到了经销商的制约。他们如果不进我们的产品，我们就会变得很被动。”

“就像现在，唐少君只要买通了经销商，买通了百货大楼采购经理，我们就没办法让我们的产品呈现在大众的面前。”

“不如，把经销商和采购经理这个环节彻底去掉。我们直接面向广大用户。”

夏青山微愣，皱着眉头说道：

“你这是什么意思？我们直接面向广大用户，难不成去摆地摊吗！”

林月摇了摇头说道：“不是摆地摊，而是做专卖店。”

“我们可以在各个城市买下地点比较好的门市房，然后在本地寻找店主。专门卖我们的产品。”

“我们夏氏集团下属的这些产品很多，可以是衣服，可以是鞋子，卫生巾也可以是洗发用品和洗护用品。”

“只要是卖我们集团的东西就可以，这样老百姓直接就可以进店购买。没有了经销商，对百姓的价格也可以稍微降一些。”

“这样就不怕唐少君再来捣乱了。他能收买一个经销商，收买一个收购经理，却不能收买天下的百姓吧。”

“如果面对百姓们直销，拼的是产品的质量，产品的质量不好，百姓是不会买的。”

林月说完，夏青山的眸子亮了。

他狠狠一拍大腿说道：“这个主意好。”