等到大家都看完了邮件, 江允庭才浅淡的笑了笑，神态从容，并不见半分被指责的急躁, “那么, 我说一下吧。”

“关于祁经理说的我盲目模仿总公司的做法, 大家应该都清楚, 这个做法指的就是我最近推动引进的客户分类管理的模式。”

“引入这种模式的目的, 是为了提高公司销售的投入产出比。”

“这种模式是把公司一些销量大、回款好的黄金客户界定出来，并投入更多的人力物力去维护和拓展这些黄金客户。而对于那些销量小、公关力度大、回款又不好的客户，则不去过多的投入人力物力来维护。”

他打开了一个ppt文件, 上面展示了一些图表。然后他侧身看着大屏幕，“请大家看一下, 这是公司总部在推行这种做法前后的数据对比。”

“通过这个对比图表, 大家可以看到, 总部在推行了这种做法以后，短短一年的时间, 销售收入上涨了25%，而销售费用则下降了10%。”

江允庭说到这里，安安听到身边的人也在议论纷纷，看起来这个数据对大家还是有一些触动的。

有的同事在说，“确实是应该把有限的费用用在刀刃上”

也有的同事说, “要我说, 早就应该集中火力攻打那些大客户, 这些小客户做起来累得很, 又产生不了多少收益。”

还有的同事说, “从这个数据看着是不错，可是不知道咱们这里会不会有这种效果啊。”

这时候, 黄斌轻笑着开口，“哎呦，我的江总监啊，这里是中国，不是加拿大。总公司这个数据，只能说明在总公司这样做合适，不说明在这里这样做也合适。”

然后他看了看大家，“什么事情都要因地制宜，大家说是不是啊”

江允庭只是轻轻笑着，而且似乎还点了点头。

“的确，黄组长说的有道理，在别处适合的方法，在这里却不见得适合。”

他这么一说，不仅仅是黄斌微微一怔，连安安也愣了愣。

只有江震庭挑眉看了看他，安安觉得，江震庭这个神色很复杂，含着她看不懂的意味。

江允庭继续说，“所以，我对中国分公司的客户做了一个分析”

他翻到了ppt的下一页，“从这组图表，大家不难发现，中国分公司的80%的销售收入，来自于20%的优质客户。而销售费用的投入，则是有50%以上投入在了占销售收入只有20%的客户上面。”

“那么，如果我们把这优质的20%客户管理起来，分析他们的需求，针对性的去满足他们的需求，另外，也给予他们更多的优惠政策和服务，是不是同样的费用投入，产生的收益更大呢？”

已经有同事在点头，安安也不自觉地点头。

她是做销售的，她很清楚，有些客户，你投入了很多精力和费用，而他们最后只拿得出来一点钱来采购药品。

有时候是单纯的因为他们的医院规模小，也有时候是因为大部分费用已经被很固定的供应商瓜分完了，留给他们的不多。

花费那么大的精力和费用去分一杯残羹冷炙，当然比不上把这些精力花费在那些能给你正餐吃的客户身上。

所以，这种对客户分类的管理方式，她倒是很赞同的。

祁宇还是面无表情的开口，“江总监，你说这些情况也许确实存在，但是谁知道现在的黄金客户就要一直黄金下去呢？也有可能现在的一些不起眼的客户，你慢慢培育，将来就能成为黄金客户呢？”

江允庭还是笑着，点了点头，语气并不尖锐“黄金客户确实有可能有一天就没落了，现在不起眼的客户也确实有可能会成为黄金客户。只不过，我不太喜欢用现在的投入，去赌未来的一个有可能。”

有的同事偷偷低着头笑了。

安安也想笑。

温温润润的人，原来也是有锋芒的，只不过，他的锋芒，隐藏在温润的外表下面。

他不激动，也不尖锐，更不会色厉内荏，可是，他用他的智慧和能力取胜。

都是做销售的，谁都明白，祁宇这话乍一看也许有道理，但其实，已经基本上属于无理取闹了。

这时候，江震庭垂着眼睛，随意的一挥手，“好了，推行总部的这种管理模式我也是同意的，我不认为存在问题。允庭，你说下一件事吧”

安安一听，说了半天，这才是重点。

她得罪了林军，他在别人攻击她的时候维护了她。

于是，他们这时候可以说，他袒护她，处事不公。

这就是职场，你以为已经过去了的事儿，说不准什么时候，就成了别人手里的子弹。

真没想到，自己会有一天这么有利用价值。

她有些忐忑，虽然，她自认为自己和江允庭并没有什么特殊的关系，不过是这个总监人比较好，而且了解当时的情况，对自己多了一层体谅而已。

但别人怎么看，她管不了。

如果早知道这个事情会给江允庭带来这么大的麻烦，其实，她宁可受到处罚的。

她正胡思乱想着，听到江允庭淡淡的开口，“说到这件事，”他顿了顿，“我并不认为对哪一个同事有所偏袒。”

“我来这里还不到一个月，和任何同事，都还处在互相熟悉阶段。只不过，这件事情发生的时候，我碰巧也在附近，所以，对事情的发生过程比大家更多的了解了一些。”

“可能大家看到的更多的是我们几乎损失了一个客户，可我看到的是，我们的销售经理在工作中也在捍卫自己的尊严。我觉得，这是有必要并且值得提倡的。”

下面开始有人小声的议论起来。

祁宇垂着眼睛，不看任何人，只是嗤笑了一声，“江总监，你说的太严重了，尊严？哪一个销售代表不是给客户陪着笑脸做下来的单子，是有些人处理问题幼稚，才导致撕破脸的事情发生吧。”

安安心里的火腾地就着了起来。

没有想到，跟着这个人做了两年，竟然被这样的指责。

她的脸色微红，猛地站起来，想把那天晚上的事情原原本本摊开来，至于谁要怎么想她，那不是她能控制的事情。

至少，她问心无愧。

江允庭的目光温和的拂过她，“陈安安，你先坐下。”

安安看着他。

男人还是白衬衫，灰色西裤，修长的手指随意的交叉着，整个人优雅而干净。

屋子里很明亮，他的脸上带着淡淡的暖意，令人安心而踏实。

于是安安长长的呼出一口气，坐下了。

然后江允庭的目光转向祁宇，脸色严肃了起来，声音也高了些，“祁经理，我们卖的是药品，靠的是品质，不是靠我们的销售经理去出卖色相。”

说到这里他勾勾唇，看了一眼梁梦瑶和媛媛，“虽然我们很多销售经理确实很漂亮。”

底下有人轻声的笑了。

他却敛去笑容，“但是，不论是陈安安，还是其他任何人，我都不需要靠他们出卖色相给我挣来的业绩。”

“我现在这样说，以后还是这样说。公司的业绩如果在我的管理下出现下滑，我可以承担全部责任。”

“但是”，他的目光扫向所有人，“如果有些同事还是不认同我的做法，那么，很遗憾，可能只有请你另谋高就。”

“其他同事如果愿意相信我。就留下来，我们共同把业绩做上去。好了，散会。”

他起身，不再看任何人，径直的出了办公室。

他说这话的整个过程，江震庭一直都淡淡的垂着眼睛。

安安隐隐觉得，他的态度很奇怪。

等江允庭走了，江震庭才抬起眼看着大家，脸上没什么表情，只是淡淡的说，“散会吧。”

安安回到办公室，静静的坐在自己的位置上想着刚刚的事情。梁梦瑶晃过来，胳膊架在她办公桌的挡板上，“安安，可以啊。”说着轻轻笑了。

“是吗？没觉得”安安没理她，自顾自的打开电脑。

“想不到江总监也会发飙呢”她看着远处，“还不是为了维护你。”

安安本来正端着水杯喝水，听她这么一说，啪的把水杯放在桌上，水珠溅了出来，“梁梦瑶，江总监已经把话说得很清楚了，你在这胡说八道什么呢？”

“开个玩笑而已，生什么气啊，我还巴不得别人说他维护我呢。”梁梦瑶扔下一句话，摇曳生姿的走了。

安安没想到，下午江震庭又找了她。

她进去的时候，他从办公桌那一侧站了起来，绕过办公桌走到她旁边。

安安愣了愣。

这样子不太像要批评她啊。

江震庭却轻轻的笑了，“安安，刚刚会上，我不好太维护你，但是，我那天说了，这种客户，我们宁可不要。”

安安点头，“谢谢总经理。”

他深深的看着安安。

江震庭其实长得也很好看，虽然没有江允庭的五官那么出众，但他自有一种成熟冷静的气质。

只是，安安和他素来没有交集，而他的目光，却似乎太深了，令安安有些困惑，也有些不安。

很久，他才说，“安安，以后再发生这种事情，就给我打电话，我会护着你的。”

直到回到了办公室，安安都没搞清楚，这是发生了什么状况。尤其是，其后的一周，安安连续收到来自江震庭的白玫瑰花，安安就更是一头雾水。

那天下午，除了祁宇、黄斌坚持辞职，其他同事都找到江允庭单独谈了话，也收回了自己的辞职申请。

事情也算是圆满的解决了，安安心里，却一直过意不去。

意外的，晚上在MSN上看到江允庭的头像亮着，她发过去一个笑脸，然后敲过去三个字，“对不起”

他也发过来一个笑脸，“不是你的错。”

她还是内疚，“可是，要不是我，他们也没办法围攻你。”

他只淡淡的发了一句话，“真的和你无关，他们只要想围攻我，总会找到理由的，其实，你才是那个被连累的人。”

安安看了几遍，才算慢慢明白。

原来自己，不过是个由头，他们想要围攻，总需要个由头的。

他又敲过来几个字，后面跟着一个大大的笑脸，“傻丫头，明白了？”

隔着屏幕，她莫名的就觉得他在笑。

是那种很清淡却很温暖的笑。

她微微脸红了一下，迅速的下了线。